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ChinaChinaTelecomTelecom中国电信重组中国电信重组中国电信重组中国电信重组中国电信正处于全面的变革发展的战略转折点。面对新技术的迅速发展、加入“WTO”日期的临近、市场的开发、竞争的加剧和对服务的创新要求，中国电信必须深刻理解这场深刻及复杂的变革，抓住未来市场竞争的特征，尽快调整发展战略、改变知识结构、管理流程和业务模式，加快改革的步伐和力度，关注以下问题：如何找到新的业务增长点，改进业务流程、降低经营成本、提高经营效率。如何在竞争新格局中重新认识自己。作为国家主体的电信公司，中国电信拥有巨大的网络资源、良好的市场渠道、广泛的客户基础、多年的运营经验，但缺乏强烈的创新意识，公司的组织结构、管理流程及传统的经营方式不适应市场的变化，需要下决心进行全面的改革。如何认识竞争对手。新的竞争者不同于传统公司，采取不同的业务模式，运用灵活的策略，包袱较少，为客户提供与众不同的产品或服务，更具创新性。ChinaChinaTelecomTelecom中国电信重组中国电信重组中国电信重组中国电信重组因此，中国电信必须：从过去垄断经营、不紧不慢的状态中解脱出来，增强紧迫感，以竞争者的姿态进入市场。明确发展战略和目标，保持特色不断更新，认清自己相对于竞争对手有明显优势的业务领域，使核心业务的价值最大化，同时通过业务重组、结合机遇与实力，建立新的业务增长动势。创立新的企业组织和管理风格，提高市场应变能力，确保有利于战略思路与目标价值的实现，建立适应市场和外部环境需要的权利机制合合理的人才及报酬机制。提高营销及市场渠道管理方面的能力，针对最具获利性的客户，及时推出创新的产品和服务。另外通过适当的价格、有吸引力的服务和训练有素的销售队伍来巩固客户群。以新的机制、良好的业绩及巨大的发展潜力赢得资本市场的认可，获得更为广阔的发展空间。ChinaChinaTelecomTelecom面临新技术快速发展的挑战和中国加入WTO后的竞争威胁，中国电信必须利用自身的优势和条件，通过公司化重组和转制上市，建立具有整体竞争力的国家主体电信公司在稳步发展固网语音业务的同时，大力发展数据业务和Internet业务；在政策和条件允许情况下，开展其他电信业务形成综合化业务和多元化收入，建立电信业务的整体竞争优势综合化业务有效的市场策略高效的经营管理自我调节的组织结构高效的公司化管理经营强大的财务能力持续、多元化资金来源，进入资本市场持续融资至为关键采用并购策略发展和加强目标业务快速有效的技术支持加大技术投入和应用与国际公司形成战略性合作伙伴，获取技术支持目标ChinaChinaTelecomTelecomIP技术的全面冲击传统以电路交换为主的技术和网络面临巨大威胁，在一定程度上将成为一种严重负担新技术的挑战多种宽带接入技术的竞争无线移动通信技术的挑战中国电信有线、卫星、固定无线、3G等宽带接入技术不仅对电信的数据和internet业务形成竞争，也将分割和蚕食语音业务技术发展将使无线移动通信成本不断下降、质量提高，从而抢占一大部分固网语音业务的市场份额ChinaChinaTelecomTelecom中国电信的巨大成就中国电信的巨大成就自自1919？？成立以来，中国电信取得的巨大的成就，共实现投？？成立以来，中国电信取得的巨大的成就，共实现投资？？？亿元，建立了覆盖全国的经营网络。资？？？亿元，建立了覆盖全国的经营网络。19991999年，中国电年，中国电信实现业务收入？？亿元，年末总资产达到？？？亿元。与此同信实现业务收入？？亿元，年末总资产达到？？？亿元。与此同时，中国电信为我国的经济发展作出了巨大贡献，对时，中国电信为我国的经济发展作出了巨大贡献，对199199？年全？年全国的国的GDPGDP的？？的？？%%。、。、图表一：总投资，分固定电话，网络，和数据图表一：总投资，分固定电话，网络，和数据图表二：图表二：19991999年固定电话普及率年固定电话普及率((全国、城市和农村全国、城市和农村))ChinaChinaTelecomTelecom中国电信的优势中国电信的优势经过多年的发展，中国电信不仅在全国形成了无可比拟的竞争优经过多年的发展，中国电信不仅...