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LGD001027BJ(GB)-Software1研讨会议程今天研讨的目的联想战略规划项目介绍行业业务排序的方法论行业的国际及中国市场联想事业部业务介绍休息行业的市场吸引力及联想的核心竞争力联想的行业目标总结就行业市场实际现状达成一致就联想软件业务机会优先排序达成共识5分钟10分钟15分钟60分钟10-20分钟10分钟90分钟30分钟5分钟LGD001027BJ(GB)-Software2市场规模亿人民币,%19992003市场占有率1999-2003年均增长率176516联想30%60%0.5%0.97%LGD001027BJ(GB)-Software3渠道结构及相应份额*渠道份额指该渠道销售额占联想总销量的百分比；*上图仅为示意，请各业务部门根据业务实际画出本业务的渠道结构。资料来源:公司资料联想专卖店专业渠道传统PC渠道联想软件代理和分销OEM客户连邦软件幸福之家我的办公室电子教室幸福Linux1％95％联想PC90％4％5％100％69％5％功能包22％0.4％8.6％14％85％1％LGD001027BJ(GB)-Software4主要目标客户需求及价值定位资料来源:公司资料主要客户群客户群需求联想价值定位联想具体举措家用客户对电脑了解甚少，希望使用简便，价格低廉提供丰富，低价，操作简单的家用软件产品幸福之家系列产品场景化的易用界面面向各种特定需求的功能包产品幸福LINUX家用版系列产品商用大客户教育部门政府、军队商用中小企业客户没有IT能力，希望方便地建立企业管理应用系统需要高度安全、高可靠性、中国自主产权的应用平台需要易用、价格低廉、系统稳定的电化教学工具和多媒体辅助教学系统需要高性能、高度个性化的企业管理应用系统为中小企业提供电子商务解决方案为政府和军队提供安全的操作系统平台为中小学提供易用、低价、性能稳定的辅助教学系统和多媒体课件制作系统系统集成安全应用系统ASP和LAN两种方式提供服务企业办公自动化企业上网财务、进销存、CRM行业社区幸福Linux商用版，服务器标准版、及Linux网络功能服务包与30所合作推出幸福LINUX服务器安全版传奇电子教室系列产品传奇教学反馈系统传奇校园网课件制作系统幸福LINUX安全版、及网络服务包。作为大客户应用集成部的软件开发平台LGD001027BJ(GB)-Software5主要竞争对手主要对手主要竞争策略成功/失败原因1998占有率1999占有率教育类产品LANSTAR等10%10%纯硬件产品易用性好但成本高校园网无成熟产品功能扩展性差业务方向市场无成熟企业///WECOO9月开通家用软件金山、实达铭泰、瑞星等低价高投入国外游戏软件LINUX红旗、Xteam等面向SME的商用ASPLGD001027BJ(GB)-Software62000年主要工作计划产品市场营销渠道商用(大客户)家用地域商用(SME)服务教育政府、军队满意办公e-office.com.cn幸福Linux服务器标准版、Linux网络服务包大陆地区1024发布商博士6000捆绑软件零售渠道企业应用集成部幸福之家系列产品幸福LINUX桌面大陆地区联想软件、特别关爱软件零售渠道联想代理软件用户卡幸福LINUX服务器安全版、Linux网络服务包大陆地区11月底发布与总装合作大客户部传奇2000传奇校园网大陆地区6月、12月两次发布总代理教育行业代理儒博士幸福LINUX商用版、服务器标准版、Linux网络服务包大陆地区11月发布总代理大客户部LGD001027BJ(GB)-Software71999-2003年业绩预测19992000200120022003市场规模17600002350000305500039715005162950占有率0.50%0.51%0.65%0.88%0.97%收入880012000200003500050000生产成本55008043130002275032500毛利3300395770001225017500营销/销售费用400500150022003000其它费用13001727270037004700税前利润16001730280063509800投资需求5401000150020001999-2003年业绩预测单位：万元LGD001027BJ(GB)-Software8事业部组织结构总经理室经营支持处市场部研发部商用方案部资材运作部消费产品推广处商用产品推广处市场推广处渠道规划管理处技术服务处研发支持处美术设计处质量控制处消费产品项目处LINUX桌面项目处LINUX服务器方案项目处LINUX教育培训处LINUX嵌入式系统项目处数字教育项目处商用产品项目处网络产品项目处企业解决方案处处ASP运营处生产供应处资材运作处LGD001027BJ(GB)-Software9目前业务发展最大难点1、由于受外部环境影响，对软件技术人员公司激励不十分健全，为招聘高技术人才带来一定的困难，事业部目前技术人才层次结构比较单一，没有形成技术塔状；2、由于任务紧，没有能力对关键技术人员进行深层次培训。3、软件业务投入大、产出大、风险大，决心难下。