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附表三理货员工作规范姓名:所属部门:职位:地区:直接上级:制定日期:基本职责:完成直接上级下达的销售回款指标1.负责100家左右的零售客户。2.拜访所负责的零售客户,每天10家左右,向其介绍公司的产品。3.与零售客户的工作人员建立长期的合作伙伴关系。4.负责统计零售客户的药品进销存数据。5.负责零售客户的店头促销品摆放。6.在直接上级指导下,进行市场调查。7.协助直接上级组织及实施各类促销活动。8.向直接上级建议进行何种形式的广告及其它促销活动。9.参加每周五的例会,并向直接上级汇报一周工作情况及市场信息。10.每周五例会后,填写并上交下一周的“OTC销售人员周工作计划”。11.每天工作结束后填写当天的“OTC销售人员工作日志”,周五例会时上交当周的全部工作日志。12.每月月末,尽量在7天内填报“零售客户月销售报表及工作总结”,并于30日上交(各家零售客户的统计日期可以有所不同,但同一家客户终端应自始至终保持统计日期的一致)。13.在新拜访一家零售客户时,应填报“零售客户档案”,并于周五例会时上交。14.在拜访同一零售客户3个月以后的第一周,应重新填报资料更为完善的该零售客户的“零售客户档案”,并于周五例会时上交。15.经OTC部门经理批准,在直接上级的监控下,可对零售客户进行直销,但必须采用现款现货或者先款后货方式。16.在直接上级认为必要且可能时,经OTC部门经理批准,并在直接上级的监控下,可独立开发及管理批发客户。17.填写并按时上交公司规定的其它报表。18.接受并完成直接上级安排的其它临时性工作。

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