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长虹项目访谈纪要——被访谈人姓名职位访谈时间访谈人记录者高2005-10-09郭立新/周鹏程周鹏程业务模式表格（2个问题），策略和主要问题1．业务流程和模式的讨论；2．还是现有组织结构下，讨论组织效率。情况比较仓促下，需要对用友业务模式和客户（市场）有足够清晰的定位。不同产品在同一组织下，无法区隔，根本不可能统一来做。1．组织结构调整：到底如何优化合适？（如何保证本次组织结构调整可以有满意的效果）一种按照业务...
长虹项目访谈纪要——副总裁章总被访谈人姓名职位访谈时间访谈人记录者章副总裁2005-10-08郭立新/周鹏程周鹏程1．首先问业务模板的意见：对业务模式有清晰定位之后，再来讨论组织结构有些数据可以拿到，但是否合理不好说；另外有一些需要高级管理人员来主观判断实施、Training和supporting：1/8左右，两块加起来差不多1/7（1亿左右grossmargin）。与原有基于新订单再做交付的情况不同。服务这块分成三部分比较合理一些，目前我...
长虹项目访谈纪要——副总裁何总被访谈人姓名职位访谈时间访谈人记录者何景霄（企划和经营管理）副总裁2005-9-27郭立新等全体项目组周鹏程议程安排最后成文以正略钧策为主。战略研讨会方式：一、首先王总介绍，小组再进行讨论；或者相反。高总：销售业务的策略、模式和组织章总：（1）服务；（2）培训和服务业务杨总和郑总：产品和研发何总：综合计划、及其他基础管理、预算计划推动等。二、先产品、后业务、再组织、最后关...
长虹项目访谈纪要——副总裁郭总被访谈人姓名职位访谈时间访谈人记录者郭副总裁2005-10-08郭立新/周鹏程周鹏程判断1．希望了解到公司是否要调整，调整力度，在哪些方面要调整？动与不动是王总决策，员工私下在沟通，10月左右都会有一定调整，每年分季度都有迷茫。1．结构大概定下来后，只要优化组织制度和流程即可，所以必须将业务了解清楚，如果业务没有了解清楚，就开始动组织，从上到下都会有许多负面效应，大家感觉没有意思...
长虹项目访谈纪要——北分被访谈人姓名职位访谈时间访谈人记录者邬总2005-10-09郭立新/周鹏程周鹏程852剥离原因公司运营费用高和总部营销模式有关系852好卖，861能力又无法提升上去，与渠道之间的价格竞争又不可避免。（渠道最高仅7万元）；符合860的，我就留下，不符合的，就离开。70％收入来自NC。产品格局渠道事实上已被忽略（10％），分公司做了90％。【微软明年进入，25亿投资】。我们产品并不比国外的产品好。全资公司完...
袭企阳先生访谈纪要时间：2002/9/17地点：中国康富国际租赁有限公司被访谈人：裘企阳访谈人：王环宇李永平首先，裘老对我们的项目进行了初步了解，对我研究的信息来源特别关注。并对目前的租赁情况提了几点意见：1、有关租赁行业的信息比较少，且比较原始、粗糙，实际利用价值多大是有疑问的。2、目前租赁业处于一个过渡状态，无论是业内还是业外，都对此很难把握。3、目前都在谈创新租赁，裘老认为创新租赁概念模糊，他不接受...
