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1SHA-4309-200099-01-41-xRolandBerger–StrategyConsultants帮助东方国际创业股份有限公司制定新经济环境下的战略发展规划东方国际企业股份有限公司中国，上海，2000年12月29口OIE(东方国际)|Dec.20002SHA-4309-200099-01-41-xRolandBerger–StrategyConsultantsThisdocumentwascreatedfortheexclusiveuseofourclients.Itisnotcompleteunlesssupportedbytheunderlyingdetailedanalysesandoralpresentation.ItmustnotbepassedontothirdpartiesexceptwiththeexplicitpriorconsentofRolandBerger&Partners.目录页码A.项目背景3B.罗兰贝格•对东方创业目前主要业务的初步分析和建议12B1.纺织服装进出口业务13B2.医药进出口业务23B3.货运代理30C.帮助东方创业实现新的腾飞：罗兰贝格•公司的方法36D.项目组织46E.附录：项目组成人员简历3SHA-4309-200099-01-41-xRolandBerger–StrategyConsultantsA.项目背景4SHA-4309-200099-01-41-xRolandBerger–StrategyConsultants东方创业目前是一个以纺织服装贸易为主、多元化经营的综合性大型股份制企业东方创业的主要业务东方国际创业股份有限公司东方国际创业股份有限公司纺织服装出口生物医药国际货运资本运作•主体为原上海服装进出口公司•以美洲、欧洲和日本为主要出口市场•主要商品为纺织品和成衣•拥有”玫瑰“、”鹦鹉“等品牌•3亿美元的出口额•间接控股荣恒医药销售公司，并间接持有麒麟鲲鹏(中国)生物药业公司的股份•主要经营原料药和中间体的出口业务•近年的出口额在2000万美元左右•控股经贸国际货运、参股佳达货运•主要经营空运、海运的货代业务•未来拟参与高科技行业、金融行业、基础设施等方面的投资项目5SHA-4309-200099-01-41-xRolandBerger–StrategyConsultants1998年，东方创业的主营业务收入与利润分别下降13%和5%，但1999年情况好转东方创业主营业务1)利润(1997~1999)[单位：人民币万元]东方创业主营业务1)收入(1997~1999)[单位：人民币万元]239,149209,677209,671199719981999市场份额市场份额0.7%0.7%0.6%0.6%0.6%0.6%-13%-1%2)23,15122,15437,121199719981999-5%+67%2)1)：纺织服装进出口业务2)：1999年数字统计方法不同资料来源：东方创业股份有限公司6SHA-4309-200099-01-41-xRolandBerger–StrategyConsultants1999年，自营进出口占东方创业总收入的81%，利润的72%。未来的1~3年内，罗兰贝格认为自营进出口和加工贸易会平稳增长•主营业务领域业务收入营业毛利占总业务收入%占总营业毛利行业未来发展行业总体趋势自营进出口17亿2.6亿81%72%加工贸易1.8亿0.5亿8%14%内销1.1亿0.15亿5%4%货运及代理1.0亿0.13亿4%8%报关0.07亿0.07亿2%2%资料来源：东方创业招股说明书，罗兰•贝格分析•宏观环境有利•业务量增加•竞争激烈•宏观环境有利•业务量增加•比较优势弱化•宏观环境有利•市场需求扩大•竞争激烈•货运量增加•货代业务可能萎缩(船公司直接经营)•业务量增加7SHA-4309-200099-01-41-xRolandBerger–StrategyConsultants1998年，东方创业的自营进出口及内销业务下降且毛利率低，而加工补偿贸易增长迅速且有较高毛利率东方创业业务单元营业增长与营利能力比较资料来源：东方创业股份有限公司，罗兰•贝格分析-100%0%100%20%40%自营进出口内销报关货运及代理加工补偿贸易增长率毛利率8SHA-4309-200099-01-41-xRolandBerger–StrategyConsultants在未来的3~5年内，外部环境的变化将对中国的外贸企业产生巨大而深远的影响中国外贸企业面临的新的宏观环境中国经济的发展新技术的冲击(电子商务B2B)中国成为WTO正式成员国中国外贸体制欧美、日本等主要资本主义国家经济的发展亚洲周边国家经济的复苏•GDP增长•人均收入增加•市场需求扩大•交易方式的改变•GDP增长•人均收入增加•市场需求扩大•无货币贬值压力•GDP增长•人均收入增加•市场需求扩大•进口配额的取消•贸易纠纷的解决方式•国内外市场的开放•自主经营权下放•外贸领域全面开放9SHA-4309-200099-01-41-xRolandBerger–StrategyConsultants而东方创业也面临着新的机遇、挑战与问题•国内外市场需求的增长•外贸政策风险的减低...