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1DocumentnumberE.核心经销商分析2Documentnumber核心经销商识别销量数量核心经销商核心经销商名录下吕蒲合作营业厅（温州市）巨溪合作营业厅（温州市）状元合作营业厅（温州市）金乡合作营业厅（苍南）百合合作营业厅（苍南）3Documentnumber业务结构•主要经营移动产品和手机•同时开设天一电讯器材公司特约代销点、谢池特约代销点•迪信通通信公司手机产品•收入以放号和手机销售为主（4：6）•较少主动铺货，但下家稳定经销商Profile—下吕蒲合作营业厅自有网点分布与专型批零比例，批发形式及主要放号流向•6：4，批零均匀•放号以温州人民路一带核心商业圈为主•谢池（4：6）；天一（4：6）•比较严格遵守移动公司的纪律，没有严重处罚现象用户质量•用户以中低端为主•1860显示，无异地放号现象历史背景与实力有30多个下家，下家：特约代销点20；手机店10集中在温州市区（人民路一带）大学毕业，一直经营通信器材类产品。经营移动产品已有5年，行业经验丰富是NOKIA温州主要代理商财力雄厚迪信通大股东，占49%股份管理理念较好，有事业心，上进心领导才能，服众能力凸出，在同行中形象较好获得移动信任，4Documentnumber下吕蒲合作营业厅--典型抱怨、问题及对未来的设想与移动合作中主要问题抱怨对未来发展的设想移动的业务支持力度不足，业务不允许做影响积极性影响积极性全面扶植，适当的培训，制定长远发展计划移动应该拓宽合作营业厅的服务范围合作营业厅与一般代销店没有两样移动家长制的管理经销商社会地位较低，没有归宿感，没有事业感改善合作关系，给予社会地位的支持5Documentnumber业务结构•主要经营移动产品•售卖手机•收入比例，卖号：手机7：3•成本较低：平均一个月5000元（房租便宜，夫妻经营，地方关系好）•较少主动铺货经销商Profile—巨溪营业厅自有网点分布与专型批零比例，批发形式及主要放号流向•3：7，批零兼营•放号以温州巨溪一带核心商业圈为主•比较严格遵守移动公司的纪律，无处罚记录用户质量•用户以中低端为主•卡号集中在巨溪地区（1860：97%）•用户稳定，离网率低历史背景与实力有10-15多个下家，下家集中在巨溪镇一带以特约代销点为主，也包括一些手机店从98年以来，一直经营通信器材类产品经营移动产品已有5年，行业经验丰富在巨溪地区形成品牌，顾客口碑较好兄弟皆经营移动产品，父亲是巨溪镇长在同行中形象较好中年，稳健，踏实，获得移动信任，6Documentnumber巨溪营业厅--抱怨、问题及对未来的设想与移动合作中主要问题抱怨对未来发展的设想酬金太低影响积极性调整酬金机制移动的业务支持力度不足影响收入全面扶植改进管理方式移动政策多变，不透明缺乏长远规划，疲于应付合作营业厅与一般代销店没有两样缺乏积极性要建立等级秩序7Documentnumber业务结构•主要经营移动产品•兼卖手机•收入中，批号占9成•营业成本近10，000/月•非常积极的发展下线，但下线较不忠诚经销商Profile—新城合作营业厅自有网点分布与专型批零比例，批发形式及主要放号流向•8：2批发为主•营业厅位置较差•卡号集中在：3（市中心）、4（写字楼）地区•比较严格遵守移动公司的纪律，无严重处罚记录用户质量•用户以中高端为主•新增用户：学生历史背景与实力有250多个下家，下家集中在温州中心地带（写字楼、住宅区）以特约代销点，无门头店为主（各占一半）经营移动产品时间短：半年行业经验较浅年轻，精力充沛，勤于跑腿有上进心，希望获得移动广泛支持同时有一间联通的店面（兄弟经营）8Documentnumber新城营业厅--抱怨、问题及对未来的设想与移动合作中主要问题抱怨对未来发展的设想酬金太低影响积极性调整酬金机制移动的业务支持力度不足影响收入全面扶植影响发展下线的积极性协作其发展下家下家集体反对9Documentnumber业务结构•主要经营移动产品•兼卖手机•批卡收入占总收入的80%•成本近8000元/月•较少积极铺货，但下家稳定经销商Profile—状元合作营业厅自有网点分布与专型批零比例，批发形式及主要放号流向•7：3批发为主•放号以开发区一带为主•但访问其合作营业厅，经营较差•比较严格遵守移动公司的纪律，无严重处罚记录用户质量...