050721销售管理与支持总部工作分工v5.0.xlsVIP免费

业务分工大客户业务推进部售前支持体系建立组(一）高端应用咨询中心1、集团应用咨询中心2、供应链与分销咨询中心3、制造应用咨询中心(二)(三)ERP销售（常规销售）业务推动组(四)销售序列事件管理组合计(五)(六)销售管理信息化与销售数据统计分析中心工作内容编制93332(1)负责股份公司立项的集团财务(包括咨询)、人力资源、商业智能(BI)项目的售前支持工作；(2)负责股份公司集团应用售前咨询工具的制作；(3)负责全国集团应用顾问能力建立与知识传播工作；(1)负责股份公司立项的NC供应链与分销项目的的售前支持工作；(2)负责NC供应链与分销应用的售前咨询工具的制作；(3)负责全国NC供应链与分销顾问能力建立与知识传播工作；(1)负责股份公司立项的制造项目的的咨询、方案工作；(2)负责制造应用的售前咨询工具的制作；(3)负责全国制造顾问能力建立与知识传播工作；(1)负责公司大项目销售管理工作，对股份公司立项项目进行评估、顾问专家与销售项目经理资源的匹配、项目进程监控、项目结果分析；(2)负责大客户关系维护，包括样板客户关系维护；(3)负责股份公司客户参观与体验工程；(4)负责股份公司分子公司大客户部客户经理能力提升与部署工作；(5)负责全国分子公司大客户销售管理工作，包括分子公司大项目漏斗管理、大项目销售方法等；(6)根据分支机构的需要，指派项目经理，负责公司立项的资金项目销售工作；7(1)培训体验式销售的工具计划、业务计划、能力提升计划与执行；(2)行业复制销售的工具计划、业务计划、能力提升计划与执行等；(3)负责全国分子公司常规销售管理工作，包括日常销售例会销售、销售漏斗管理，销售方法等；(4)负责股份公司常规销售客户经理的能力提升与部署工作；(1)建立售前支持体系建立，包括售前业务方法论，售前顾问能力评价机制，售前顾问岗位与任职资格体系，售前知识平台管理；(2)建立售前业务规范，包括建立大区、分公司售前支持流程、规范；建立售前业务规范（调研、方案/PPT制作、讲标、商务答疑）；(3)售前业务推动与售前能力提升，包括行业应用能力认证（沙盘讲师认证）；样板销售能力认证；产品能力认证；市场能力认证；组织售前专家讲堂与网上打单；(4)售前工具库的建立与维护；2123(1)负责办理集团大项目汇签、特殊销售审批工作；(2)负责全国大项目（NC百万以上，复杂制造与分销50万以上项目）的合同与方案的收集与整理；(3)负责全国销售序列销售工具收集、整理与统一发放管理，包括投投标文件、资质文件、授权委托书；(4)负责集团销售序列高管、专家助理工作；(5)负责销售热线（6114,6119）接听，包括审批、咨询及资料请求；(6）负责组织发起销售序列相关政策的讨论与发布，包括上市、升级、产品加密方式的改变(深思4)、通卡管理、全产品销售等相关政策；(7)负责投资控股公司相关商务事宜，包括业绩双重计提；(8)其他部门事务；(1)负责月度销售业绩管理与工作计划管理；(2)负责月度销售业绩分析工作；(3)负责全国漏斗管理与分析工作；(4)负责分子公司与渠道销售管理信息化工作；(5)负责全国销售报价与网上审批平台工作(6)负责其他销售管理信息化工作，包括大项目销售标书生成器工作；人员岗位名称梁勇忠、、秦光红、化晓东、韩旭军、付春光缺编4人集团应用专家：梁勇忠；集团应用咨询顾问曲海燕，刘绍球缺编：1人物流应用专家：曲海燕供应链与分销应用咨询顾问李永刚、（空缺2人）制造首席专家：卢刚制造应用专家：李永刚制造高级顾问刘广峰；周踊；王燕；丁芸；刘磊；彭云娟缺编1人大客户业务推进部经理－刘广峰；大客户业务推进高级经理(对外)大区销售业务集团代表(对内)－周踊；大客户业务推进经理(对外)大区销售业务集团代表(对内)－王燕、丁芸、刘磊、彭云娟路晓辉宋健张富海常规销售业务推动经理;高级沙盘培训讲师；郝伟明（待定1）ERP能力与体系设计专员；销售事务专员陈婉姝何卿青崔学华销售业绩分析专员