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绝密向洪行长的项目汇报–附录2004年11月4日民生银行核心再造工程的转型规划科尔尼公司2004年版权所有。此文件为中国民生银行特别准备，任何部分未经科尔尼管理顾问公司书面同意均不得以任何形式复制或传递给第三方MinshengCBReplacement/VPDiscussion–32绝密主要内容供应商评估结果供应商现有客户访谈总结解决方案的投资分析解决方案的评分表MinshengCBReplacement/VPDiscussion–33绝密银行从SAP-Alnova解决方案可以得到强大的存款和总帐模块，但实施这一解决方案的过程将是艰巨的解决方案的正面因素解决方案的负面因素存款系统(Alnova提供)–完整丰富的功能–经过实践验证的系统总帐系统（SAP提供）–同类产品中最优–庞大的使用客户(IMEX)贸易融资系统（IMEX提供）–较好的功能知名的专业系统贷款与资金（SAP提供）–功能薄弱–几乎不能支持支付交易的SWIFT报文转换不是一个交钥匙解决方案实施的高挑战性–三个完全独立的系统的整合全面“方案”未经实践验证–没有其它银行在此配置下运行过–民生银行将成为开发这一方案的“试验床”漫长、昂贵的实施（至少两年）Alnova和SAP合作破裂的风险–合作关系刚刚建立–未来一旦合作破裂，就会出现风险对于出现的问题相互推诿责任的可能评比分析中的“软性”考虑对于负面因素的解决方法SAP不是特制的解决方案，而是软件开发的工具包SAP软件的实施困难，这在业界亦有共识SAP在设定的投标过程中未表现出合作的强烈意愿–对于进一步的问题没有回答–需要屡次跟进催促以获得答复拒绝我方与其原有客户在供应商不在场的情况下访谈无MinshengCBReplacement/VPDiscussion–34绝密FNS提供了功能强大而完整的方案解决方案的正面因素解决方案的负面因素存款模块–完整、丰富、灵活的功能性贷款模块–完整、丰富、灵活的功能性贸易融资模块–较好的功能性总帐系统（FinanceOne提供）–为银行设计的独立的全行总帐系统–与FNS系统已经完全整合–包括其它的一些模块：应收账款与固定资产等强大、可靠、整合的解决方案提供源代码给银行经过验证的拓展性–FNS的零售银行方案，包括FinanceOne总帐，已经在世界上规模最大的银行——印度国家银行（13000家分支机构）中使用“标准银行”的设计思路资金模块功能较弱评比分析中的“软性”考虑对于负面因素的解决方法无FNS与第三方资金产品厂商合作，提供最佳的集成解决方案银行继续使用其原有的资金解决方案，FNS作为其后台系统并与原有系统接口MinshengCBReplacement/VPDiscussion–35绝密I-flex的解决方案存款模块功能强大，但是贷款模块较弱解决方案的正面因素解决方案的负面因素存款模块–完整、丰富的功能–存款的费用功能集成的解决方案资金/贸易融资模块–功能薄弱–设计陈旧贷款模块–功能薄弱–使用困难、繁琐的限额/抵押品管理结构总帐模块–未在零售银行作为全行性的总帐系统使用过缺乏灵活性的设计–用户不能自行添加数据组成元素–用户不能自行改动屏幕界面设计没有“标准银行”模块评比分析中的“软性”考虑对于负面因素的解决方法供应商的“坦诚”与否–在概念验证过程中，有意识地美化了许多演示内容公司以软件设计为主公司在业界的印象是以较低的价格销售系统然后对后续的任何改动另加收费在其原有客户的访谈中得到非常负面的评价总帐系统：与第三方总账解决方案提供商合作贷款模块:等待供应商改善其贷款模块性能，或者另行采购第三方系统资金/贸易融资模块：等待供应商改善其贷款模块性能，或者另行采购第三方系统（其原有客户就采用了另行采购的方法）允许增添新的数据元素：等待厂商改变销售政策MinshengCBReplacement/VPDiscussion–36绝密Temenoes解决方案在功能方面很强大，但在大型零售银行环境下的拓展型仍然有待考验解决方案的正面因素解决方案的负面因素存款模块完整、丰富、灵活的功能性贷款模块完整、丰富、灵活的功能性贸易融资模块较好的功能性资金模块较好的功能性整合的解决方案经过实践验证的解决方案标准银行模板与FNS比较，存款、贷款的功能尚有不足...