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客户档案1客户基本信息客户名称客户地址邮政编码联系电话采购负责人注册资本万元与天山合作历史年主营业务范围:企业中长期发展战略及近期发展动态1):主营业务收入(万元)1999年2000年2001年增长率%--2水泥需求采购信息2.1水泥采购战略:价格最低原则水泥质量最优原则质量/价格比最优原则其它战略________________2.2天山对本客户的前三年的销售记录水泥品种2)1999年2000年2001年销售量(吨)平均单价3)(元/吨)销售量(吨)平均单价3)(元/吨)销售量(吨)平均单价3)(元/吨)合计2.3对客户2001年分品种水泥需求量和2002年水泥需求量的估计1品种2)2001年需求量(吨)2002年水泥需求量估计(吨)合计2.4其它水泥供应商2001销售状况分析(其它前三大水泥供应商)水泥品种2)供应商1:供应商2:供应商3:销售量(吨)平均单价3)(元/吨)销售量(吨)平均单价3)(元/吨)销售量(吨)平均单价3)(元/吨)合计2.52001年水泥运输情况调查3客户资信状况:3.1客户前三年应收帐款余额年份应收帐款额(万元)销售收入(万元)应收帐款额/销售收入1999200020013.22001年底应收帐款的帐龄分析2001年底余额(万元)1年以内1-2年2-3年3年以上金额(万元)百分比%金额(万元)百分比%金额(万元)百分比%金额(万元)百分比%3.3对本客户的授信额度:_____________万元填表说明:1)、企业中长期发展战略及近期发展动态是指本客户同水泥需求相关的业务发展状况。2)、对同一品种水泥散灰和袋灰应分别加以统计。3)、水泥平均单价是指扣除运费和折扣、折让的真实价格。2

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