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-1-发展战略规划报告–中期报告–无锡路桥工程总公司江苏，无锡，2003年9月18日-2-市场细分江苏华东全国公路工程路面路基铁路工程轻轨？？？桥梁工程特大桥？？？采掘行业？？？？？？房地产业国家投资省投资市投资国企投资私企投资外商投资1.投资现状（全国、江苏）2.未来3－5年趋势？3.国家政策及走向？•地方保护主义壁垒？1.各地市场准入条件？2.实际操作可能遇到的问题？1.确认市场细分2.市场规模、增长？3.行业结构、行业壁垒、行业平均利润？-3-1.价值链分析-4-设计单位供应商承包商设计单位？？？承包商国际工程承包的经济特征由劳动密集型向资金和技术密集型转变行业价值链利润率战略控制点?%计划?%?%?%?%?%组织设计采购施工传统承包业主业主设计单位供应商承包商业主经营EPC？？？？？？？？？CM____________？？？PM业主业主？？？？？？？？？———BOT？？？业主设计单位供应商承包商业主-5-国际工程承包商存在巨大的优势•在管理上具有明显的优势，对风险大、投资规模大、工程复杂的项目具有丰富的管理经验和严格的企业内部管理体制。•融资能力强。在国际上具有良好的信誉，具有帮助业主融资的能力。•本身资金雄厚,可通过BOT、BOOT等多种方式承包项目。外国承包商凭借先进的管理模式、雄厚的资金和技术实力、强大的融资能力，在大型基础设施项目、大型公共建筑项目等大项目上，显示出强大优势。•与国际上的一些业主，比如大型制造商，有比较固定的合作关系。在一些涉及生产技术秘密的项目上，被业主选为特定的承包商。•在许多领域仍然具有明显的技术优势。•人才使用机制合理，工资待遇高，吸引了大批优秀人才。-6-国际工程市场分工体系不断深化，发展中国家公司基本处于分包地位项目管理型公司PMC运作模式•在工程建设中充当计划、组织、设计和管理者角色•从事智力、资金、技术密集部分，施工阶段的建筑安装外包工程设计与施工结合型公司EPC运作模式•提供设计、采购、施工服务•技术、劳动密集型项目以施工为主的公司•劳动密集型项目-7-1898-1930从铁路工程起家，逐步发展到公路、桥梁、隧道、堤坝等工程领域，成为综合性工程公司依赖和重视最新技术业务范围经营特色1930-1960业务范围进一步拓展到管线、石油、化工、采掘和能源领域，成为全球性工程公司业务全能化、市场全球化1960-开创“巨型”项目时代，利用最新技术，在全球范围内设计建造复杂度极高的提炼、钻井平台、传输系统、采掘开发、核能发电等大型项目业务重点转向规模大、附加值高的产业启示工程承包一般从专业化做起遵循国内到国际，简单到复杂的进程Bechtel的发展历程-8-依赖和重视最新技术，从铁路工程起家，逐步发展到公路、桥梁、隧道、堤坝等工程领域，成为综合性工程公司1898-1930国内多元化发展阶段业务全能化、市场全球化，业务范围进一步拓展到管线、石油、化工、采掘和能源领域，成为全球性工程公司业务重点转向规模大、附加值高的产业。开创“巨型”项目时代，利用最新技术，在全球范围内设计建造复杂度极高的提炼、钻井平台、传输系统、采掘开发、核能发电等大型项目1930-1960国际化发展1960-项目管理型公司美国Bechtel集团通过能力积累，发展成为美国最大、世界第三强的项目管理型承包公司-9-行业分析(2)：价值链分析分析方法(以彩电为例)注释•行业价值链分析是将行业价值链各环节展开后对其利润区分布及战略控制点作深入分析•企业应将其价值链向高利润区进行延伸以获取更高的盈利能力•而战略控制点是指能对整个行业产生重大影响的关键环节(如，电脑行业的芯片)，如果可能的话，企业应将其经营范围覆盖战略控制点，或与之结成战略同盟，以此来巩固其在业内的优势地位行业价值链零部件利润率战略控制点?%12整机生产整机销售售后服务3?%?%?%?%?%-10-宏观环境分析主要对企业所处的经济、政策、法律等方面的变化对彩电行业所造成的影响作研究分析内容分析内容资料来源资料来源•行业协会•电子工业部•剪报•Internet–中国资讯网(www.chinainfobank.com)–专业网站(家电网等)–国研网•专业调查报告•……对本行业造成影响的因素分析人口文化生态环境经济技术政策/法律