FY01-KPI二期工作启动会讲义1022.pptVIP免费

KPIKPI项目组项目组20012001年年1010月月2222日日FY01KPIFY01KPI二期工作启动会二期工作启动会FY01KPIFY01KPI二期工作启动会二期工作启动会华祉年华祉年20012001年年1010月月2222日日以投资资本回报率为龙头的以投资资本回报率为龙头的KPIKPI1、价值树与财务报表的关系2、KPI业绩管理案例3、投资回报的重要意义财务报表收入130000成本120000毛利10000毛利率7.7%费用4800费用率3.7%坏帐准备金140削价准备金100税前净利4960净利率3.8%损益表资产：期初期末现金30003010应收1150014500存货1650019500资产合计：3100037010负债：内部贷款1350013550应付1750018500所有者权益：未分配利润04960股本00负债和所有者权益合计：3100037010资产负债表投资回报率税前利润率资产周转次数收入毛利费用应收周转天数存货周转天数应付周转天数（利润）两金－－－＋－？KPI树财务报表×360÷收入130000成本120000毛利10000毛利率7.7%费用4800费用率3.7%坏帐准备金140削价准备金100税前净利4960净利率3.8%损益表资产：期初期末现金30003010应收1150014500存货1650019500资产合计：3100037010负债：内部贷款1350013550应付1750018500所有者权益：未分配利润04960股本00负债和所有者权益合计：3100037010资产负债表投资回报率38％税前利润率3.8％资产周转10次收入130000万毛利10000万费用4800万应收周转36天存货周转54天应付周转54天（利润）两金合计250万（＝应收/收入×360）（＝存货/成本×360）（＝应付/成本×360）－－－＋－×360÷收入130000成本120000毛利10000毛利率7.7%费用4800费用率3.7%坏帐准备金140削价准备金100税前净利4960净利率3.8%损益表资产：期初期末现金30003010应收1150014500存货1650019500资产合计：3100037010负债：内部贷款1350013550应付1750018500所有者权益：未分配利润04960股本00负债和所有者权益合计：3100037010资产负债表本期现金净流入10万元税前净利4960万元营运资本增加5000万元贷款额度增加50万元应收净额增加3000万元存货净额增加3000万元应付净额增加1000万元＋－＋－资产：期初期末现金30003010应收1150014500存货1650019500资产合计：3100037010负债：内部贷款1350013550应付1750018500所有者权益：未分配利润04960股本00负债和所有者权益合计：3100037010资产负债表经营性现金流为净流出40万元1、价值树与财务报表的关系2、KPI业绩管理案例3、投资回报的重要意义总经理某事业部，组织结构如下：销售经理销售员市场部经理产品经理订货专员配货专员资金管理投资回报率税前利润率资产周转收入毛利费用应收周转存货周转应付周转两金销售毛利政策性返点市场费用订货控制配货控制销售员帐期控制财务费用根据其业务流程，绘出其价值创造关键过程如下：根据对业务价值创造过程的理解，分解盈利的关键驱动因素。其他销售管理费用投资回报率38％税前利润率3.8％资产周转36天收入130000万毛利10000万毛利率7.7％费用4800万应收周转36天存货周转54天应付周转54天两金合计250万分解收入3000万销售毛利5％政策性返点2.7％市场费用1000万订货控制配货控制销售员帐期控制36天财务费用1000万根据任务目标和资源状况，对各级目标分解，并确定各级指标负责人如下：总经理销售经理某销售员产品经理某销售员产品经理市场部经理产品经理某销售员订货专员配货专员销售经理产品经理产品经理其他销售管理费用2800万相关经理销售/产品经理产品/销售经理销售/产品经理积压处理产品经理可视化可量化相关联因素分解的三种境界销售收入客户满意度销售员能力驱动因素目标值上下级指标的函数关系根据KPI价值树提取业绩合同示例：示例一：产品部经理业绩合同KPI权重目标值毛利率30%8%政策性返点10%3%存货周转30%45天……示例二：某销售员业绩合同KPI权重目标值销售收入40%3000万销售毛利30%5%应收帐款20%30天……根据KPI价值树，定义统一的数据库和指标词典、确定维护人员和维护周期，保证上述体系的运转。1、价值树与财务报表的关系2、KPI业绩管理案例3、投资回报的重要意义从三个角度看投资资本回报的重要意义从三个角度看投资资本回报的重要意义－对各方而言，意味着利益能够得到统一－对...