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与高级管理层的讨论一九九九年十二月三日中国第一汽车集团公司A.T.Kearney47/cfa./rz2议程科尔尼公司及公司在汽车行业的能力中国一汽卡车销售管理改进的讨论附件：•北美汽车零售和分销渠道的发展趋势*•分销和零售方式的最佳模式--丰田在泰国的案例研究*•科尔尼公司部分管理顾问人员简介*注：该两份报告于一九九八年夏天曾向一汽集团和一汽大众分别进行过讲座介绍A.T.Kearney47/cfa./rz3科尔尼公司及公司在汽车行业的能力A.T.Kearney47/cfa./rz4目录科尔尼公司的概况科尔尼公司全球汽车集团科尔尼公司亚洲的概况科尔尼亚洲汽车集团的能力亚洲汽车集团曾经服务过的案例和经验A.T.Kearney47/cfa./rz5科尔尼公司概况A.T.Kearney47/cfa./rz6科尔尼管理顾问有限公司是世界上历史最悠久、最具规模和最具领先地位的管理顾问公司之一公司于1926年在美国芝加哥创立至1985年以来连续十四年以两位速度增长，1998年收入超过12亿美元百分之五十以上业务在北美以外地区近三千名专职管理顾问在全球三十多个国家设有65间分支机构在亚洲，我们通过在香港、北京、上海、台北、东京、汉城、新加坡、吉隆坡、雅加达、新德里、墨尔本、悉尼和惠灵顿的分支机构来开展业务科尔尼公司概况A.T.Kearney47/cfa./rz7科尔尼公司的主要特征我们客户中80%的客户都是在《财富》杂志中所列的500强和其它最具规模的公司和机构高级顾问人员在不同行业有着几年的行业经验和顾问经验最高层管理人员不仅仅建立关系而且亲自参与具体的项目我们可以为我们的客户提供全球性的，娴熟的信息技术和高超的实施能力的服务在为客户工作和资料保密方面，我们有着严格的标准，为客户保守秘密科尔尼公司概况A.T.Kearney47/cfa./rz8科尔尼公司的主要特征(续)通过全球“卓越管理研究中心”的工作，我们致力于无形资产的发展，主要包括以下几个方面股东价值的增值股东价值的增值战略信息技术战略信息技术科尔尼公司概况科尔尼公司卓越管理研究中心战略战略组织结构和有效性组织结构和有效性运营运营战略采购战略采购企业转制企业转制价格链的结构价格链的结构A.T.Kearney47/cfa./rz9科尔尼公司可以为各行业提供各种管理咨询服务战略运营改善战略信息技术•经营战略•市场评估•全球一体化•兼并•重组•增长战略•品牌管理•经济价值分析•战略采购•运输成本•运输/分销渠道(运输战略)•供应链的整合•制造策略•运营改善•运营标准的制定•产品线的整合•工程的有效性改进•销售有效性的改进•管理费用的减少•业务过程重组•管理方式的改变•企业重组•信息策略•信息管理•技术发展计划•消费群的营销科尔尼公司概况A.T.Kearney47/cfa./rz10科尔尼与母公司EDS的结合，成为一种崭新的，专业性的管理顾问公司研究/解决/实施策略性顾问实施性顾问信息技术、顾问信息技术服务实施过程发展实施运营合作EDS科尔尼科尔尼公司概况A.T.Kearney47/cfa./rz11科尔尼公司在全球汽车行业的经验A.T.Kearney47/cfa./rz12科尔尼公司的全球汽车的经验在汽车行业管理顾问方面，科尔尼是全球最大的管理顾问公司在汽车行业中，科尔尼是全球最大的管理顾问公司•在过去的3年中，有超过230多项涉及汽车的项目•通过收入的改善，成本的减少和财务报表的改善，为顾客赢得80亿美元利润•帮助这些领先性的公司提高他们全球性的业务拥有已建成的强大数据库可帮助我们更加快速和全面的了解客户业务情况•制造业的数据库--超过400家•最优采购的数据库和20,000家全球供应商的数据库对这一复杂行业中有关战略、管理、生产、储运、产品开发和营销方面的问题拥有深刻、精确的认识。我们建立在对全球汽车问题深入了解基础上的研究方法和已经被许多项目证明为切实可行的方法论，将帮助我们为客户提供超值服务提供经济性和有效性•新产品的发展和设计•品牌管理•运营和运输的有效性改进A.T.Kearney47/cfa./rz13科尔尼公司的全球汽车的经验全球汽车业务科尔尼公司是全球最大的从事汽车管理顾问的公司，有300多名专门从事汽车咨询的专业人员全球统一管理可以为完成某一特定项目提供最佳的组合•小组成员是全球化•各...