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1RHKDepartmentDesign12-22-01销售部2RHKDepartmentDesign12-22-01新设立的销售部主要包括区域销售组织、医院促销室和销售管理部这三个主要的职能机构新组织结构下的销售部销售管理室区域销售组织医院促销室•原有组织结构中完成销售计划和货物发放的重要部门•保留原有的计划、货物发放和储运功能并进一步完善和加强•着重加强渠道管理的功能，并增加重点客户管理功能•根据红桃开的发展规划，医院渠道势必成为将来的渠道结构中必不可少的一部分•医院渠道具有其独特性，在促销方式、人员素质、信息沟通、销售模式等方面都与副食及药店等零售•包括24个子公司，其下属的分公司和工作站•其原有的销售功能规范化，并加强对重点客户和经销商的管理能力渠道有较大的差异•现有销售组织对医院渠道的能力和经验有限，要求新建单独的医院促销部来管理医院渠道3RHKDepartmentDesign12-22-01销售管理部的目前的职能分布图销售管理部销售管理部计划综合室计划综合室销售渠道室销售渠道室•计划的制定–编制年度月度市场销售计划细化至办事处–编制市场货物调拨计划细化至办事处–编制市场货物收发存月报表细化至办事处•订单管理–接收和处理市场的要货申请–审核市场的需货申请，下达发货指令–根据销售计划向生产部下达生产订单•货物发放和仓储信息的搜集和分析–记录货物收发存辅助管理台帐–记录宣传品收发存辅助管理台帐–仓储费用分析及月报–总部仓库库存日报及月终监督盘点•综合和后勤管理–申报部门经费计划，内部的费用审核–负责部门办公用品和固定资产的管理–审核与金汇公司直接签订的经销合同•仓库管理（产品、宣传品）–仓库的选择并与仓储单位签订租用合同–监督、协调和管理仓库运作–仓库的日常管理（如安全、卫生、设备等）•货物发放管理–根据计划综合室发出的指令安排货物发放–组织货物运输（集装箱、公路运输等）–组织宣传品随货物发放•负责对运输单位的考核货物储运室货物储运室•经销商管理–每季度对跨区域经销商实行区域销量划拨–起草销售管理制度–修订经销商合同样本–组织重点市场进行经销商调查•重点客户管理–参与全国性超市卖场供货及促销的谈判–制定针对重点客户的价格体系•新产品试点–试点市场渠道激励政策–跟踪新产品试点市场销售情况•终端调查、建立基本档案资料来源：红桃开部门经理提供4个岗位7个岗位4个岗位备注：另有4个工人、3名专卖店4RHKDepartmentDesign12-22-01调整后销售管理部的关键职能分布图销售管理部销售管理部计划综合计划综合•计划的制定•订单管理•货物发放和仓储信息的搜集和分析•子公司的回款管理和催讨•制订市场违纪（如串货）的经济和人事处罚标准•综合和后勤管理•仓库管理（产品、宣传品）•货物发放管理•合作单位的考核和选择•仓储运输数据的分析货物储运货物储运渠道管理渠道管理•经销商管理规范制订和指导实施•新产品试点•重点客户管理制度制定•指导区域市场实施重点客户的开发与服务•重点客户发展•跨区域重点客户的管理和服务（以是否统一进货或回款为标准分为两类分别讨论）重点客户管理重点客户管理5RHKDepartmentDesign12-22-01调整后销售管理部的关键职能分布详解销售管理部销售管理部计划综合计划综合•计划的制定–编制年度月度和季度市场销售计划细化至子公司–编制市场货物调拨计划细化至子公司–编制市场货物收发存月报表细化至子公司–制定储运的费用预算•订单管理–接收通过财务部信用审核的市场要货申请–审核市场的需货申请，下达发货指令–根据实际销售情况、库存情况和销售计划向生产部下达生产订单•货物发放和仓储信息的搜集和分析–记录货物收发存辅助管理台帐–记录宣传品收发存辅助管理台帐–各地存发货数据统计•子公司的回款管理和催讨•制订市场违纪（如串货）的经济和人事处罚标准•综合和后勤管理–申报部门经费计划，内部的费用审核–负责部门办公用品和固定资产的管理–其他合同文本的管理•仓库管理（产品、宣传品）–负责与仓储单位签订常年及临时租用合同–监督、协调和管理仓库运作–库存的管理–仓库的盘点–仓库的日常管理（如安全、卫生、设备等）–仓储...