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一汽贸易公司青岛分公司访谈日期:2000年3月6日访谈人:王铮访谈对象秦锐职位经理单位一汽贸易公司青岛分公司青岛266043电话/传真(0532)4911059背景主要结论背景一汽集团贸易公司青岛分部在1月成立。根据青岛工厂和一汽集团之间的协议,青岛分公司应该是为青岛卡车销售的唯一的代理人。青岛工厂和一汽集团贸易公司之间组织和工作过程。1一汽集团贸易有限青岛工厂一汽集团一汽集团青岛分部青岛贸易部一汽集团代理商网络青岛代理商网络一汽集团没有对青岛公厂的生产,产品,销售和财务进行控制青岛生产的所有卡车必须运到青岛一汽,再根据一汽集团的计划在代理商网络中销售目前原先青岛销售部作为一个大的代理商.为保护自身利益,青岛销售部不愿和青岛分部分享代理商网络目前通过一汽集团代理商网络销售的数量不大,但处于稳步增长之中一月300(100辆得到货款)二月500(200辆得到货款)三月(计划)600-700主要问题秦先生努力正在尝试着发现一个与青岛销售部合作的方法,但是遭到阻力。直到现在,青岛销售部也不愿意与他分享他们原来的代理商网络。秦先生不认为强迫他们敞开经销商网络是一个明智的决定,因为那可能挫伤青岛销售部人员的积极性并推迟未来产品的发展。定价。青岛在定价上有它的自己的决定,定价比一汽卡车少4000人民币。这样使青岛在市场上很有竞争力。灵活性。青岛在改造卡车方面是很灵活的,例如,双油箱设计,可变的轮胎,等等。这样产品在市场上很受欢迎。他认为一汽总部需要向青岛学习。结论青岛分部是青岛工厂名义上的唯一代理人。因为办事处成立才一个月,它面临青岛销售部的阻力。2

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