建立连锁分销渠道故事线.docVIP免费

建立连锁分销渠道故事线.doc_第1页
建立连锁分销渠道故事线一、汽配流通领域的现状和趋势1、现状:制造商分类、流通商分类及其特征2、趋势:连锁分销渠道的出现,导致因素有:制造商的推动力,重视售后市场流通商联合采购的内部驱动力维修商专业化,规范化3、连锁分销模式对上下游的吸引力:对上游制造商:增加产品的销售量,品牌推广,终端的服务对下游流通商:增加销售收入和利润,节约进货成本,促销,增强服务功能二、万向业务模式1)连锁分销业务模式的整体构想1、上游的关系:A、OEM要做B、非OEM中到底选择什么类型的产品,是象万向这样的知名品牌还是,一些不知名但质量较好的品牌。2、下游:经销商选择标准,目标是和终端接近的经销商价值方式:统一采购,降低成本为经销商提供盈利空间3、物流:为经销商提供物流配送服务,缩短配送时间,降低库存成本4、信息:及时反映市场变化,调整销售产品的品种和数量5、品牌推广:经销商产品的展示功能、品牌的中立性:品牌名称的独立性、将来战略投资的引入、行业协会政府关系6、技术咨询:为经销商的下游维修厂提供技术支持和培训,为将来进入快修连锁做准备2)产品线的选择1、以车型组织产品线:A、大车,流通层次少,主要在农村B、小车,流通层次多,主要在中心城市,国产分为高、中、低档;进口C、用品及工具2、选择标准:保有量、维修量、增长、利润率、国产化程度、维修难度3)地域的选择4)经销商的组织三、扩张模式1、起步选择的地域和数量2、自营店3、车型的增加和其他产品线的引入4、地区的扩展5、自有产品的引入(贴牌)6、快修连锁的建立时机的选择

1、当您付费下载文档后,您只拥有了使用权限,并不意味着购买了版权,文档只能用于自身使用,不得用于其他商业用途(如 [转卖]进行直接盈利或[编辑后售卖]进行间接盈利)。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。
3、如文档内容存在违规,或者侵犯商业秘密、侵犯著作权等,请点击“违规举报”。

尊敬的博途智库用户:

欢迎您使用博途智库的服务。在您准备下载文档时,请您仔细阅读以下注意事项,以确保您的下载行为合法、合规,并避免可能产生的纠纷和损失。

一、版权信息确认

在下载文档前,请务必确认文档中的版权信息。博途智库尊重原作者的版权,所有文档均注明版权归属。如果您需要下载涉及版权的文档,请确保您已获得原作者的授权或许可,或者该文档属于可自由使用的范畴。

二、文档内容审查

在下载文档前,请您自行审查文档内容,确保其符合您的需求和使用场景。博途智库不对文档内容的准确性、完整性或适用性做任何形式的保证。因文档内容引发的任何问题或纠纷,博途智库不承担任何责任。

三、文档下载与使用

  1. 下载文档时,请确保您的设备安全、稳定,避免因网络问题或设备故障导致下载失败或文档损坏。
  2. 下载后的文档,请您妥善保管,不得擅自修改、复制、传播或用于商业用途。如需对文档进行分享或传播,请确保您已获得原作者的明确授权。
  3. 在使用文档时,请遵守国家法律法规和道德规范,不得利用文档从事违法、违规或侵犯他人权益的活动。

四、付费文档说明

对于博途智库中的付费文档,您需要按照页面提示完成支付流程后方可下载。请您确保在支付过程中选择正确的支付方式,并核对支付金额。对于因支付问题导致的下载失败或损失,博途智库将尽力协助您解决,但具体责任需根据支付平台的规则进行判定。

五、纠纷处理

如您在使用博途智库下载文档过程中遇到任何问题或纠纷,请及时与博途智库客服联系,我们将竭诚为您提供帮助和解决方案。同时,也请您保留好相关证据,以便在必要时进行维权。

最后,感谢您对博途智库的支持与信任。我们将继续努力为您提供优质、便捷的文档下载服务。祝您使用愉快!

博途智库团队

星哥文案+ 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

确认删除?
知识变现
客服电话
客服微信
  • 客服微信
客服QQ
  • 客服QQ点击这里给我发消息
发送邮件
回到顶部