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辽宁华翔集团管理咨询项目华翔项目访谈纪要——营口党委书记夏彬然被访谈人姓名职位访谈时间访谈人记录者夏彬然党委书记2004-12-07吴学飞、缪钺、周鹏程周鹏程个人和部门基本情况负责营口办公室工作，为名义副总裁，已退休，下属只有一人。主要工作是与当地政府对接。曾在开发区物价局工作，做宣传、文化、行政各方面工作。退休之后，华翔因为缺少一位社会政府协调能力比较强的人，就到了华翔。曾任董事长助理、行管部经理。集...
辽宁华翔集团管理咨询项目华翔项目访谈纪要——张杰被访谈人姓名职位访谈时间访谈人记录者张杰墨盒分厂经理2004-12-03缪钺、周鹏程周鹏程个人和部门基本情况02年本科毕业，曾在华北制药工作2个月，03年3月至华翔做生产管理，逐级提升至墨盒分厂经理。车间总共40余人，包括中层约4－5人，工作现在仍归刘负责。集团基本没有对个人的考核标准。集团战略与管理模式集团战略过于宏观，有些海市蜃楼，规模显得很大，但事实上内部管理...
辽宁华翔集团管理咨询项目华翔项目访谈纪要——老员工被访谈人姓名职位访谈时间访谈人记录者张*墨水车间2004-12-10缪钺、周鹏程周鹏程个人和部门基本情况去年十月份，已是老员工，墨水车间组长。对墨水车间经理栾志勇负责。职能部门管理/薪酬确认人员流动较大。确认离职因薪金不高、无双休、无公积金、餐费补贴不足和无通勤费有关。（开发区通常餐费按照每月统一计算，标准50元左右）。生产工人每月固定工资600元左右，工龄工资...
辽宁华翔集团管理咨询项目华翔项目访谈纪要——刘德山被访谈人姓名职位访谈时间访谈人记录者刘德山副总经理2004-12-02樊晓熙、缪钺、周鹏程周鹏程个人和部门基本情况1997至今一直在华翔集团工作，主要负责塑料编织工作；2003年始担任了一年总经理，后曾负责过思创销售，现负责生产。认为自己专长并不在此，希望能从事营销类工作，个人意见想做外贸（可能性不大）。集团战略与管理模式集团原以物流、生产行业为主，后从事耗材，...
辽宁华翔集团管理咨询项目华翔项目访谈纪要——黄俊被访谈人姓名职位访谈时间访谈人记录者黄俊副总裁2004-12-02樊晓熙、缪钺、周鹏程周鹏程个人和部门基本情况83年大学，87-2000年大庆油田（其中98－2001年在职读MBA），2000年12月至华翔集团，开始任发展部经理，三个月任总裁助理，一年后至副总裁（现在其他副总裁均比黄早）。现任思创总经理，兼任集团副总裁，主要负责思创销售方面业务。思创下辖思创经贸（陈峙）、思创信息...
M分销咨询项目访问整理—海尔SINOTRUSTMC1基本信息受访者吴世忠公司名称佛山市嘉友电器有限公司职务常务副总经理联系电话137029098010757－2230466访问时间7-30访问人孟楠，尹仲明，严俊要点总结1、嘉友是海尔在佛山唯一的空调一级批发商2、由于海尔在佛山自己搞网络，嘉友推海尔的兴趣不大1、概况98年开始作海尔，直接从五羊新城进货由于海尔在广州的仓库与开票的五羊新城距离远，广州对车辆、废气排放等的规定到广州提货...
M分销咨询项目访问整理—海尔SINOTRUSTMC1基本信息受访者郭振坚公司名称佛山市力创电器商场职务副总经理联系电话138092142340757－2250948访问时间7-30访问人孟楠，尹仲明，严俊要点总结1、力创是海尔在佛山最早的专卖店，但也经销其他品牌，海尔占80％2、1、概况98年6月成立历史：96年底开始作海尔的冰箱，97年开始作空调面积：原来有200平米专卖海尔的门面，旁边另有一个160平米的门面销售其他品牌，最近搬家就和在一起...
M分销咨询项目访问整理—海尔SINOTRUSTMC1基本信息受访者武（销售员）公司名称海尔江门专卖店职务专卖店经理联系电话0750－3113199访问时间7-27,电话访问访问人孟楠要点总结1、海尔江门专卖店今年5月开张至今完成销售额约50万元1、专卖店概况成立时间:2000年5月20日人员配备:直销员4人;自己人4人硬件设施:236平方米店面;有车一辆;有仓库销售额:目前平均每天销售空调，冰箱，洗衣机共约6台左右，估计月销售收入25万元...
7月22日访谈纪要被访人：尹锦明公司：联想神州数码区域：华南区职务：经理得到信息：一、分销结构图二、信息摘要1、今年4月1日开始，联想由以前的两个事业部分解成联想与神州数码两家独立的公司。原因：主要是作为投资方之一的高盛公司的要求。因为两家的独立运行有利于股东对公司不同业务取得成绩的判断（原两事业部经营产品的边际利润有较大差异）。2、总部要求分销商每月上报销售的相关数据（具体指标待查）。3、总部对分销...
7月24日访谈纪要被访人之一：曹就业公司：正道科技有限公司区域：广东省两大分销商之一职务：主管业务副总经理被访人之二：伍和辉公司：正道科技有限公司区域：广东省两大分销商之一职务：产品部经理被访人：柴建杰公司：正道科技有限公司区域：广东省两大分销商之一职务：渠道部经理被访人：欧阳亚兵公司：中悦科技有限公司区域：联想代理商、正道科技有限公司经销商职务：业务经理被访人：李雄公司：恒升泰科技有限公司区域：...
