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机密上海国际汽车城第一阶段潜在驻商初步接洽结果汇总上海国际汽车城发展有限公司2001年11月14日此建议书仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。第一组:招商成功可能性较高DelphiFiatPorscheCarsoftheStarsMuseumHenryFordMuseumDaimlerChryslerMercedesBenz第二组:招商成功可能性中等ToyotaBMW，宝德Renault/NissanPeugeot/CitroenJohnsonControlBrilliance(华晨)PininfarinaRicardoItaldesign第三组:招商成功可能性较低ValeoBoschGoodyearMichelinBridgestoneHondaTAIC(天津汽车集团)2第一组:招商成功可能性较高公司名称：Delphi性质：汽车零配件供应商联系人：VolkerGaertke,客户总监电话：(021)59578520ext.5005手机:13501989085传真：(021)59568630汽车城招商意向：研发中心,营销总部等接洽进展情况已经分别与HermanChang(Delphi中国总裁)以及NancyGougarty(Delphi派克电气系统亚太地区总裁)进行了3轮面谈,向他们介绍了汽车城的基本状况以及招商意向。他们表示非常感兴趣参与汽车城项目，目前正在考虑在中国发展业务的几大战略举措，有些可以进入汽车城。他们希望汽车城提供一份详细的招商建议书，并已经提供了部分分析用资料，正在拟定保密协议书以供签署。下一步工作访谈Delphi在中国13家企业的主管，了解其业务发展战略电话访谈Delphi在新加坡的有关法律税务的专家就中国市场战略电话访谈Delphi在东京的市场营销总部人员分析Delphi不同的战略举措以及对汽车城的关键需求提出汽车城针对Delphi需求的价值定位及优惠政策形成招商建议书公司名称：Fiat性质：汽车整车制造商3联系人：LucianoBay，首席代表电话：(010)64624354传真：(010)64624358汽车城招商意向：品牌中心，汽车文化及娱乐等接洽进展情况通过传真和电话与LucianoBay已有两轮讨论，并已经把有关文件转到Fiat的意大利都灵总部。目前Fiat的初步意向为：1.有兴趣作为投资方进入汽车城2.对参与汽车相关娱乐项目特别感兴趣,并与环球影城有合作的意向3.将从意大利派遣专家来上海，调查在汽车城投资的可行性下一步工作汽车城出面与Fiat中国首席代表见面讨论，进一步了解Fiat关键需求的具体内容根据需求，制定落实汽车城有针对性的价值定位和优惠政策积极推动Fiat总部派专家来华讨论投资可行性公司名称：Porsche性质：汽车整车制造商联系人：DannyKwan，大中华地区市场营销主管电话：(00852)29262269传真：(00852)28821973汽车城招商意向：品牌中心等接洽进展情况通过传真和电话已经与DannyKwan进行了两次讨论,11月14日下午他将来上海进行面谈。Porsche的初步意向为：41.上海是Porsche在中国的主要目标市场，目前还没有设点的业务，正在寻找合作伙伴以建立销售点，汽车城品牌中心可能是一个极好的机会。2.如果在汽车城能允许Porsche进口车辆并进行零售业务，则一定会落户于此。3.如果不能有零售业务，但有进口许可证，他们也会考虑进来。下一步工作与DannyKwan进行面谈，进一步了解Porsche的关键具体需求就部分先行进入汽车城的整车厂商的进口及零售权与上海市政府磋商，争取获得优惠政策着手考虑在汽车城建立保税仓库的相关具体事项公司名称：CarsoftheStarsMuseum性质：汽车博览与文化联系人：Dr.Nelson,博物馆馆长电话：(004417687)72090传真：(004417687)72090汽车城招商意向：汽车博物馆接洽进展情况通过传真和电话与Dr.Nelson进行了多次讨论，介绍了汽车城的基本情况以及招商意向，他也介绍了该博物馆的情况及来中国发展的强烈愿望。目前该博物馆有额外的二十几辆明星名车可以拿到汽车城来办博物馆，他们希望有一个中方的合作伙伴以及适当的土地等优惠条件。下一步工作在十一月中旬，拟出汽车城与其合作的初步条款（包括粗略的市场估计，投资成本预算，各项可能的优惠政策，合作双方的责任和权利等等）在十一月二十日左右将初稿与Dr.Nelson沟通，并作进一步讨论5公司名称：HenryFordMuseum性质：汽车博览与文化联系人：StevenHamp，博物馆馆长电话：(001313)9826100,313-319-0118传真：(001313)9826250汽车城招商意向：汽车博物馆接洽进...