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潘望博(TonyPERKINS)潘望博先生是麦肯锡公司的资深董事兼北京分公司的总经理。他于1988年加入麦肯锡美国达拉斯分公司，为许多信息科技公司提供过咨询服务。潘先生于1995年调任麦肯锡公司大中华地区工作，主要从事对国内和跨国电信、高科技、多媒体/网际网络公司的咨询项目，他同时也是麦肯锡高科技与电子商务咨询业务的负责人之一。他最近在中国大陆完成的咨询项目包括：电信¶帮助中国一家网络骨干系统运营者理清其策略，并评估其业务的价值以支持其融资方案¶为一家中国移动电话系统业者制定移动电话网络的部署策略，并设计组织结构重组计划¶为中国一家领先的高科技创投公司设计对企业客户的电信服务策略¶为一家专门对交通运输业提供电信和IT服务的全球性企业，制订与中国企业合作的策略¶为一家欧洲电信设备制造商设计中国市场进入策略、收购计划以及大客户策略¶为一家大型的全球性行动电话制造商制订在中国的销售、通路、零售和品牌管理策略网际网络¶为一家全球性媒体公司制订在中国的入口网站策略¶为中国一家独立的网络联机业者（ISP）制定利润改善计划¶帮助中国一家网络初创公司在国内推出网络股票交易系统¶在中国策划和建立一个医药B2B入口网站¶为美国一家无线数据服务业者研究进入中国市场的机会及选择方案¶为美国一家领先的网络基础设施服务业者研究在中国发展电子化服务和结盟的机会及其优先级计算机/高科技¶为美国一家领先的个人计算机制造商制订在中国市场的远景、策略及短期内提升绩效的计划¶为一家全球性工业电子产品制造商重整在华合资网络结构¶为中国一家成长快速的计算机外设产品制造商设计对新业务及行销职能的新组织结构和作业流程¶为一家领先的中国高科技经销商重整供应与通路炼在加入麦肯锡公司之前，潘望博先生曾在生产电子设备的Tektronix公司任职，负责财务规划与报告、产品成本核算和及时供货系统的实施。潘望博先生以优异的成绩毕业于杨百翰大学，获得金融学士学位，并以突出的学业成绩获宾州大学沃顿商学院行销企管硕士学位，以及宾州大学国际研究学东亚研究的硕士学位。他在台北和北京已实际居住了7年，能说流利的中文。2001年8月张曦轲(RichardZHANG)张曦轲是麦肯锡上海公司的董事兼总经理。他于1993-1995年间以及1998年在麦肯锡芝加哥分公司工作。1995年10月，调任至上海分公司。张先生的咨询项目工作主要着重于技术行业领域，如电信、媒体、生命科学和汽车行业，项目涵盖战略、企业增长、组织架构、核心程序再设计、市场营销、销售队伍效能、合并联盟等。他的主要咨询项目经验包括：¶协助中国一家主要的地区移动运营商建立高效的组织体制，以适应市场的变化和实现其未来五年的宏伟目标。项目工作还包括建立以业绩为导向的考核制度和激励体制，充分发挥人员的潜能；培养和发掘优秀的管理人才，建设高效的管理队伍。¶为中国一家大型基础设施企业设计业务组合战略，进入电子商务与光纤通信领域，并设计相应的总部角色、组织结构、职能部门设置与编制、以及人力资源规划。¶通过评估在十三个工业产品系列的市场潜力，确定优选的市场领域和制定市场进入战略，帮助一家大型欧洲集团公司确定和抓住在中国的业务机会。此外，还为该集团公司的通讯设备产品设计具体的市场进入战略，挑选合资伙伴，并协助开展谈判工作，由此产生的电信设备合资企业现已成为中国最高速发展、经济业绩最佳的企业之一。¶与一家领先的电信集团公司合作：为两个主要经营单位确定营收增长机会、设计和分析复杂的客户调研，以制定产品和市场开发战略。项目小组还改革了该公司的竞争回应机制，使其能在核心市场对竞争者的威胁予以更有效的回击。为另一个经营单位重新设计核心程序和系统以提高经营效率，从而导致显著的成本节省和人员的精减。协助最大的一个经营单位通过设计和实施十多个市场营销和销售效能计划(包括新产品和渠道)、制定成本/预算原则、以及通过培训和技能传授来加强主要人员的能力等方法，实现了该经营单位雄心勃勃的营收目标。此外，还协助营销部新任命的总裁和副总裁制定和评估了具有创新性的发展方案，设计了优化的组织架构。该项目的结果是...