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-1-SHA-4301-05227-06-13-y.PPTRolandBerger&Partners–InternationalManagementConsultantsBarcelona–Beijing–Berlin–Brussels–Bucharest–Budapest–BuenosAires–Detroit–Düsseldorf–Frankfurt–Hamburg–Kiev–Lisbon–LondonMadrid–Milan–Moscow–Munich–NewYork–Paris–Prague–Riga–Rome–SãoPaulo–Shanghai–Stuttgart–Tokyo–Vienna–Warsaw–Zurich如何推动企业的可持续成长–工具与方法–四川长虹电器股份有限公司上海，2000年10月-2-SHA-4301-05227-06-13-y.PPTThisdocumentwascreatedfortheexclusiveuseofourclients.Itisnotcompleteunlesssupportedbytheunderlyingdetailedanalysesandoralpresentation.ItmustnotbepassedontothirdpartiesexceptwiththeexplicitpriorconsentofRolandBerger&Partners.内容页码A.企业生命周期概述3B.生命周期各阶段的特征,发展关键要素以及可能的问题8C.生命周期内在推动因素分析17D.生命周期各阶段的企业发展策略28-3-SHA-4301-05227-06-13-y.PPTA.企业生命周期概述-4-SHA-4301-05227-06-13-y.PPT企业的发展有其特定的生命周期，并且在其成长过程中存在着许多发展上的陷阱企业成长阶段企业衰退阶段•有创新的概念并开始实施•概念为市场接受•企业收入迅速成长•企业进入盈利阶段•收入与利润步增加•建立了一定市场地位•但内部管理尚未跟上•管理成熟而规范•市场地位显著•收入与利润稳定，成长停滞•企业内部优越感强•做事讲求程序规范•企业收入开始下滑•内部管理制度制约了企业灵活性和竞争力•企业在市场上地位迅速下滑空想资金枯竭多元化投资企业老化孕育期婴儿期学步期青春期盛年期稳定期贵族期官僚期管理失控失去创新-5-SHA-4301-05227-06-13-y.PPT为了保证其顺利成长，企业应该处理好各阶段发展中的关键问题，并应随时注意发展过程中的可能问题发展中的关键问题可能的问题孕育期•责任与风险的承担•概念付注实施•创业空想婴儿期•资金流的有效运转•市场的争夺•因资金流枯竭而死亡青春期•管理制度与流程的建立•管理失控•企业老化盛年期•企业创新精神的培养与巩固•企业老化学步期•收入与利润的双重成长•企业的有效控制•分权而造成企业失控•过广多元投资导致现金流枯竭•企业内部权力斗争-6-SHA-4301-05227-06-13-y.PPT企业在发展的不同阶段将表现出不同的目标追求…•内部的权力斗争•市场需求的满足•销量成长•资金的平衡•收入与利润的成长•市场份额•收入与利润的成长•财务绩效•投资回报孕育期婴儿期学步期青春期盛年期•内部规范运作•运作效率提升•收入与利润成长稳定期贵族期官僚期-7-SHA-4301-05227-06-13-y.PPT…同时企业在成长和衰退阶段也有着不同的行为模式•个人成功源于承担风险•紧缩的现金流•对于行动和效果的关注•任何事只要不被禁止就可以做•把问题看成机会•营销导向•企业成长是第一位成长阶段•个人成功源于规避风险•过于充裕的现金流•对于行为规范和做事方式的关注•任何事只要不被批准就不能做•把机会看成问题•财务导向•个人在企业中的地位是第一位衰退阶段-8-SHA-4301-05227-06-13-y.PPTB.生命周期各阶段的特征，发展关键要素以及可能的问题-9-SHA-4301-05227-06-13-y.PPT企业孕育的顺利突破需要企业领导人敢于承担风险，并将产品概念付注于实施孕育期发展模型•企业孕育期的追求是诞生一个全新的企业•领导人的勇气和风险意识是发展的关键•此时，企业一般是以市场需求和产品为导向的•但是孕育期的企业一旦存在以下几个问题，其结果是严重的–对市场需求估计过于乐观–对利润的追求会扼杀新的企业–缺乏敢担风险的领导者特征以及可能问题流于空想流于空想孕育期婴儿期责任承担，勇于实施-10-SHA-4301-05227-06-13-y.PPT婴儿期的企业将为生存而奋斗，此时领导者的热情和资金平衡则是成长的关键婴儿期发展模型•处于婴儿期的企业往往对销售收入极为关注•领导者一般揽大权于一身，企业缺乏制度和规范，也没有授权•资金平衡以及领导者忘我的工作投入是成长的关键•但是，处于婴于期的企业一旦出现以下几种问题：其结果是严重的–资金不恰当地投在长线项...