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模式二与模式三的区别方案二：职能＋产品业务部制方案三：独立事业部制研发同方案二营销服务实施拆分到产品事业部，营销不按照产品区分销售人员按照事业部区分销售人员服务运维同模式二，实施分属各事业部其他营销服务运维同模式二，实施分属各事业部其他总部V版研发集中管理，事业部负责R版开发和产品二次开发产品市场和实施为职能部门各业务部共享，业务部只包含售前、销售资源;。事业部包含产品市场、售前、实施、销售；通不变实施、运维为独立业务线，同05年。大区运维及实施业务同05年。分公司分公司销售部按原来组织，客户经理按照能力认证级别所许可的产品区隔按照产品事业部NC、U8和HR区分销售人员分公司运维部、实施部同05年。您的选择:理由:1、2、3、附：公司组织形态概述公司的组织形态可以用一条谱线来描述：职能制——产品事业部制——客户事业部制——独立业务事业部制1.1职能制（1988-2001）无论什么产品或客户，共享研发、共享市场、共享销售、共享服务、共享职能平台（财务、人力资源、法务、IT、生产等），即销售部门负责所有产品的销售、研发部门负责所有产品的研发等，分别设立主管研发、主管营销（还可以分市场、销售、售前）、主管服务、主管运营等的副总裁；优点是资源最节省，缺点是对某项业务、某类客户或某个产品的推动力度差，因为没有专门的策略、组织及考核。用友到2001年以前都是这种组织设置。1.2独立业务事业部制一个组织完全独立从事某类业务，事业部具有独立的研发、市场、销售、服务等组织，职能平台（财务、人力资源、法务、IT、生产等）可能部分独立、部分与其他事业部共享；优点是各项业务推动力度最大，适合业务量较大，各项业务的运作方式差异较大，各项业务面向的客户群体差异较大，但由于资源都不共享，开销也最大。如Microsoft的OS、Office；IBM的大型机、电脑、软件、IGS；神码的手机、电脑、ERP等都是完全事业部制。1.3产品事业部制（2001-2003）界于职能制和独立业务事业部制之间，如用友2001-2004年的组织。设立产品事业部（NC事业部、U8事业部、新产品事业部（分销、CRM、HR），具有独立的产品市场和研发组织，负责相应产品的发展、定位、研发和市场活动，但共享共享销售、共享服务、共享职能平台（财务、人力资源、法务、IT、生产等），产品事业部负责告诉销售服务平台产品对应的客户群、满足这些客户的什么需求、制定解决方案，并进行一定的销售服务指导和支持；适合不同产品的运作模式比较接近、客户群体共享程度也较高的情况；相对职能制而言，不同的产品有专门的组织来推动，有考核要求，因此产品的推动力度大，但资源需求比职能制多。1.4客户事业部制按细分客户群体，如将客户按高端、中端、低端分，按行业分设组织，如某某客户、某某行业事业部。界于职能制和独立业务事业部制之间，甚至界于产品事业部制和独立业务事业部制之间，客户事业部具有独立的市场和研发组织，销售、服务、职能平台部分独立、部分与其他事业部共享。客户事业部针对某类客户研发对应的产品，制定相应的解决方案，联合不同的伙伴，对不同的客户群体推动有独立的考核要求；适合客户群体能够区分比较清晰，不同的客户群体若运作模式差异大，则采用独立的销售服务人员或组织，若运作模式差异小，则采用共享的销售服务人员或组织；相对与产品事业部是为了加大某类产品的推动力度，客户事业部制是为了加强某类客户的推动力度。在产品事业部和客户事业部之间、客户事业部和独立业务事业部之间还可以有其他的组织形态，取决于产品之间、客户之间、运作模式之间的区隔和定位，取决于想加强什么方面的推动，取决于资源能够共享的程度，如业务部就是事业部的一种独立更少资源、共享更多资源的形态。无论那种组织都有优点和缺点，都不可能解决所有的问题，不同的组织形态在公司发展的某个阶段可能相对更适合些。模式二与模式三的区别方案三：独立事业部制同方案二实施拆分到产品事业部，按照事业部区分销售人员运维同模式二，实施分属各事业部运维同模式二，实施分属各事业部事业部包含产品市场、售前、实施、销售NC、U8和HR区分销售人无论什么产品或客户，共享...