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CTE/010820/SH-shijing(2000GB)机密逐步建设以市场为出发点，以价值创造为核心，具有强有力管控能力的财务与业绩管理体系讨论材料二OO一年八月二十三日此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。CTE/010820/SH-shijing(2000GB)2今日议题¶简介¶以市场为出发点，以价值创造为中心，具有强有力管控能力的电信公司财务管理体系与系统的综述•系统输入•系统组成¶麦肯锡公司对中国电信建立一整套财务管理体系的方法与步骤的初步思考¶下一步的工作安排CTE/010820/SH-shijing(2000GB)3潘望博•为一家重要电信企业设计增长战略与联盟方案•通过重新设计从接订单到付款流程，协助一家中国的高科技企业改善其业务单元的第三方分销资本回报和客户满意度•协助一家欧洲的高科技制造企业确定其运营的未来走向•协助一家消费品/包装消费品公司减少运营成本，制定高增长的营销和销售战略姓名职位在麦肯锡公司内的相关经验麦肯锡公司今天在座的包括具备丰富电信和财务咨询经验的董事及专家北京分公司资深董事总经理华强森•华强森博士是麦肯锡公司大中华地区企业财务咨询业务的领导人，特别在大型企业的财务咨询方面具有丰富的经验•协助中国最大企业完成美国纽约证交所国外公司最大规模的上市工作。他的工作包括制定创造价值的业务计划，设计董事会及管理结构和流程，建立创新的薪酬体系，以及监督广泛的IT开发和实施•协助中国国家经济委员会为改善外商投资环境制定具体的举措和法规变动上海分公司资深董事，大中华地区企业财务与战略业务领导人张曦轲•为中国一家领先的运营商的某个市级分公司重新设计并支持实施组织架构、管理与运作流程，及激励机制•为中国一家大型国有企业建立起一整套现代化企业制度，包括完整的管理与业务流程再造，并通过试点使业绩在短期内获得较大增长。•与美国一家领先的电信集团公司合作,为两个主要经营单位改革了该公司的竞争回应机制,并为另一个经营单位重新设计核心程序和系统以提高经营效率上海分公司董事总经理CTE/010820/SH-shijing(2000GB)4姓名职位在麦肯锡公司内的相关经验麦肯锡公司今天在座的包括具备丰富电信或财务咨询经验的董事及专家徐浩洵•协助中国最大的国有企业之一设计企业/部门组织结构,设定企业/部门组织结构以及业绩考核和人事管理流程，帮助其中的7个主要部门制定扭亏为盈/改善运营的战略及实施规划，在1年内实现80%的利润增长•协助一家国有企业部署新的以事实为基础、以市场为驱动的战略规划流程，制定业绩指标和新的薪酬架构上海分公司副董事张文杰上海分公司项目经理•为中国一家商业银行提供咨询服务,任项目经理，帮助其改善财务业绩管理系统与客户管理策略，制定客户适用的综合财务模型/利润报告体系，对客户的信息系统做了远景规划;并培训客户如何使用财务和管理报告进行决策和业绩管理,提高客户决策能力和业绩评估的透明度;根据公司和零售客户利润来细分客户群,调整对各客户群的差别服务及销售战略•为一家中国的油气一体化公司提供咨询服务。帮助该公司准备在纽约和香港股票交易所首次上市•曾在美国博德咨询公司波士顿总部工作2年，其中有半年为一家美国的大型电信公司提供了战略和管理咨询余进•为一家国际领先的电信设备生产商制定其中国地区的市场战略，并对其组织架构提出独到建议。项目小组重点分析各项产品的市场潜力和厂家的竞争实力，权衡该企业进入各产品市场所需承担的风险及效益回报，帮助其选择并协助实施所制定的最终战略。在此基础上，对该公司在中国地区的组织架构提出相应的建议•参与麦肯锡内部的一项研究项目，研究分析中国移动通信业营销战略。项目涉及现阶段中国的移动通信运营商面临的有关营销方面的关键议题及可能采用的快速制胜的营销手段北京分公司咨询顾问CTE/010820/SH-shijing(2000GB)5今天研讨的背景•中国电信已经结合IPO进程请独立审计公司对中国电信的财务状况进行了独立审计，但审计公司尚未对中国电信的整体财务管理体系和系统进行设计和实施•中国电信迫切要求对财务管理流程进行重组以强化管控，加深对各项业务销售和盈利水平的认识，...