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1BJS-4301-05510-04-11.PPT浙江移动温州分公司营销战略实施支持–项目启动会–浙江移动通信有限责任公司温州分公司中国、温州、2002年8月23日2BJS-4301-05510-04-11.PPTThisdocumentwascreatedfortheexclusiveuseofourclients.Itisnotcompleteunlesssupportedbytheunderlyingdetailedanalysesandoralpresentation.ItmustnotbepassedontothirdpartiesexceptwiththeexplicitpriorconsentofRolandBerger&Partners.内容页码A.项目目标3B.项目内容5C.项目组织12D.行动方案与时间安排143BJS-4301-05510-04-11.PPTA.项目目标4BJS-4301-05510-04-11.PPT罗兰贝格公司支持浙江移动温州分公司实施渠道转型项目的具体目标定义如下完成温州地区一市三县的渠道调查,并以此为依据分别规划出具体的渠道转型方案234项目目标在一市三县实施渠道转型方案,因地制宜地构建出分层管理的分销体系在一市三县的分销商、合作营业厅和指定专营店中,推进紧密层核心渠道建设5在与紧密层核心渠道合作发展的基础上优化渠道销售结构1充分分析温州地区渠道现状,建立符合温州地区特点的渠道分层管理体系5BJS-4301-05510-04-11.PPTB.项目内容6BJS-4301-05510-04-11.PPT整体项目主要分为两个阶段,总共3个模块阶段阶段一渠道转型分析和方案规划(6周)阶段二渠道转型方案实施(4周)项目内容•项目目标和内容•细化项目时间安排渠道调查•渠道分布•主要代销商批零情况•卡号流向•经销商访谈•内部沟通1•确定项目组成员渠道分析及渠道转型方案规划•市场竞争环境认识•现有渠道管理模式缺陷•经销商对现有渠道管理模式及渠道转型的态度•设计渠道模式及转型方案2渠道转型方案实施•拟订分销管理文件•制定分销管理要求和分销商选择办法与资格•分销商资格申请•确定分销商•建立分销体系3关键成功因素•全面掌握渠道现状•达成渠道转型的广泛共识•以核心渠道为基础建立分层管理体系•以利益引导渠道转型的平稳过渡7BJS-4301-05510-04-11.PPT在项目启动阶段,通过与浙江移动温州分公司高级管理层及部门领导的沟通,确定项目目标、组织及时间进度安排项目内容项目内容•项目目标和内容•项目组织•项目计划与时间安排•项目组人员培训•初步了解企业现状及所掌握的行业信息工作方法工作方法结果结果•研讨会•高层管理人员专访•案头分析•就项目目标和侧重点达成共识•确定项目负责人和项目组成员•确定项目的时间进度安排第一阶段:项目启动8BJS-4301-05510-04-11.PPT模块一渠道调查的目的是深入了解市场竞争及渠道管理现状以作为因地制宜地制定渠道转型方案的基础•渠道分布•主要代销商批零情况•卡号流向•经销商对目前渠道管理模式的态度•竞争对手的渠道策略项目内容项目方法模块1:渠道调查(3周)•核心渠道报告•按街道分区普查•登记资料汇总•1860对指定时间主要代销渠道实际放号用户电话回访•渠道暗访•经销商访谈•内部访谈9BJS-4301-05510-04-11.PPT模块二是对渠道现状进行深入分析,并以此设计符合温州地区特点的渠道模式及转型方案•现有渠道管理模式缺陷•经销商对目前渠道管理模式的态度及对渠道转型的态度•渠道转型方向及关键环节•渠道转型模式设计及方案制定项目内容项目方法模块2:渠道分析及渠道转型方案规划(3周)•案头分析•内部沟通•经销商访谈10BJS-4301-05510-04-11.PPT模块三是渠道模式及转型方案的具体实施模块3:渠道转型方案实施(4周)11BJS-4301-05510-04-11.PPT项目时间进度安排项目启动会(8月20日)项目启动,内部沟通阶段一:渠道转型分析和方案规划阶段二:渠道转型方案实施项目内容时间(周)1234567811910调查准备渠道调查经销商访谈评估方案制定方案讨论方案通过分层选择渠道结构重组评估报告9月13日10月18日11月8日12BJS-4301-05510-04-11.PPTC.项目组织13BJS-4301-05510-04-11.PPT罗兰•贝格公司建议整个项目成立三个层次,三个核心小组来运作项目管理委员会浙江移动温州分公司罗兰·贝格•待定•史海博先生项目管理•待定•吴盛刚先生浙江移动温州分公司罗兰·贝格项目实施•待定•杨思明先生•葛建庆先生浙江移动温州分公司罗兰·贝格14BJS-4301-05510-04-11....

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