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1SHA-4309-200099-01-41-xRolandBerger–StrategyConsultantsOIE(东方国际)|Dec.2000企业发展战略规划和组织结构设计–项目建议书–东方国际创业股份有限公司上海，2001年1月2日2SHA-4309-200099-01-41-xRolandBerger–StrategyConsultantsThisdocumentwascreatedfortheexclusiveuseofourclients.Itisnotcompleteunlesssupportedbytheunderlyingdetailedanalysesandoralpresentation.ItmustnotbepassedontothirdpartiesexceptwiththeexplicitpriorconsentofRolandBerger&Partners.内容页码A.项目背景3B.东方创业主要业务板块未来发展可能的战略性选择-初步的建议12B1.纺织服装进出口业务13B2.医药进出口业务23B3.货运代理30C.东方创业的企业发展战略规划和组织结构设计：罗兰贝格•公司的方法36D.项目组织46E.项目价值55F.附录：项目组成人员简历3SHA-4309-200099-01-41-xRolandBerger–StrategyConsultantsA.项目背景4SHA-4309-200099-01-41-xRolandBerger–StrategyConsultants东方创业目前是一个以纺织服装贸易为主、多元化经营的综合性大型股份制企业东方创业的主要业务东方国际创业股份有限公司东方国际创业股份有限公司纺织服装出口生物医药国际货运资本运作•主体为原上海服装进出口公司•以美洲、欧洲和日本为主要出口市场•主要商品为纺织品和成衣•拥有”玫瑰“、”鹦鹉“等品牌•3亿美元的出口额•间接控股荣恒医药销售公司，并间接持有麒麟鲲鹏(中国)生物药业公司的股份•主要经营原料药和中间体的出口业务•近年的出口额在2000万美元左右•控股经贸国际货运、参股佳达货运•主要经营空运、海运的货代业务•未来拟参与高科技行业、金融行业、基础设施等方面的投资项目5SHA-4309-200099-01-41-xRolandBerger–StrategyConsultants如何扩大主营业务规模，同时保持或提高盈利能力是东方创业未来发展的重要课题之一东方创业主营业务1)利润(1997~1999)[人民币，万元]东方创业主营业务1)收入(1997~1999)[人民币，万元]239,149209,677209,671199719981999市场份额市场份额0.7%0.7%0.6%0.6%0.6%0.6%-13%-1%2)23,15122,15437,121199719981999-5%+67%2)1)：主要为纺织服装进出口业务2)：1999年数字统计方法与前两年不同资料来源：东方国际创业股份有限公司，罗兰•贝格分析6SHA-4309-200099-01-41-xRolandBerger–StrategyConsultants各项主营业务发展的外部环境总体上比较有利，关键在于如何营造独特的竞争优势主营业务领域业务收入[亿元]占总业务收入%营业毛利[亿元]毛利率行业未来发展行业总体趋势自营进出口1781%2.615.3%加工补偿贸易1.88%0.528.8%内销1.15%0.1513.6%货运及代理1.04%0.1313.0%报关0.072%0.07100%资料来源：东方创业招股说明书，罗兰•贝格分析•宏观环境有利•业务量增加•竞争激烈•宏观环境有利•业务量增加•比较优势弱化•市场需求扩大•竞争激烈•货运量增加•货代业务可能萎缩(船公司直接经营)•业务量增加•企业自己从事报关业务7SHA-4309-200099-01-41-xRolandBerger–StrategyConsultants各项业务未来的发展需要有明确的目标：增长和盈利?东方创业主营业务增长与盈利能力分析:1997~1999资料来源：东方创业股份有限公司，罗兰•贝格分析-100%0%100%20%40%自营进出口内销货运代理报关加工补偿贸易增长率毛利率发展状况良好的业务领域8SHA-4309-200099-01-41-xRolandBerger–StrategyConsultants外部环境的快速变化(尤其是中国加入WTO)要求传统的外贸企业重新考虑其发展战略和运作模式传统外贸企业面临的外部环境的变化中国经济的稳定增长新技术的冲击(电子商务B2B)中国加入WTO中国外贸体制改革欧美、日本等主要发达国家经济的发展亚洲周边国家经济的复苏•GDP增长•人均收入增加•市场需求扩大•行业的竞争力提高•营销渠道的创新•交易方式的改变•新的提高竞争力的途径•GDP增长•市场需求扩大•无货币贬值压力•GDP增长•经济结构的调整，纺织服装采购的外包•人均消费增加，市场需求扩大•进出口配额的逐步取消•贸易纠纷的解决方式•国内外市场的开放，等•自营进出口权下放•外贸领域逐步开放9SHA-4309-200099-01-41-xRolandBerger–...