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-1-彩电业有限的发展空间推动TCL走上多元化发展道路-2-Tcl-Y100.584.172.957.24321.316.311.65.42.6经过几十年的发展，彩电业已经进入了成熟期每百户家庭家电拥有率彩电生产增长(万台)彩色电视洗衣机录音机热水器影碟机空调音响微波炉电脑冰箱1,0331,2051,3331,4352,0572,5382,7113,49732,057800909192939495969798资料来源：中国统计年鉴(1999)16%16%78%78%-3-Tcl-Y彩电业供大于求状况严重，彩电企业压力巨大1998年彩电供销情况(万台)450034972500全国总生产能力全国彩电实际产量全国彩电销量}}产能过剩产量过剩资料来源：中国统计年鉴(1999)-4-Tcl-Y彩电行业三雄争霸的格局业已呈现，TCL的份额持续上升资料来源：塞诺市场研究对35个城市106家商场的零售监控市场前三名彩电品牌的份额变动(1997~1999)199719981999长虹康佳TCL其他54.0%61.6%59.9%11.0%15.7%14.8%15.9%21.9%13.8%13.2%8.4%9.8%-5-Tcl-Y低价竞争在彩电业一再演绎，但其效果已显著降低资料来源：中国经济新闻库，赛诺市场研究对于全国35个城市106家商场的监控大规模价格战降价的价格弹性1)2.111.110.690.33第一次1989年第二次1996年第三次1997年第四次1998年第五次1999年时间情况•国家征收消费税•长虹全面降价，其它厂家跟进•长虹市场占有率迅速上升•长虹降价18%，康佳、TCL迅速跟进，地方品牌被淘汰•厂家厂商取得70%市场占有率•广东高路华推出超低价格彩电•各厂家全面推出低价位机型•康佳、TCL推出12种型号特价机•对长虹形成巨大冲击•长虹平均降价15%•康佳、TCL、创维、熊猫全面应战长虹降价96年3~5月长虹降价97年1~5月康佳降价98年5~8月长虹降价99年3~4月1)价格弹性=市场份额的变动/价格的变动-6-Tcl-Y4.24.9155.5519959697982000*宏伟的发展目标与现实之间的差距推动TCL进行新的多元化扩张资料来源：InternetTCL集团销售增长(亿元)TCL的利税增长(亿元)*目标36.558.3150907019959697982000*33%p.a.33%p.a.新的销售增长点29%p.a.29%p.a.新的利润增长点-7-TCL既有的经营策略保证了其过去多元化延伸的成功-8-Tcl-Y近2年来，TCL加快了其多元化扩张的步伐，并致力于从传统的电工，家电领域向通讯、信息领域迈进1981~1984产品TTK磁带1985~19911992~19971998~2000电话机彩电音响影碟机电工产品(开关、插座)空调电冰箱洗衣机电脑软件/系统集成网络信息产品(机顶合路由器)手机IC芯片主要发展•1981年成立TTK家庭电器有限公司•1985年成立TCL通讯设备有限公司•1992年成立惠州王牌视听股份有限公司•1996年收购香港陆氏集团，将其作为彩电生产基地•制订春雷计划，大力开拓农村市场•与台湾致福集团合作，投资1.25亿，形成40万台电脑的生产规模•外包电冰箱，洗衣机生产•收购开思起，注资金科、翰林汇•海外市场拓展至东南亚、东亚、俄罗斯、北美和印度等国•组建TCL工业研究院•与LotusPacific股权互换-9-Tcl-Y迄今，TCL已经形成了包含十三类产品的4大产业结构TCL业务组合•家电、空调•音响、冰箱•影碟机、洗衣机•电话机•手机•芯片•电脑•系统集成•软件•网络产品•开关•插座家电通讯信息电工-10-Tcl-Y细分化的市场渗透是TCL多元化成功的主要方法彩电电脑•93年以大屏幕彩电为主要切入点迅速渗透竞争激烈的彩电市场•97年以春雷计划进一步渗透农村市场•以“非常新主张”推出低价电脑•与东方网景合作进入网络接入服务市场从93~98年，短短5年间已使彩电销售位居行业第三名1年半时间PC销售达8亿元，进入PC行业前5名-11-Tcl-YTCL所建立的一张集市场调研、销售推广、客户服务等多种功能于一体的分销网络是其成功扩张的有力支持7大销售片区33个省级分公司200个经营服务机构几千个县级加盟单位8000人的营销队伍•实行大区域总监制，决策权力下放•各省设立分公司，负责省内的分销与售后服务•在主要地级市设立经营机构，负责地级区域内的分销与售后服务•县级加盟单位负责县级市及邻近地区的铺货及分销工作，部分加盟单位提供售后支持•负责日常的客户拜访、铺货、售后服务等工作-12-Tcl-Y分权化的组织机构为其多元化发展提供了一个广阔的平台TCL集团总部组织机构集团董事会总裁副总裁国际事业本部资财管理本...