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吉林一汽销售租赁有限公司访谈日期2000年3月14日访谈人何冶强访谈对象赵军总经理单位和地址吉林长春电话0431-5513012背景1999年我们买出2000多辆解放卡车,销售收入近3亿元,毛利500,000元,净利为零。去年卡车销售不赚钱,我们从购车贷款中赚了些钱。我们是吉林政府唯一授权的一家可以经营二手车业务的经销商。还有一家经销商也可经营此业务,但只限于长春。公司有50名员工,我们销售各种品牌的一汽产品。我们有7个卡车销售员。我们是目前唯一的“四合一”经销商。一汽的有形市场设在我们的场地内。长春的分销渠道混乱。没有一家经销商有我们这样的规模。一汽销售公司也有问题。经销权不是礼物,首先要看是否合格。其他省的经销商也在长春卖车,因为可以从一汽拿到比长春的经销商更低的进价。如果一汽要进行品牌管理,就不能有这么多经销商。一汽的经销商在长春不应超过3家。每家应有某一系列车的独家代理权。1

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