M分销咨询项目访问整理—海尔SINOTRUSTMC1基本信息受访者余怀军公司名称东泽电器职务商品部副部长联系电话1360975277281081859访问时间7-31访问人孟楠，尹仲明要点总结1、东泽电器是广州最大的家电连锁经销商，批零兼营2、东泽电器是海尔在广州最大的家电零售商，海尔的批发量很小3、东泽作为海尔的大客户享受的销售条件较优惠1、概况成立时间：1995年经营性质：民营人员：170连锁家数：8家平均面积：300平米经营海...
M分销咨询项目访问整理—海尔SINOTRUSTMC1基本信息受访者黄志鹏公司名称新志华家电公司职务经理联系电话82708665访问时间7-31,电话访问访问人孟楠要点总结1、1、概况个体经销商，空调的批发为主作海尔的时间：1995年起至今5年人员：8人2、海尔的支持享受销售政策-直扣开票6点-季度奖2点-完成任务奖1点-年终返点3-总计12点3、销售状况家电总销售额:2亿元-海尔销售额占25%-其次为三菱月15%海尔销售额5000万-空调占85%...
M分销咨询项目访问整理—海尔SINOTRUSTMC1基本信息受访者孙经理公司名称海尔东莞专卖店职务专卖店经理联系电话0751－681748访问时间7-27,电话访问访问人孟楠要点总结1、海尔东莞专卖店的收益在下滑2、东莞专卖店自身开发网络的速度无法令海尔满意；海尔自己开发网络冲击了专卖店1、专卖店概况成立时间:1998年1月历史:96年就开始经销过海尔部分人员配备:直销员2人;自己人5人硬件设施:100平方米店面;有车一辆;有仓库销...
M分销咨询项目访问整理—海尔SINOTRUSTMC1基本信息受访者冯经理公司名称中山空调销售公司职务专卖店经理联系电话0761－8851511访问时间7-28,电话访问访问人孟楠要点总结1、海尔在中山没有专卖店2、海尔空调当地有总经销，批发至经销海尔的终端或二级（极少）1、概况进货：广州五羊新城出货：50％批发，50％零售海尔销售额约占总销售额的20％经销4个品牌的空调海尔有1名直销员，海尔当地售后服务人员经常来巡视
M分销咨询项目访问整理—海尔SINOTRUSTMC1基本信息受访者郑经理公司名称海尔湛江专卖店职务专卖店经理联系电话0759-2199399访问时间7-27,电话访问访问人孟楠要点总结1、专卖店98年开业至今一年不如一年2、海尔在湛江有仓库自1999年来众多的大小商家经销海尔,价格透明度变高.2、3、1、专卖店概况成立时间:1998年4月历史:以前是家电经销商,做海尔人员配备:直销员4人;自己人6人硬件设施:100平方米店面;有车一辆;有仓库销...
石河子经济建设开发区招商引资项目基本信息受访者陈卫公司名称屯河科林番茄有限责任公司职务副经理联系电话0993-2620276访问时间1-17-2001访问人孟楠,李福和主要发现1.番茄酱生产的季节性,可以利用番茄生产的淡季加工果汁2.屯河番茄酱产量为世界第二,第一为亨氏.3.番茄皮,番茄籽均可以利用2.对开发区的电费不满意1、企业背景屯河股份是上市公司,98年收购科林科林成立于95年总投资1.5亿,资产2亿科林产量:24,000吨,销售额...
何：1）最终汇报的成果清单，大概会做到什么一个细致程度和范围？2）项目组中，项目董事起到什么作用？3）时间安排，请更详细的介绍一下4）项目总体费用计算方案的介绍李：有同学在你们公司。背景，在较短时间内把业务缕清楚，时间仓促；用友在业界的知名度和本土公司的先进性，难以找到本土参照；业务本身比较复杂，高中低端；把可能遇到的困难考虑充分。在2001与mosen合作过，但推行的不是很充分。所以，把问题聚焦、清晰。何...
长虹项目访谈纪要——副总裁何总被访谈人姓名职位访谈时间访谈人记录者谷茂咨询服务经理2005-9-27郭立新等全体项目组周鹏程战略组织架构与职能部门管理/薪酬目前新产品已经是业务部模式，一定要先培养样板用户，才能继续往前走。新产品（通、NC、U8）目前也就没有几种，问题在于它掌不掌握资源，如果掌握，就会产生竞争，不掌握的话，就不会主动去推动。原事业部制关键问题：U8和NC两个产品线竞争关键问题一线最大问题：服务扛...
长虹项目访谈纪要——小型事业部被访谈人姓名职位访谈时间访谈人记录者曾2005-10-09郭立新/周鹏程周鹏程小型事业部今年年初刚成立，对客户定位相对比较清楚。低端客户，规模化运作。中端业务某种程度上专业销售，团队营销、顾问营销，需要锁定客户，锁定市场，深入营销。因此，目前在中端和高端的业务模式有一定问题。高端更不可能做直销，只能通过伙伴方式来做，因为主要是“做方案”。用友目前在长期激励方面不足，需要尽快改...
长虹项目访谈纪要——人力资源总监被访谈人姓名职位访谈时间访谈人记录者李2005-10-08郭立新/周鹏程周鹏程1．“市场和竞争”如何分析希望有更多的设计：国内外、高中低端认为：总裁会在组织调整方面已有一定思路：1．没有整合就没有优势，总部需要有较强的力量和优势；2．不同的高中低端业务不能混和在一起；绩效考核1．内容：总部对于总部、大区和分公司的绩效考核方法――组织绩效和个人绩效。关键：业务模式先清楚――谁负责...
