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-1-Doc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"RolandBerger&Partners–InternationalManagementConsultantsBarcelona–Beijing–Berlin–Brussels–Bucharest–Budapest–BuenosAires–Detroit–Düsseldorf–Frankfurt–Hamburg–Kiev–LisbonLondon–Madrid–Milan–Moscow–Munich–NewYork–Paris–Prague–Riga–Rome–SãoPaulo–Shanghai–Stuttgart–Tokyo–Vienna–Zurich发展战略和组织管理创新–讨论稿–中国健力宝集团公司广东，三水，2000年5月24日-2-Doc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"Thisdocumentwascreatedfortheexclusiveuseofourclients.Itisnotcompleteunlesssupportedbytheunderlyingdetailedanalysesandoralpresentation.ItmustnotbepassedontothirdpartiesexceptwiththeexplicitpriorconsentofRolandBerger&Partners.目录A.企业发展战略创新管理思路B.如何制定可操作性的组织机构和管理改革方案C.组织管理项目的内容和管理D.罗兰•贝格是健力宝理想的合作伙伴-3-Doc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"A.企业发展战略创新管理思路-4-Doc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"健力宝制定企业的发展战略需要充分考虑企业的外部市场情况和本身业务的经营状况•碳酸类饮料市场•包装业市场•药业市场•体育用品市场•餐饮市场•房地产市场企业的外部市场环境•市场份额•市场竞争能力•投资收益•业务协同效益•融资能力•技术创新能力•人力资源能力企业本身的业务经营状况健力宝企业发展战略-5-Doc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"自1980年以来，中国的饮料业迅速发展，但与世界其它国家相比，仍然处于较低的消费水平-中国的饮料业仍然有巨大的发展潜力资料来源：中国食品行业协会，罗兰•贝格分析人均消费量的基准比较(公斤/年,人)饮料的总产量：1980~1998[万吨]198019901998293301200年均增长23%840192西欧发达国家世界平均水平中国-6-Doc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"“多元化”的饮料市场格局已经形成，并将继续朝着这一方向发展1)包括：含乳饮料，植物蛋白饮料，茶饮料，固体饮料，特殊用途饮料，低糖和无糖饮料资料来源：中国食品行业协会，罗兰•贝格分析碳酸饮料46%瓶装饮用水18.2%果蔬汁饮料11.2%其它1)24.6%饮料业中的三大主要产品类别及其市场份额(1997)各种饮料细分市场的发展趋势碳酸饮料瓶装饮用水果蔬汁饮料其它需求总量保持稳定上升，但市场份额逐渐下降，竞争日益加剧，可乐、柠檬和橙处于主香型地位，其它多种香型开始出现，成为市场的补充纯净水市场需求仍将稳定上升，但利润率下降，且随着矿泉水和泉水等优质天然水的制造成本的降低，纯净水的市场将逐步被后者所挤占目前发展滞后，有较大的潜力可挖，关键在于口味、价格以及市场潮流的形成处于起步阶段，其中含乳饮料和植物蛋白饮料呈现较好的发展前景，其它类型的饮料平稳发展，但在较长的一段时间内不可能占主导地位-7-Doc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"供求双方的交互作用将加剧饮料市场的竞争，使之朝着成熟化的市场迈进需求方：消费者•收入的增加改变人们的生活态度和消费心理–追求更广的商品选择面–注重“物美价廉”–讲究商品的附加价值，如：包装精美，代表时尚–等等•消费者群体的分化(如：不同年龄层面，不同职业，不同的收入水平，等)导致消费的分流，同时也不断创造新的需求•知识的增加和经验的积累导致理性的消费和成熟的“消费偏好结构”供应方：生产厂商(竞争)•边际利润率较高从而吸引许多生产厂商进入该行业，反过来促使边际利润率的下降•竞争的加剧促使生产厂商提高产品的性能价格比，加快新产品的开发•地区性品牌的成长和扩张以及全国性品牌的地区渗透加速了市场的一体化进程•技术上的创新丰富了产品的种类，并由此诱发出消费者的潜在需求•大中型生产厂商的横向一体化扩张将提高整个行业的集中度………………….推力作用拉力作用成功的关键在于进行个性化战略定位资料来源：罗兰•贝格分析饮料的发展-8-Doc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"消费者群体特征的改变将促使消费者需求的多样化和个性化-成功的基础在于全...