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1组织结构设计方案-奠定前进的基础实达电脑公司的成功要素交流研讨会2今天会谈的主要成果同您探讨并确认我们对实达经营目标和战略的理解•经营环境•当前面临的挑战•成功要素—实现预期目标的关键因素–五个因素：业务、组织结构、员工、领导层、文化同您交流我们的分析方法，并听取您的见解•知识交流•统一项目术语含义，以促进交流和合作就下一步行动计划达成共识•核准建议方案3流程图成功要素关键因素独到之处价值取向成...
组织结构设计-奠定前进的基础实达电脑公司的成功要素会谈的主要成果探讨并确认我们对实达经营目标和战略的理解经营环境当前面临的挑战成功要素实现预期目标的关键因素五个因素：业务、组织结构、员工、领导层、文化交流我们的分析方法，并听取见解知识交流统一项目术语含义，以促进交流和合作就下一步行动计划达成共识核准建议方案流程图成功要素关键因素独到之处价值取向成功要素关键因素独到之处价值取向访谈...
Start/980930/SH-PR-10(97GB)指导手册一九九八年九月销售、营销人员业绩管理系统机密此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。Start/980930/SH-PR-10(97GB)2业绩管理及激励机制的设计原则关键业绩指标(KPI)设计原则•以价值创造为出发点，并符合公司不同阶段的战略目标•KPI必须是被考核对象所能够影响的，能够测量的或具有明确的评估标准•能够促进短期财务业绩及与公司战略...
Start/981005/SH-FR(97GB)讨论稿一九九八年十月六日关键职位定义机密此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。Start/981005/SH-FR(97GB)2实达新的组织结构方案终端POS针打ATMUPS家用PC康柏EpsonModem软件行业产品营销商用/家用产品营销市场营销及战略部硬件产业部销售部总裁营销服务品牌管理业务计划行业产品RD商用/家用产品RD外设打印机PCCompaqEpson全国渠道部全国渠道伙伴...
Start/980904/SH-PR-1(97GB)1项目阶段二工作方法PC公司“试点”地区销售分公司“试点”•产品市场营销程序–新产品开发–产品业务计划及目标设置–广告/促销•市场营销关键岗位工作定义，KPI，考核及激励机制，培训•和销售体系的协调界面•和总部的协调界面•地区分公司的产品线/客户销售目标设置程序•关键客户管理程序•渠道管理程序•交叉销售协调机制•销售关键岗位工作定义，KPI，考核及激励，培训•市场营销/销售体系总...
Start/980908SH-PR-4(97GB)指导手册一九九八年九月渠道策略和管理程序机密此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。Start/980908SH-PR-4(97GB)2渠道策略和渠道管理的主要原则渠道策略主要原则渠道管理主要原则•保证产品的渠道策略与公司总体战略以及产品的市场战略相辅相成•力图以最优的渠道架构和最少的销售费用来销售给目标顾客•发展和扶持渠道伙伴使他们和公司一起成长...
START980916SH-PR-Prom.(97GB)指导手册一九九八年九月促销程序机密此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。2START980916SH-PR-Prom.(97GB)促销的定义及原则原则•以事实为基础的促销预算•目标明确的促销计划•各种形式兼备的促销组合•有效的促销实施与评估定义本指导手册中所指的促销是广义的促销，包括•广告(媒体广告，路牌广告等)•消费者促销活动•经销商促销活动其中...
START980916SH-PR-Brand(97GB)指导手册一九九八年九月品牌管理程序机密此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。2START980916SH-PR-Brand(97GB)品牌价值号召力和品牌价值的定义品牌价值号召力资料来源：麦肯锡分析某品牌为自己定位的传递给目标客户群的价值，通常包括下列组成部分•目标客户群•传递给客户的利益•客户获得此利益需付出的代价品牌价值目标客户群对品牌的认识...
1细分市场与目标市场选择市场营销事业部内部培训教材(二)此报告仅供公司内部使用。未经实达市场营销事业部的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。2STP营销(目标营销)公司产品与服务市场选择谁?•市场大;分布广泛•购买要求差异性大•需要的服务不同•竞争对手在一些特定市场很有优势.要取得竞争优势,就要识别自己能够有效服务的最具吸引力的细分市场,而不是到处参与竞争.3STP营销(目标营销)1.确定细分变量和细分市...
