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管理营销资源中心M&MResourcesCenterhttp://www.mmrc.net/摩托罗拉在中国的投资是成功的。在全球所有的摩托罗拉子公司中，中国的公司发展最快、效益最好、市场潜力最大。——摩托罗拉公司董事长盖瑞·吐克（GaryTooker）以中国为家——摩托罗拉的本地化战略摩托罗拉，一个中国家喻户晓的名字。1992年6月，摩托罗拉落户天津经济技术开发区，此后，它以惊人的速度向全国发展。据称，目前中国老百姓使用的寻呼机中，每10个就有8个是摩托罗拉产品，手机每3个就有一个是摩托罗拉生产的。到1998年底，摩托罗拉在中国的投资总额已达到12亿美元，是美国在华投资最多的企业，也是电子工业领域在华投资最多的外资企业。最近该公司又决定，在2000年前，将投资增加到25亿美元。战略转移摩托罗拉的前身是诞生于本世纪20年代的“高尔文制造公司”，该公司最初生产汽车用收音机和电池代用器。二战期间接受政府订货，生产无线电话机和FM便携式无线电话收发机。1947年，公司更名为摩托罗拉公司，其通讯产品扩展到民用领域。60年代，摩托罗拉产品开始大规模进入国际市场，并且在一些主要国家和地区建立起自己的生产基地。六七十年代，摩托罗拉的出口市场主要面向欧亚地区，生产基地主要建在亚洲特别是东南亚一带。1984年，摩托罗拉高层人士分析了亚太地区的形势，作出了一个具有战略性意义的决定，这就是进入中国市场。摩托罗拉公司总裁罗伯特·高尔文于1986年秋访问了中国，他惊异地发现，中国到处都在蓬勃发展，而相比之下，通讯设备却是那样的落后。惊异过后，他有些喜不自禁，摩托罗拉施展拳脚的机会来了！次年，摩托罗拉在中国设立了代表处，接下来成立了摩托罗拉中国委员会。摩托罗拉将在中国的战略目标定义为：“整体投入，全公司参与；投资建立一个世界级的企业，使之在世界范围具有竞争力。”就这样，一期投资1.2亿美元的摩托罗拉（中国）电子有限公司在天津破土动工，这是一家独资的生产型企业，主要生产寻呼机、手机、半导体器件以及汽车电子配件等，以后又连续两次追加投资，使总投资达到了10亿美元。管理营销资源中心M&MResourcesCenterhttp://www.mmrc.net/1996年，摩托罗拉在北京设立了一个投资性公司——摩托罗拉（中国）投资有限公司。与此同时，摩托罗拉与中国的其他合资合作项目也相继上马，到目前为止，摩托罗拉在中国已经建立了7家合资企业。（见表8）摩托罗拉在华投资得以成功，最重要的原因，就在于它实行了一套扎根中国的本地化战略（localization）。据摩托罗拉（中国）电子有限公司总裁赖炳荣先生透露，摩托罗拉针对中国国情，制定了在中国发展的“四大业务方针”，这就是：继续扩大投资和加速技术转让；人才本地化；产品国产化；加快合资合作步伐。赖炳荣先生认为，四大业务方针的核心思想，是“以中国为家”，这实际上体现的正是摩托罗拉在中国的本地化战略。表8摩托罗拉在中国投资的企业企业名称成立时间地点产品（服务）摩托罗拉（中国）电子有限公司1992天津通讯产品及零部件摩托罗拉（中国）投资有限公司1995北京投资服务乐山-菲尼克斯半导体有限公司1995乐山半导体器件上海摩托罗拉寻呼产品有限公司1995上海高速率ＦLEX寻呼产品杭州摩托罗拉移动电话用户机有限公司1996杭州CDＭA移动电话机杭州摩托罗拉移动电话系统有限公司1996杭州CDMA系统设备上海摩托罗拉汽车电子有限公司1996上海汽车电子控制装置北京华民智能卡制造有限公司1997北京智能卡北京华民智能卡系统制造有限公司1997北京智能卡系统资料来源：摩托罗拉公司技术本地化摩托罗拉在华投资的一个重要特点是，在投资的同时，引进公司一流的技术。众所周知，管理营销资源中心M&MResourcesCenterhttp://www.mmrc.net/摩托罗拉是世界移动通讯的领先者，无论是模拟式还是数字式，也无论是在GSM（全球移动通讯系统）还是在ＣＤＭA（码分多址）领域，都处于世界领先水平。摩托罗拉本着“有多高的技术水平，就在中国生产什么样的产品”的精神，在投资的同时，积极向中国转让技术。1995年，摩托罗拉在上海建立寻呼机有限公司，引进了最新的FLEＸ高速寻呼机。ＦLEＸ是摩托罗拉公司最新研制开发出来的技术，与传统制式...