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1C.半成品业务的战略思考2C.1.中纺的半成品业务发展需要对两纱两布和花色布制订不同的战略规划3BJS-4301-05510-04-15.PPTRolandBerger–StrategyConsultants以坯布为主的传统两纱两布业务与新兴的花色布业务存在显著差异，罗兰贝格公司建议将纱布业务与花色布业务分离分别采取不同的发展战略中国的花色布出口态势明显优于坯布出口中纺经营纱布业务与花色布业务有不同的生存空间中纺的坯布与花色布业务发展显现了不同趋势中纺经营的花色布业务还可以向高端延伸获得进一步发展4BJS-4301-05510-04-15.PPTRolandBerger–StrategyConsultants2.262.5710.0810.871998200019992000从世界主要市场对中国产半成品的需求来看，花色布比坯布有更广的市场空间香港中国最大的纺织半成品输出地美国世界最重要的纺织品需求市场•对中国坯布的需求减少，对中国花色布的需求迅速增加•配额使用明显从坯布转向花色布欧盟世界最重要的纺织品贸易和生产地区•对中国纺织半成品的需求受限•配额使用开始从坯布转向花色布日韩及东盟•中国纺织半成品最大的直接需求地区+1.14%+1.14%+1.08%+1.08%0.800.750.080.801998200019992000-6.25%-6.25%+66.67%+66.67%0.830.850.260.361998200019992000+2.41%+2.41%+38.5%+38.5%4.724.712.463.271998200019992000-0.41%-0.41%+32.95%+32.95%坯布花色布•中国花色布有着远大于坯布的市场需求•印巴产坯布强有力的竞争冲击本地区对中国产坯布的需求•本地区对中国产的花色布需求正迅速增加。坯布花色布坯布花色布坯布花色布资料来源：中国纺织信息中心5BJS-4301-05510-04-15.PPTRolandBerger–StrategyConsultants中国半成品出口的总体情况表明，花色布出口在规模和成长性两方面都已超越坯布出口，在价格上花色布也比坯布更富有盈利空间服装商出口规模平均单价[单位：美元/米]9.9810.5023.8328.3319982000199920000.620.640.441.131.011.00+5.13%+5.13%+18.6%+18.6%坯布花色布[单位：亿美元]纯棉TC化纤资料来源：中国纺织信息中心花色布坯布6BJS-4301-05510-04-15.PPTRolandBerger–StrategyConsultants0.841.061.9512.809.318.817.550.931997199819992000中纺近年半成品业务的发展显示，坯布出口仍占据主要地位但规模萎缩利润下降，花色布出口稳步增长利润贡献迅速提高但业务发展的起点较低Source:中纺半成品业务构成半成品利润构成7.378.8818.6630.516.586.486.188.3376.0684.6475.1561.171997199819992000其它坯布花色布-12.20%-16.10%+27.87%花色布其它坯布12.366.274.804.43毛利额(千万元)15.8511.1510.6310.72出口额(千万美元)年增长率百分比(%)7BJS-4301-05510-04-15.PPTRolandBerger–StrategyConsultants成长—盈利矩阵体现了坯布与花色布业务发展的差异，两者具有不同的战略地位•坯布出口出现负增长，毛利率低于总公司5%的考核要求，不再具有重点发展的战略地位•花色布出口增长迅速，毛利率水平较高，要在低起点上持续快速地健康发展，需要得到战略支持•战略地位的不同要求对半成品业务进行切分，对纱布与花色布业务发展采取不同的战略规划服装商成长–盈利矩阵：重点产品比较战略分析资料来源：中纺坯布花色布毛利率增长速度0*2000年数据8BJS-4301-05510-04-15.PPTRolandBerger–StrategyConsultants中纺在坯布与花色布业务经营业绩上的差异从深层次上说是两者生存空间差异的反映外贸企业存在价值业内评价“我们坯布与花色布都做，但坯布我一般会直接找供应商，因为产品太标准了，中国的企业卫桥等也比较可靠。但花色布就不同了，它要担心的事太多，像质量、颜色与交货期等都可能出问题。我忙不过来，找中纺这样的企业可以避免很多风险且减少很多麻烦”一日棉纺织贸易代表坯布业务•信息传递•供应商选择花色布业务•信息沟通•供应商组合•质量控制•风险控制•交货期控制9BJS-4301-05510-04-15.PPTRolandBerger–StrategyConsultants•劳动技术密集型产品•复杂生产劳动•非标准化产品•适度规模生产•小批量多批次交易中纺的坯布与花色布业务生存空间的不同是由两者产品特性和生产规律差异决定的国际竞争国内竞争•劳动密集型产品•简单生产劳动•标...