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SIAT/011108/SH-MISC(2000GB)机密世界十大汽车公司在华轿车及轻型客车业务及战略概况上海国际汽车城发展有限公司二OO一年十一月十四日此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。SIAT/011108/SH-MISC(2000GB)2涉及主要汽车公司通用福特戴姆勒–克莱斯勒丰田大众6.7.8.9.10.本田日产/雷诺菲亚特标致–雪铁龙宝马1.2.3.4.5.SIAT/011108/SH-MISC(2000GB)3通用汽车中国业务概况▲★▲上海沈阳金杯通用汽车有限公司•主要中方合作伙伴：金杯汽车•主要产品品牌：雪佛兰开拓者•年生产能力：30,000辆SUV；(第二期达到50,000辆)上海通用汽车有限公司•主要中方合作伙伴：上海汽车工业集团•主要产品品牌：别克、赛欧•年生产能力：100,000辆轿车资料来源:文献检索▲▲▲★营销总部（进口车）营销总部（国产车）▲生产厂庆铃汽车有限公`司（通用拥有其外方投资者五十铃49％股份）•主要中方合作伙伴：重庆汽车厂•主要产品品牌：五十铃SUV•年生产能力：70,000辆商用车和多功能车柳州五菱合作项目（正在协商）•主要中方合作伙伴：柳州五菱（上海汽车工业集团控股76％）•主要产品品牌：计划推出微型汽车•年生产能力：待定重庆长安铃木汽车有限公司(通用拥有其外方投资者铃木20％股份)•主要中方合作伙伴：长安汽车•主要产品品牌：奥拓，羚羊•年生产能力：100,000辆微型轿车重庆柳州SIAT/011108/SH-MISC(2000GB)4通用汽车中国业务现状及未来发展战略动向现状发展动向市场营销•进口车的营销由通用中国负责，包括欧宝，凯迪拉克和SAAB。国产车的销售分别由两个合资企业负责，别克由上海通用负责，雪佛兰SUV和即将推出的皮卡由金杯通用负责。•别克目前已发展了90家左右的3S店，在中高档轿车的市场份额接近奥迪•赛欧销售增长很快,市场主要集中在广东、北京和上海。•部分产品已经开始出口国际市场，例如为通用汽车菲律宾公司生产的10座（GL10）商务公务旅行车5000辆已开始发运•目标是在今后10年内在中国市场占有至少10％的份额•通用汽车金融服务公司已向中国人民银行提交申请,欲在中国开展汽车信贷业务,产品制造•国内的生产基地以上海通用和金杯通用为主，并通过其在五十铃和铃木的股权间接拥有庆铃汽车和长安铃木•上海通用拥有世界一流的生产流水线，实现了不同产品的混线生产，2000年生产别克轿车3万辆•上海通用推出赛欧后订单数量大幅增加，因而再进一步加大产出，目前已由一班生产改为两班•目前正在与柳州五菱商谈合作生产微型汽车•上海通用将根据客户反馈意见，继续不断推出新品种，目标是一年一个新车型•金杯通用正筹划推出皮卡研究开发•在生产本土化的基础上，通用还着手培育本地的汽车研发能力。•与泛亚汽车研发中心合作,根据中国的道路使用条件、燃油条件关系开发了赛欧•针对新产品研究开发，继续与泛亚的合作资料来源:访谈；文献检索；麦肯锡分析SIAT/011108/SH-MISC(2000GB)5福特汽车中国业务概况▲★重庆▲南昌北京江铃汽车股份有限公司•主要中方合作伙伴：江铃汽车集团•主要产品品牌：福特全顺•生产能力：10,000辆面包车长安福特汽车有限公司•主要中方合作伙伴：长安汽车集团•主要产品品牌：计划生产经济型轿车•生产能力：50,000辆轿车（计划）资料来源:文献检索★营销总部（进口车）营销总部（国产车）▲生产厂SIAT/011108/SH-MISC(2000GB)6福特汽车中国业务现状及未来发展战略动向市场营销产品制造研究开发现状•目前在华的生产主要集中在江铃和正在建设的长安福特•长安福特合资项目中包括设立研发中心，用来针对中国消费者进行产品设计发展动向•由于进入中国市场较晚，因此目前重点放在迅速建立起包括销售、售后服务以及配套金融的一整套系统•长安福特的产品将力图除了在价格上做到有吸引力，还会在包括产品节油性、安全性、售后服务、销售公司的经营方式等方面来进行竞争•在中高档轿车市场上，福特将主要依赖进口•福特金融服务公司目前正在申请在华开展汽车消费信贷业务•长安福特将针对中国市场生产家庭用的小型轿车•由于位于西南内陆，长安福特可能会大力发展当地供应商来降低运输成本•在汽...