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1BJS-4301-05510-04-15.PPTRolandBerger-StrategyConsultants整体战略定位及各业务单元战略选择–讨论稿–中国纺织进出口总公司北京，2001年6月2BJS-4301-05510-04-15.PPTRolandBerger-StrategyConsultantsThisdocumentwascreatedfortheexclusiveuseofourclients.Itisnotcompleteunlesssupportedbytheunderlyingdetailedanalysesandoralpresentation.ItmustnotbepassedontothirdpartiesexceptwiththeexplicitpriorconsentofRolandBerger&Partners.内容页码A.公司整体战略定位4A.1纺织品服装贸易是中纺目前的业务支柱5A.2成品贸易显示了更广阔的成长空间12A.3中纺应形成包含基础业务、战略业务和新兴业务在内的整体业务组合战略31B.成品业务战略思考40B.1中国在服装加工贸易领域未来前景良好41B.2中纺服装业务可以考虑通过成为服装加工服务商在服装加工贸易领域实现发展49B2.1中纺成衣业务为一个中间商的角色转型为全面服务服装生产商是一种可以考虑的选择51B2.2建议中纺成衣的目标客户群定位在三大消费市场的中高端和中小型客户63B2.3中纺需要全面发展自身的各项能力，以适应目标客户的需求71B.3中纺成衣业务应通过两个阶段的全球化实现扩张74B.4短期内，中纺进入服装行业价值链的其他环节具有一定风险813BJS-4301-05510-04-15.PPTRolandBerger-StrategyConsultantsThisdocumentwascreatedfortheexclusiveuseofourclients.Itisnotcompleteunlesssupportedbytheunderlyingdetailedanalysesandoralpresentation.ItmustnotbepassedontothirdpartiesexceptwiththeexplicitpriorconsentofRolandBerger&Partners.内容页码C.半成品业务战略思考86C.1半成品业务的发展重心应由坯布出口转向花色布出口87C.2业务模式的转变以及业务功能的提升是中纺半成品业务巩固生存空间的关键96D.原料业务战略思考110E.多元化投资战略思考125E.1多元化投资业务总体成效不佳，但已形成了一个稳定的利润来源以及两个潜在的新兴产业126E.2中纺应尽快对其投资项目进行分类处置145E.3中纺未来应注重新兴产业的选择与培育153E.4相关的案例分析164F.现有组织管理体系中的存在问题分析1804A.公司整体战略定位5A.1纺织品服装贸易是中纺目前的业务支柱6BJS-4301-05510-04-15.PPTRolandBerger-StrategyConsultants公司业务组合分析主要结论•中纺纺织进出口业务是其主要销售来源，其中成品业务稳中有升，原料业务成长迅速；但半成品业务则处于下滑状态•原料业务利润极不稳定，半成品与成品利润有所下滑•原料与半成品业务是企业利润主要基石，但成品业务则对企业未来利润成长具有战略意义•非纺织品贸易对近2年的销售收入贡献明显，但其利润贡献较低•多元化投资业务对中纺整体利润贡献程度日趋提高•在纺织品贸易中，配额业务比重不断下滑，但却是中纺盈利的主要来源7BJS-4301-05510-04-15.PPTRolandBerger-StrategyConsultants近三年来，中纺的半成品业务规模与比重开始下滑，成品稳中有升；而原料与非纺织品贸易则是推动整体收入上升的主要动力销售收入总量构成(亿元)销售收入比例变化10.210.411.819.219.316.116.522.225.212.16.66.60.30.80.71998199920001)19.0%17.5%19.5%35.7%32.5%26.7%30.7%37.4%41.7%11.1%10.9%22.5%1.3%1.2%0.6%199819992000纺织成品纺织半成品纺织原料资料来源：中纺财务部1):非贸易主要包括许多中纺控股的实业投资2)非纺织品贸易主要包括大豆等非纺织品贸易2)非贸易1)58.459.365.2纺织成品纺织半成品纺织原料非纺织品贸易2)非贸易1)8BJS-4301-05510-04-15.PPTRolandBerger-StrategyConsultants成品与半成品利润有下滑趋势，原料利润极不稳定，而多元化投资业务日渐成为重要的利润来源近3年各业务税前利润变动曲线2000年税前利润构成总体成品原料业务多元化投资证券投资半成品非贸易业务非纺织品贸易-2755324677164745573332352183-701-2316560659021011148130722662186011221068-1959-2791-4000-20000200040006000800010000199819992000105735350217805总体成品半成品原料非纺织品贸易多元化投资证券投资非贸易业务总计474513075606106857332101275517805资料来源：中纺财务部9BJS-4301-...