Start/981009/SH-FR(97GB)一九九八年十月六日产品经理指导手册机密此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。Start/981009/SH-FR(97GB)2产品经理的具体工作描述定期(年度/季度)工作•为集团总体战略规划的制订提供输入•年度产品线战略规划和业务计划–所负责产品线的战略，包括确定目标市场/客户、价值号召力、定价策略、服务策略等–与产品战略相适应的年度新产品开发计划及...
Start/980910/SH-PR-5(97GB)操作指南一九九八年九月业务计划制订程序机密此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。Start/980910/SH-PR-5(97GB)2本文件所指业务计划范围本文件所指的业务计划主要是指与公司销售目标有关的计划，而不是公司全面的年度预算计划。此业务计划应是年度预算计划的有机组成部分Start/980910/SH-PR-5(97GB)3制订公司业务计划的原则•目标的设置过程应...
Start/980929/SH-FR(97GB)项目总结报告一九九八年十月六日建立高绩效的市场营销及销售组织体系机密此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。Start/980929/SH-FR(97GB)2本项目的范围及主要成果项目目的：设计能够支持实达集团业务和获利增长的市场营销及销售体系组织结构，以及与之相关的主要工作程序和业绩管理体系项目范围具体成果设计市场营销及销售组织结构的业绩管理体系...
XH/020514/SH-DISC(2000GB)机密信虹住宅项目发展定位讨论初稿二OO二年五月十五日此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。XH/020514/SH-DISC(2000GB)2信虹住宅战略定位可分成不同阶段•限制条件分析•风险分析–市场研究–信虹竞争力分析•与不同地区的竞争对手的对比•潜在邻近竞争对手情况•经济效益分析–投资规模预测–盈利率分析项目档次定位产品价值定位营销策略•细分...
MIN010318BJ(GB)-perfprocess.ppt机密业绩管理的实施流程(文件五)工作总结汇报会二00一年三月十九日此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。MIN010318BJ(GB)-perfprocess.ppt2议题¶业绩管理流程•业绩合同的制定•业绩完成情况跟踪•与业绩挂钩的激励¶成功实施业绩管理的一些必要条件¶业绩指标(KPI)清单及解释¶实施中的问题及解决方案•关于授信贸易的投资资本回报率计...
MIN010306BJ(GB)-PR(compensation)机密同业绩挂钩的薪酬体系（文件六）工作总结汇报会（第二次会议）北京，二OO一年三月十九日此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。MIN010306BJ(GB)-PR(compensation)2内容•新的薪酬体系的目的•五矿的新的薪酬体系的设计方法及方案–职等评定–各职等薪酬总量的确定–各职等薪酬的结构–业绩的影响范围MIN010306BJ(GB)-PR(compensation)...
MIN010318BJ(GB)-PR(HR).ppt机密人力资源管理流程（文件七）工作总结汇报会二OO一年三月十九日此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。MIN010318BJ(GB)-PR(HR).ppt2有系统的人力资源管理应包括以下各关键环节招聘人员评估人员分配培训/发展业绩奖励组织结构/岗位设计价值定位MIN010318BJ(GB)-PR(HR).ppt3五矿现行有关人力资源的做法如下•主要从四方面：内部提升/调动，军队...
CYD000124BJ(GB)-CreCD机密此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。二OOO年二月二十五日中信实业银行把握商机，迅速推出贷记卡作业流程描述初稿CYD000124BJ(GB)-CreCD2前提¶一个贷记卡中心负责发卡，集中处理制卡、帐单打印和密码函打印¶收单业务由各分行负责处理CYD000124BJ(GB)-CreCD3贷记卡作业流程争取商户争取商户处理争取商户商户处理商户服务结算及清算主要工作•...
CYD990125BJ(manual)-gb机密此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。一九九九年五月四日清收组织管理手册中信实业银行第三稿CYD990125BJ(manual)-gb2我们的使命是即时并最大化地实现不良资产的回收，以确保尽快地改善中信实业银行的总体资产质量。清收组织的使命CYD990125BJ(manual)-gb3清收管理手册的设计目的和使用原则此手册对清收工作的组织结构、各部门责权限定、清收...
