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采购优化小组主要工作及原则新疆天山水泥股份有限公司德隆国际战略投资有限公司创造以成本优势为核心的快速增长二零零二年二月二十一日，乌鲁木齐本文件仅供特定客户方人员阅读，任何第三方单位或个人未经科尔尼公司许可，不得传播、引用以及复制本文件及本文件的摘要。第三方对本文件任何的使用以科尔尼书面的正式许可为前提。A.T.Kearney47/D’Long-InterimReport-0209/RZ3©2002保密主要工作及原则•综述•组织与管理流程设计•原燃料采购优化•备品配件采购优化•专业服务采购优化•水电暖气采购优化•办公用品与其他项目采购优化A.T.Kearney47/D’Long-InterimReport-0209/RZ4©2002保密“你正在创造历史！”－未来天山竞争优势的获得将很大程度上依赖于采购的优化目前乌昌地区主要竞争者的水泥生产成本结构(1)（单位：元/吨）石灰石煤电工资制造费用其他原材料总计46.642.128.815.211.59.432.925.120.434.838.521.518.317.114.138.341.226.7天山屯河天龙120.80186.09175.38注：(1)以#32.5成本结构为例资料来源：各厂成本预算及报告；战略小组第三次中期报告采购-综述101.496.862.3严峻的竞争形式要求我们以超出常规的努力，挖掘一切的成本节约空间，取得竞争的优势；与此同时，如果我们取得这场战斗的胜利，我们也将成为英雄，为天山未来的发展奠定雄厚的基础！A.T.Kearney47/D’Long-InterimReport-0209/RZ5©2002保密我们的奋斗目标：1千5百万元的采购成本节约447.4588.80.00.06.110.4233.7186.219.846.40.82.11,052.7489.01,541.7分阶段的采购成本节约累计（单位：万元）原燃料备品配件专业服务水电暖气办公用品其他小计2002年实现2003年实现其他办公用品水电暖气专业服务备品配件原燃料小计总计采购-综述A.T.Kearney47/D’Long-InterimReport-0209/RZ6©2002保密考虑操作的实际情况，我们根据估计的成本节约潜力和实施的难易程度，定义了各采购类别实施战略采购的先后顺序1:粉煤灰2:硅石3:矿岩4:锂渣5:泥灰岩6:水渣7:铁粉8:叶腊石9:铜渣10:油焦11:粘土12:标准件类13:泵类14:化仪化药类15:机加工件类16:机器设备类17:结构件类18:劳保用品类19:耐火材料类20:收尘袋21:水暖类22:五金类23:仪器仪表类24:油品类25:煤矸石26:油漆类27:其它备品配件类28:文具29:计算机30:家具31:印刷品32:清洁用品33:监理/审计34:设备维修35:设备安装36:车辆维修37:基建38:广告宣传39:班车接送40:暖气41:差旅42:住宿43:餐饮44:车辆购置45:礼品/年货46:保险47:炉渣48:白沙土49:用水注：(1)其中包括通过石灰石投入配比优化实现的成本节约(2)包装袋的成本节约目标已经实现资料来源：科尔尼分析26轴承类46石膏钢渣矿渣煤25石灰石(1)798页岩10包装袋类(2)12锻件类141516金属材料类19橡胶类272931保安33电力404143444521345611131820212428303234353622233942耐磨材料类研磨体类电气/电器及配件类3837铸件类17优先推进的方案第一波第二波第三波不重要节约的潜力实施的难易程度难易低高494847对于后推进战略采购的采购类别，现在同样也要努力实现成本节约！采购-综述A.T.Kearney47/D’Long-InterimReport-0209/RZ7©2002保密采购优化小组主要工作及原则（1/4）1.目标与范围•设计各采购类别战略采购的操作规范；•设计战略采购和日常购买实施的组织结构体系，以及相关的管理流程；•采用战略采购的操作规范，实现预计的采购成本节约空间；•设计促进效益改进目标实现的跟踪与激励体系。2.项目成果•设计完成战略采购的操作规范；•设计完成负责战略采购与日常购买实施的组织结构体系；•清晰定义关键组织操作流程；•对选取的采购类别实施战略采购。3.指导原则•所有的采购数据，包括成本节约的目标、基准、目前的价格、供应商的报价等所有的信息，仅允许在采购优化小组内部沟通，未经允许不得向任何第三方公布。•对于所有已经签订或正在签订的合同，若再战略采购方案设计的过程中发现显著的进一步降低成本的机会，应重新考虑与供应商谈判；对于不合作的供应商，行动小组有权更换。•积极有效地推动战略采购的实施，项目的成功需要在座各位的共同努力。“你正在创造历史！”•区分“采”和“购”的功能...