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陈年代关于2002年工作的总体考虑(在2001年双先表彰大会上的讲话)第一方面:基础管理1.整合组织架构。包括营销体系的组织架构也要发生变化2.再造岗位职责;再造工作流程。调整后通过培训让大家清楚3.加大人力资源建设3.1员工素质的培训。每年1000万元3.2实施员工职业生涯规划。3.2优化薪酬体系。比如营销,只与销售业绩、宣传费挂钩,很少跟非宣传费挂钩。调整的方面是把绩效考核与岗位(部门)可控的因素挂钩,而不是与他不可控的因素挂钩。总部只管到分公司一级,确定总额或标准限额。比如生产系统管理人员薪酬与产量挂钩,而产量不是由生产系统能决定的,是由市场决定的。应该挂钩的是质量、生产效率、员工使用率、原材料使用率、安全事故等。对高管层实行部分期权工资,如果试点成功,在中层也会实施。4.加强预算管理。对各部门尤其是要注意控制可控部分。以上是“内强管理”,要使企业在管理方面实现“法治化”,而不是人治第二方面:经营战略分为四大模块1.OTC:包括非处方药、保健品、卫生用品。普药赚费用,新药、重点品种赚利润。多品牌运作。营销运作模式、经营品种选择、改变产品结构2.处方药。未来处方药一定大于非处方药3.药品贸易(医药流通)。形成资金流和信息流,不可能形成很大的利润。要合资4.GAP药材。长远受益第三方面:产品研发1.上海研发中心硬件2002年完成,要建全国一流的研发中心。首先是硬件一流2.拓展研发思路。3.研发人才。研发总监基本定了,还要引博士、硕士4.生物制药要适当投入,跟进第四个方面:企业形象“外树形象以势取利,内强素质创新求成”1.产品形象与企业形象的问题2.员工行为影响企业形象

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