R02创造以成本优势为核心的快速增长(项目中期报告).PDFVIP免费

新疆天山水泥股份有限公司德隆国际战略投资有限公司创造以成本优势为核心的快速增长项目中期报告二OO二年一月二十一日A.T.Kearney37/TianshanInterimReportJan21/wt2报告内容■项目背景■运营改进机会•概述•主要成本减省领域■管理平台•组织结构的建议方案•实施新管理平台的关键问题■下一步的工作A.T.Kearney37/TianshanInterimReportJan21/wt3报告内容■项目背景■运营改进机会•概述•主要成本减省领域■管理平台•组织结构的建议方案•实施新管理平台的关键问题■下一步的工作A.T.Kearney37/TianshanInterimReportJan21/wt4近年来，天山股份迅速成为新疆地区建材行业的龙头企业之一资料来源：自治区经贸委建材行业管理办公室，科尔尼分析•在2000年以前，天山主要通过自身的增长获得了整个新疆市场13％左右的市场份额•天山股份是西北地区最大的水泥企业，也是全国位居前列的大型水泥企业•截至2000年，天山水泥拥有新疆地区最先进的生产技术和装备—100%旋窑水泥—约50%新干法技术4510310412013%7%14%13%010019971998199920000%5%10%15%销售量市场份额（万吨）…天山水泥的市场份额不断上升1893064034143670100200300400500199819992000销售额净利润单位：(百万元)CAGR(98-00)46％28％天山股份的业绩迅猛增长…A.T.Kearney37/TianshanInterimReportJan21/wt5通过一系列的并购活动，尤其是与屯河水泥的合并，天山股份进一步确立了在疆内水泥市场的领先地位天山股份通过并购实现的市场份额上升(2001)•2000年和2001年，天山公司通过一系列的并购活动，快速地实现了产能的增加，市场份额迅速提高到36.5％•在乌昌地区，天山和屯河合并后占到整个市场50％的份额，并基本上垄断了乌昌地区和北疆的高标号和特种水泥市场•通过巴州公司的整合以及对黑孜苇的并购，天山股份在南疆市场的力量得到加强13.6%11.3%2.0%1.8%4.4%1.2%36.5%1.2%1.0%天山屯河和静巴州塔里木(1)多浪鄯善黑孜苇合计注:(1)塔里木公司数据只包括2001年7月至12月数据A.T.Kearney37/TianshanInterimReportJan21/wt6继往开来，新天山也面临着一系列的挑战•从全世界范围上来看，水泥行业是一个成熟的标准化产品行业，行业利润率较低。天山现有成本结构是否可以支持其长期增长?•如何快速有效的实现天山与屯河的整合?•在现有市场状况下,集团未来发展的方向是什么?企业战略组织结构业务流程管理体系生产物流财务采购营销研发A.T.Kearney37/TianshanInterimReportJan21/wt7项目工作方法-企业战略制定面对挑战，天山正紧锣密鼓地设计和采取各种举措•是否可以通过并购和整合达到一千万吨产能，占领100%新疆市场?•是否在适当的时候向疆外市场及全国市场发展?•新设计的管理平台是否能充分获取并购带来的协同效益，改善运营效率？•是否应当以降低成本为重点，是否需要有效控制疆内相关战略资源？•天山是否应该考虑进入相关建材行业的可能性？天山股份?新的市市场场领领域域现存的现有的新的产品和服务产品和服务需考虑的问题举例：A.T.Kearney37/TianshanInterimReportJan21/wt8在这一背景下，科尔尼公司受天山和德隆的聘请，前来提供必要的项目支持评估管理平台•评估天山股份公司新管理平台/乌昌事业部组织设计方案–通过沟通达成评估管理平台和事业部组织的标准–按照该标准体系，提出评估意见及可能的改善建议与方案•收集评估及运营改进所需的数据和信息扩张战略的研究运营改进的设计速赢方案的实施并购整合操作规程•天山水泥业务低成本战略研究（以乌昌和巴州地区为主）–单个企业内部运营效益改善研究–以区域为单元的整合与协同带来的效益研究–通过战略性投入与产业布局调整所带来的成本效益研究•估算水泥最低成本•测算改进目前运营和以区域市场整合分别创造的效益，及其在价值链各环节的体现和实现的时间表•在项目时间内，辅导速赢方案的实施•未来三~五年企业扩张战略的研究•财务策略（对财务管理体系的要求）•人力资源发展策略实施计划运营改进的实施计划•所有改进措施的实施优先级•实施的主要任务和步骤•各项效益可实现的时间表和里程碑•保证方案实施的具体措施,包括人员职责，实施的要求和...