DUMMING CHARTS.pptVIP免费

1DocumentnumberA.温/台州渠道地图2Documentnumber区域市场容量，市场特征及渠道布点分析NotesSource:TitleTitleTitleTitle图示解释•将各区域终端市场容量(各地区实际购买量，而非放号量，需通过1860普查而得)通过不同的颜色深浅在图标出•标出各区域移动，联通和无门头店的数量•对比分析移动在各地区的网点优劣势•标出通讯市场/批发市场位置及辐射能力网点市场容量优势劣势高低区域C区域A联通移动无门头店3Documentnumber各区域市场消费群特征及服务需求分析区域A区域B……消费者特征网点功能需求分析现有网点功能配置满足程度待改进方向例如：流动人口区域居民区.........？销售？一般服务(如换网).....................高、中、低.....................4DocumentnumberB.系统介绍现有渠道体系5Documentnumber各地市场规模和窜货形式分析各地市场规模和地区间窜货形式图解释•各地区容量=本区销量-窜出本区的销量+外区窜入销量•细致分析不同地区窜货原因–从各地消费类型和市场容量来分析–从各地区税收，经销商政策等原因来分析–从各地区经销商背景，实力等原因来分析•进一步分析/推测各地区窜货类型–直接铺货–批发市场辐射–跑单员•进一步分析各地窜货的价格体系以B→A为例B跑单元A批市A零售78元78.579.5地区A地区B地区C地区D地区A地区A地区A地区AXB→AC→AD→AXXX地区市场容量地区放号量6Documentnumber批发类型比重及其各层级利润空间X种不同批发类型和价格体系估计不同渠道分销价格与比例(例示)BACKUP7DocumentnumberC.介绍移动现有渠道体系，管理模式及存在问题8Documentnumber酬金体系和酬金发放形式的变化及问题阶段1阶段2阶段3酬金发放形式遇到问题经销商对策和违规行为金卡神州行(全球通另列一张)9Documentnumber现有对经销商的管理制度和管理内容现状描述存在问题改进建议管理组织与人员配备管理形式管理重点10Documentnumber移动渠道管理层主要困惑及原因分析困惑/问题成因分析改进方式12311Documentnumber经销商违规行为123违规行为描述违规目的威宾性如何制止12DocumentnumberD.竞争对比分析13Documentnumber联通的渠道管理描述11pointtextUSEnglish:Level0•Level1–Level2-Level3•Level2–Level2-Level11pointtextUSEnglish:Level0•Level1–Level2-Level3•Level2–Level2-Level11pointtextUSEnglish:Level0•Level1–Level2-Level3•Level2–Level2-Level11pointtextUSEnglish:Level0•Level1–Level2-Level3•Level2–Level2-Level14DocumentnumberG网与C网对比G网C网渠道特征酬金政策与发放渠道管理重点优势区域15Documentnumber联通渠道管理优劣势分析优势•Level1–Level2-Level3•Level1–Level2-Level3劣势•Level1–Level2-Level3•Level1–Level2-Level316DocumentnumberE.核心经销商分析17Documentnumber核心经销商识别销量数量核心经销商核心经销商名录13point:Level0•Level118Documentnumber业务结构•业务分布及放号在业务中比重•移动占其放号比重Profileof核心经销商自有网点分布与专型批零比例，批发形式及主要放号流向•…用户质量•有效用户比重•ARPC•…历史背景与实力•…19Documentnumber典型抱怨、问题及对未来的设想与移动合作中主要问题抱怨对未来发展的设想20DocumentnumberF.可能的渠道转型方向21Documentnumber可选择的渠道模式广东模式杭州模式重庆模式描述适用前提与场景对我们的借鉴及适用区域22Documentnumber移动既有转型实践及未来设想描述遇到问题或可能状态我们的看法既有转型实践未来设想23Documentnumber如何对经销商实现有效的激励(tobeclarified)