绩效评估表（销售员）.docVIP免费

销售代表绩效评估表（共9页）HEMPEL海虹老人牌涂料有限公司销售代表绩效评估表员工姓名:_______________________________职位:_______________________________部门:_______________________________地点:_______________________________评估期限:自________年___月___日至________年___月___日绩效评估建立在三个方面：工作业绩、主要工作履行情况、员工能力绩效水平不令人满意(U)如果员工的绩效表现处在此阶段,该员工应该在上司的指导下制定详细的绩效提高方案低于目标要求(2-4)这可能是新员工或新转岗的员工被允许的低绩效水平,存在提高的空间符合目标要求(5-7)一个合格的销售人员应该清楚,要始终达到此绩效水平,并努力向高水平迈进高于目标要求(8-10)处在此水平的销售人员,绩效表现是杰出的,他的每个方面都是他人学习的榜样附：绩效评分表工作业绩绩效评估表解释权属于人力资源部1绩效评估的目的是促进员工的自我完善和全面发展,以适应公司的战略发展目标。评估的结果将广泛运用在人力资源管理的各个方面。评估者应以实事求是的态度，客观、公正地进行评估。评价采取自评与直接上司评估相结合的方式，最终结果应获得被评估人的认可。销售代表绩效评估表（共9页）年初业绩目标实际结果主要工作履行情况低目标高质量：U2345678910工作上，常发生差错对工作质量的控制不够严谨，时有差错发生工作基本能保质保量完成工作保质保量完成，无差错业务拓展：U2345678910工作消极，不能够扩大客户数、不断提高销售量能够努力开发业务但进展缓慢乏力努力开拓业务，能够按要求扩大客户数、提高销售量积极主动的开发市场，开拓业务，客户数、销售量显著提高盈利性：U2345678910不能够维持老客户开发新客户，销售额过低无盈利性有增长的销售额，但不注意控制销售费用及销售单价而盈利性较低注意控制销售费用和销售单价，有增长的销售额，盈利性较好通过不断增长的销售额、销售费用和销售单价的控制有很强的盈利性项目管理：U2345678910不能够提供客户项目工程建议，指导客户工作基本能够提供给客户项目工程建议，对客户工作有简单指导项目工程建议能够给客户切实可行的指导给客户的项目工程建议能够帮助客户合理的运用资源、节约资金、提高效率技术知识：U2345678910不懂销售所要求的掌握销售所要求的掌握销售所要求的技术知识深厚，能绩效评估表解释权属于人力资源部2销售代表绩效评估表（共9页）技术知识，无法顺利开展工作基本知识，勉强能够开展工作各种知识，能够顺利完成销售工作够为客户提供科学的配套，解决客户的问题绩效评估表解释权属于人力资源部3销售代表绩效评估表（共9页）员工能力此部分有若干项目组成，每个项目包括几个指标，请对每个指标打分，然后将小项目得分相加再除以小项目数，得出项目得分，填写在相应栏内。低目标高人际交往能力关系建立：U2345678910刚愎自用不易与他人相处，自我封闭较为自我，不易与他人建立长期关系能够与他人建立可信赖的长期关系易与他人建立可信赖的积极发展的长期关系团队合作：U2345678910不能与他人很好合作，独断专行团队合作精神不强，对工作有影响能够与他人合作共事，相互支持，保证团队任务的完成善于与他人合作共事，相互支持，充分发挥各自的优势，保持良好的团队工作氛围敏感性：U2345678910不太关心他人，对他人的需求毫无感觉有时能关心他人，体会人的苦衷能关心他人，体谅他人，领会他人的请求，有时帮助想办法解决对他人较关心，容易感知别人的想法，体谅他人，善于领会他人的请求，并付之于适当的言行影响力说服力：U2345678910无法说服别人，或咄咄逼人，或逃避退让说服别人比较困难能说服下级、同事、上级接受某一看法与意见能够表述自己的主张、论点及理由，比较容易的说服别人接受某一看法与意见影响能力：U2345678910对他人几乎无影响力或完全操纵利用他人有时能影响他人能以自己积极的言行带领大家努力工作能积极影响他人的思维方式和发展方向沟通能力口头沟通：U2345678910含糊其词，意图不明语言欠清晰，但尚能表达意图，有时需反复解释抓住要点，表达意图，陈述意见，不太需要重复说明简明扼要，具有出...