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建筑项目漆销售部2002年组织机构上海办事处管辖区域:上海市、江苏省、浙江省北京办事处管辖区域:北京市、河北省天津办事处管辖区域:天津市沈阳办事处管辖区域:辽宁省1人销售总监销售经理上海办事处北京办事处沈阳办事处行政助理主任1人销售员主任1人销售员主任1人销售员主任1人销售员统计1人秘书1人本部(天津)办事处新产品上市方案目标:1)月份正式市场进入2)今年预计销售目标实施项目负责部门(人)进度123456789101112提出新产品价格方案产品目录制作促销品/宣传品制作培训材料(文件或光盘)销售人员培训产品发布会经销商培训新产品广告计划产品研讨会计划经销商奖励活动计划进度安排经销商支持方案经销商销售区域今年销售目标供应价格所属办事处销售管理人支持项目负责人进度123456789101112管理支持销售技巧支持产品知识辅导促销活动支持客户情报支持配合面对客户销售支持支持项目及进度经销商支持方案内容一.管理支持1)收益目标,销售目标和销售人力目标的协助规划2)总公司战略策划的宣传,本公司操作流程的宣传3)对经销商管理者的教育4)协助经销商规划内部组织与业务划分5)电脑化作业指导二.销售技巧支持1)培训经销商的业务人员提高销售技能2)协助改善客户管理三.产品知识辅导1)培训经销商的所有人员提高对本公司产品知识的了解四.促销活动的支持1)召开新产品发布会,产品研讨会,地域性广告宣传五.客户情报支持1)向经销商通报本公司获取的该销售区域内的情报2)提供同业动态,厂商动向等情报3)经销区域的市场分析及客户分析指导六.配合面对客户销售支持1)配合经销商一同上门销售,争取获得订单

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