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-1-liudaqing-7-10-x如何制定前瞻性的战略来实现泸天化集团新的腾飞-罗兰•贝格的方法和经验-四川泸天化集团公司四川，成都，2000年7月12日RolandBerger&Partners–InternationalManagementConsultantsBarcelona–Beijing–Berlin–Brussels–Bucharest–Budapest–BuenosAires–Detroit–Düsseldorf–Frankfurt–Hamburg–Kiev–LisbonLondon–Madrid–Milan–Moscow–Munich–NewYork–Paris–Prague–Riga–Rome–SãoPaulo–Shanghai–Stuttgart–Tokyo–Vienna–Zurich-2-liudaqing-7-10-x目录A.国内和国际化肥市场都面临严峻的形势B.面对低迷的市场，泸天化和世界其它企业都有不同的战略选择C.系统和严谨的工作方法是制定正确的企业发展战略的可靠保证D.战略管理咨询的经验是战略制定成功的重要条件-3-liudaqing-7-10-x经历了高速增长阶段的中国尿素市场，目前已经处于供大于求的局面•国家引进的大型化肥装置逐步形成生产能力以及尿素不再进口的政策都促进了尿素产量的迅速提高•农副产品价格的持续下跌，影响了农民的实际收入，使农民对农业生产投入减少，因而抑制了尿素需求的增长•多渠道经营导致尿素售价不断下降，农民改变了储肥的习惯，随买随用，农资部门也不再承担淡储任务尿素生产企业承受巨大的压力•农民对单质肥的需求逐步减少，对复合肥等新产品需求快速上升，对作为单质肥的尿素的销售也受影响•国际尿素市场的持续低迷，也给国内尿素市场带来巨大压力中国尿素市场的产量和需求变化中国尿素市场的产量和需求变化概括概括生产量消费量资料来源：中国化工信息，罗兰•贝格分析170326002560260425102487293625682298203117571343199319951995199719981999-4-liudaqing-7-10-x尿素市场从“计划型”向“市场型”转变，带来了许多新的变化—把握住新的变化才能成为未来的成功者尿素市场的变化•由单质肥向复合肥方向发展•由无机肥向生化肥、生物肥方向发展•老品种尿素化肥系列向新品种尿素化肥系列发展(如：涂层尿素)•通用肥向专用肥发展•市场价格持续下降•行业平均利润率降低•国际市场低速，低廉的价格对中国企业造成较大的威胁•由传统的农资公司供销社系统专买专卖，向农资公司、农业“三站”和生产企业三条销售渠道并存的局面转变•部分其他单位和个体户参与到化肥流通中来•从单纯的产品形象广告和经销商向针对农民的、以农化服务为主的全方位服务转变产品价格销售渠道广告促销资料来源：罗兰•贝格分析-5-liudaqing-7-10-x大型尿素企业目前在国内尿素市场上已经处于明显的优势地位大型尿素企业中型尿素企业小型尿素企业市场表现生产状况发展趋势•占据全国50%的市场份额•销售区域覆盖几个省份•目前共有24家大型尿素生产企业•平均生产规模50万吨/年以上•生产成本为700~900元左右•立足于主业扩大规模做大做强•部分企业开始寻找新的利润增长点，尝试多元化•占据全国22%的市场份额•销售区域主要以覆盖省内为主•国内目前共有30余家中型尿素生产企业•平均生产规模23万吨/年•生产成本为1000~1100元/吨左右•部分企业稳步扩张规模，逐步向大型化方向发展•部分企业效益低下，逐步被兼并或破产，以及与大企业结成联盟•占据全国约28%的市场份额•基本以本地生产，本地销售的模式为主•小型尿素生产企业700余家•平均生产规模2万吨/年左右•生产成本为1200~1500元/吨左右•由于成本劣势导致效益持续低下•绝大部分企业亏损或停产，面临破产，兼并及被兼并和收购代表企业•泸天化•云天化•辽通化工•四川美丰•河池化工•昌九股份•？资料来源：中国商业报告库，罗兰•贝格分析-6-liudaqing-7-10-x与欧美国家相比，代表市场未来需求方向的复合肥在中国仍然只占很小比重产品结构10%80%83%90%20%17%复合肥单质肥欧盟北美中国-7-liudaqing-7-10-x持续走低的价格给许多企业带来沉重的压力，尿素企业面临着重新分化•引用新的成本控制/管理流程•采用新工艺，以降低成本•开发高附加值的新产品来提高销售价格•做大做强，通过大规模生产来降低成本•破产、兼并和被收购•转产•多元化发展，寻找新的利润增长点•建立高忠诚度的产品品牌尿素价格变化趋势(零...