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-1-SHA-4301-05227-06-17PASS以长虹空调营销组织为设计样本•工程机政策建议•工程机政策执行•工程机销售管理•核心客户政策建议•核心客户跟踪•核心客户服务•客户维护及联系•区域调度•信用额度审核•冲货管理•区域货源调配•销售政策调整建议•区域内任务调整建议•区域内组织调整建议•区域内人员调整建议•促销管理–推广预算制定–促销方案和计划制定–全国性促销活动–市场基础建设•产品推广–新产品推广–卖点包装和管理–促销员培训•产销协调–产销街接–需求计划编制–产品计划编制•产研协调–产品开发要求–产品生产的成本要求–产品分析–产品开发预算管理•信息研究―竞争对手信息―市场信息―产品信息―内部信息•信息管理―汇总―整理―分析―传递•计划管理–年度和月度计划分解–要货和配货计划–业绩分析和销售数据处理•订单管理–订单管理–客户档案建立和管理–返利结算管理–全同文本管理•货源分配•工员薪酬管理•定额费用分配•工资核算•其它费用管理•费用核算•人事档案管理•人员培训•人员招聘•行政事务•人员发展计划•产品知识培训•服务公天•服务政策制定•网点管理•售后业务管理•投诉处理•技术支持•质量信息收集•维务件管理•安装维修费用结算•组织制定总体营销策略和方案•组织制定并分配总体营销预算•组织制定并批准销售政策和总体价格体系•组织制定和决策总体薪酬方案•组织制定和决策渠道发展计划空调营销部部长销售处市场处销售行政处售后服务处工程机经理核心客户经理区域经理产品推广产品管理信息研究销售计划费用管理人事行政-2-SHA-4301-05227-06-17营销管理部部长考核表考核要素指标标准/分值：A实现计划/目标12345权重：B分值AXB市场份额目标实现率=实施份额/目标份额利润计划完成率=实现利润/计划利润营销预算控制率=执行预算/计划预算110%105%100%95%90%合计：50%60%70%80%90%50%60%70%80%90%50%25%25%100%-3-SHA-4301-05227-06-17营销管理部部长考核说明考核要素权重权重说明市场份额目标实现率=实施份额/目标份额利润计划完成率=实现利润/计划利润营销预算控制率=执行预算/计划预算合计：50%25%25%100%指标说明该数据来源可采取,两种来源的平均值或由外部专业公司为长虹专门制定一套测试系统,每月提供.也可以采取变通的方法直接采用出库数量进行考核由于权重主要代表该岗位职责的重要性,建议采用累计投票统计法和该部门主要负责人建议法决定权重是否采用该指标必须考虑公司目前最需要考核的方向,以上列出的是应该1考核的主要指标,在细化方案时,可以根据公司目标和执行难易程度进行调整-4-SHA-4301-05227-06-17销售处处长评定表评估指标/要素指标评估标准/分值实现计划/目标权重分值销售计划完成率=实现销量/计划销量销售成本控制率=实现成本/计划成本毛利贡献水平=实现毛利/月计划毛利合计：60%70%80%90%100%12345110%105%100%95%90%-203451234560%70%80%90%100%70%15%15%100%-5-SHA-4301-05227-06-17销售处处长考核说明评估指标/要素指标说明权重分值销售计划完成率=实现销量/计划销量销售成本控制率=实现成本/计划成本毛利贡献水平=实现毛利/月计划毛利合计：70%15%15%100%按照不同产品可以细化为出库量,开票量,回款额等不同方式由于权重主要代表该岗位职责的重要性,建议采用累计投票统计法和该部门主要负责人建议法决定权重-6-SHA-4301-05227-06-17销售行政处处长考核表考核要素考核标准/分值权重分值销售计划完成率销售费用控制度=实际发生/计划额度工作流程满意度=月投诉次数备注1234560%70%80%90%100%-20345105%100%95%90%-3-202553320由投诉热线核实并经管理评估中心确认105%20%20%30%30%100%合计nI=1--12345货源分配准确无误事后考核=(前三月该品种销量/前三月该品种要数量)>1+30%1+30%1+20%1+10%0---7-SHA-4301-05227-06-17销售行政处处长考核表考核要素指标说明权重分值销售计划完成率销售费用控制度=实际发生/计划额度工作流程满意度=月投诉次数20%20%30%30%100%合计nI=1货源分配准确无误事后考核=...