天山创造以成本优势为核心的快速增长(项目中期报告2).pptVIP免费

项目中期报告创造以成本优势为核心的快速增长新疆天山水泥股份有限公司德隆国际战略投资有限公司二OO二年一月二十一日A.T.Kearney37/TianshanInterimReportJan21/wt2报告内容管理平台•组织结构的建议方案•实施新管理平台的关键问题下一步的工作A.T.Kearney37/TianshanInterimReportJan21/wt3项目组从三个方面对天山的组织机构进行评估和设计，充分分析和强调新组织对支持企业未来发展的必要性和可施行性现状及需求分析确定组织设计基本要素经济效益分析战略战略重组带来的经济效益分析对天山现状及需求的分析重组的经济效益的体现:沿价值链进行的运营改进及整合–整合采购–整合物流–提高制造效率–销售整合机构整合及人员精简费用降低组织设计必须与公司战略发展的需求相一致国内外先进组织的经验和原则组织设计包含三个层次的主要内容:–总部定位及组织架构–管理模式-总部职能设计–主要管理流程现状分析:–发展思路–运营状况–资源及能力–企业文化需求分析:–业务扩张–提高运营效率–发展资源及能力确定组织设计的基本要素A.T.Kearney37/TianshanInterimReportJan21/wt4尽管天山的整体战略尚未得到最终定义，我们已经有了明确的发展方向作为进行组织设计的基础•成本优势的建立必须基于以下条件–提高企业经营效率–充分实现各子公司间的协同效应•因此，要求组织架构有以下特点：–高度精简的职能设置–“扁平式”的管理层次–充分整合的组织结构建立成本优势对组织的要求发展方向天山股份的业务发展方向及要求该战略方向要求在我们为天山进行组织设计的过程中贯穿始终，并且是我们评估组织方案的基本标准•对于天山来说，快速增长就要求实施积极的外部扩张/并购–兼并异地水泥公司，增加水泥市场份额–进行垂直整合，进入上/下游业务领域，以控制资源，优化成本及寻求新的业务增长点•因此，现有组织架构必须具有灵活性及可复制性，并为未来对新并购的企业/业务的有效管理做好充分准备高速增长A.T.Kearney37/TianshanInterimReportJan21/wt5天山的快速发展可以通过并购来实现，包括地域扩张和上下游整合水泥混凝土矿产其他相关行业乌昌全疆全国国外•对未来战略发展方向的考虑首先体现为“在哪里竞争”的问题–从地域上来看，天山的发展战略必要是以乌昌地区为根本，辐射全疆，在条件成熟的时候要扩张到全国其他省市的市场–从价值链上下端整合的可能性来看，目前可以考虑如何在乌昌和已经建立分厂地区对上游的石灰石矿、煤矿以及下游的混凝土行业进行整合战略方向矩阵A.T.Kearney37/TianshanInterimReportJan21/wt6为了实现水泥行业的地域扩张，天山可能的战略是不断并购疆内其他的水泥公司，巩固其最强的水泥供应商的地位天山股份在疆内主要水泥市场的市场份额（1）（2001年）天山市场份额36.5%70%20012006若天山获取新疆市场70%占有率，需要实现快速增长市场份额的大幅增长只有通过不断的并购活动进入目标市场，抢占市场份额注：1.市场总量使用2001年1月－11月数据，市场份额中包括屯河托管厂数据2.屯河参股伊犁重要水泥生产厂屯河伊犁和伊犁南岗，但是未纳入会计报表3.假设新疆水泥市场从2000年到2006年以行业管理办公室预测的11.9%的速度稳定发展资料来源:自治区经贸委建材行业管理办公室,公司销售数据，科尔尼分析天山(20%)天山(80%)天山(18%)天山(56%)天山(33%)天山50%49%14%12%7%7%6%5%乌昌阿克苏/和田塔城/石河子/阿勒泰巴州吐哈喀什/克州伊犁/博州（2）（3）全部=100%年复合增长率=30.5%示意A.T.Kearney37/TianshanInterimReportJan21/wt7天山未来扩张的另一种选择是向水泥的下游整合，进入商品混凝土行业从国际惯例来看，水泥生产商进入下游的商品混凝土行业是价值链的自然延伸•乌昌地区的商品混凝土行业进入平稳发展期，行业平均利润稳定在15％左右•周边地区商品混凝土行业刚刚进入起步期，正在蓬勃发展随着建筑业越来越多的使用商品混凝土，水泥生产商的原有客户渐渐转向搅拌站。如果延伸到搅拌站，可以自然利用原有客户资源天山是否进入混凝土行业？在竞争激烈地区，如乌昌地区，有可能通过收购或控股现有搅拌站的形式快速进入市...