016薪酬附件3－销售目标责任书.docVIP免费

销售目标责任书XXXX年度销售目标责任书纺机公司销售部根据公司下达的年度销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，制定本年度销售任务和相应的激励政策，并明确公司与销售部的权利与责任，具体规定如下：1、销售任务负责人：销售部经理________；2、销售任务：XXX台年度销售目标：XXXX万元年度利润指标：XXXX万元年度销售回款率：XX.XX%3、费用额度销售部年平均单台销售费用为XXXX元；4、销售部经理薪酬由月固定工资、季度绩效工资和销售提成构成；其中，季度绩效工资同季度绩效考核成绩挂钩，销售提成同销售业绩挂钩；5、销售部经理义务（1）领导销售部完成公司下达的目标任务，努力超额完成；（2）保证销售回款率，严格控制应收帐款；（3）合理使用费用，将费用控制在实际费用额度以内；（4）分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据；（5）加强部门内部管理，不断提高内部管理水平；（6）根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核；6、销售部经理权利（1）对具体销售业务自主决定成交价格；（2）自主支配预算内日常营销费用；（3）根据工作需要，安排内部员工工作、考核员工业绩并根据考核结果分配销售提成奖金；7、销售部销售提成奖金计算（1）年终根据财务审计部数据确定年度销售总额；（2）扣款项目：a、差错金额扣减：差错金额是因销售部所做的业务单据不符合要求，造成财务审计部到规定时间前仍无法完成相应财务手续的金额，在计算提成基数时应予以扣减；b、销售回款率在XX%以下的业务额，即是指超过应收时间两个月仍未收到的货款。（3）销售提成基数计算方法：第1页销售目标责任书销售提成基数＝年度销售总额－差错金额扣减－销售回款率在XX%以下的业务额（4）销售部完成不同的销售额，采用不同的提成比例，XXXX年的计算方法为：当全年销售额任务完成低于XX%时，不享受任何奖励；当全年销售额任务完成XX-XX%时，以销售提成基数为基础，提成奖励XX%；当全年销售额任务完成XX-XX时，以销售提成基数为基础，提成奖励XX%；当全年销售额任务完成XX-XX时，以销售提成基数为基础，提成奖励XX%；当全年销售额任务完成XX%以上时，以销售提成基数为基础，提成奖励XX%；8、销售提成奖金分配（1）部门经理获得销售提成奖金的XX%，其余部分为部门内部分配奖金；（2）内部奖金分配办法详见《河北太行机械工业有限公司销售提成奖励办法》；（3）由财务审计部按季度计算销售部的销售提成奖金，每季度发放该季度提成奖金的XX%另XX%留存销售提成帐户，在年终结算后仍按第（1）条规定的比例分配；9、附则：（1）本责任书一式三份，主管副总经理一份、销售部部门经理一份、发展计划部一份；（2）若有因本责任书产生的争议，由总经理办公会裁决；副总经理（签字）销售部经理（签字）日期：日期：第2页