河南海峡伟业电子通信有限公司战略管理咨询项目建议书-新华信20040618.pptVIP专享优质

河南海峡伟业电子通信有限公司战略管理咨询项目建议书2004年6月第2页2004年6月18日河南海峡伟业电子通信公司战略项目建议书保密文件，版权所有1、本项目建议书为新华信与河南海峡伟业电子通信有限公司的机密文件，未经对方书面同意，任何一方不得向第三方透露双方洽谈的情况以及签署的任何文件，包括合同、协议、备忘录、订单、项目建议书等所包含的一切信息；2、新华信拥有该项目建议书的全部版权和知识产权，受法律保护。未经新华信书面许可或授权，任何单位及个人不得以任何方式或理由对该产品的任何部分进行使用、复制、修改、抄录、传播或与其它产品捆绑使用销售；3、对任何侵犯版权和泄密的行为，以及由此对新华信造成的经济损失，新华信公司保留追究其法律责任的权力。客户阅读该项目建议书即表明遵守该保密和版权约定。4、对本项目建设书如有任何疑问，请与新华信联系，联系人：林海峰：010-64606868-123；13910025992；linhaifeng@sinotrust.com.cn王岚：010-64606868-280；13511023830；wanglan@sinotrust.com.cn保密和版权声明第3页2004年6月18日河南海峡伟业电子通信公司战略项目建议书保密文件，版权所有重要说明该项目建议书基于我们对河南海峡伟业电子通信有限公司（以下简称“海峡伟业”）的需求提出的初步设想。这些初步设想是在对海峡伟业极其有限的了解基础上提出的，远不是新华信的最终结论。我们认为，要提出既有前瞻性，又切合海峡伟业实际的管理咨询方案，需要：（1）深入广泛的内部访谈；（2）具体情况的详细分析；（3）客户、顾问间的充分沟通；（4）基于事实的数据分析；（5）过去经验的充分参照；（6）管理工具的创造性运用；（7）切实可行的评价建议。但这些初步判断和设想只是我们项目开始时的分析起点，在进行上述工作的过程中，我们会不断检验、修正甚至推翻开始的判断，并最后逐渐形成切实可行的适合海峡伟业的咨询方案。第4页2004年6月18日河南海峡伟业电子通信公司战略项目建议书保密文件，版权所有目录一、项目背景和目标二、项目的内容和思路三、项目工作步骤和工作成果四、项目安排及运作方式五、新华信相关咨询案例举例六、新华信管理咨询简介第5页2004年6月18日河南海峡伟业电子通信公司战略项目建议书保密文件，版权所有项目背景及目标内部环境分析外部环境分析项目目标第6页2004年6月18日河南海峡伟业电子通信公司战略项目建议书保密文件，版权所有海峡伟业发展概况：贸易商——代理商年代年代大事记大事记1998—2000年1998—2000年2001年2001年2002年2002年2004年2004年2003年2003年成立河南海峡贸易有限公司，作为国外品牌的省代，建立了覆盖中原、西南、华东的网络。2000年开始代理国产品牌，进入新的增长期。成立郑州市蜂星事达电讯器材有限公司，成为国代上海蜂星优秀合作伙伴成立海峡伟业，作为中原七省省代主要销售TCL产品公司运营由家族式管理成功转型为公司化管理。快速增长期。在河南省内建立了45家“蜂星零售加盟连锁店”收购成都海峡电讯器材有限公司注册上海蒙宝实业有限公司，成为TCL产品的国代。正式涉入服务维修业。手机产业激烈竞争导致的渠道整合，留给代理商的生存空间渐小。海峡伟业面临战略转型的关键一年。稳定内部管理体制。正式成立海峡管理部。业务范围覆盖17省份。第7页2004年6月18日河南海峡伟业电子通信公司战略项目建议书保密文件，版权所有海峡伟业的主要业务模式(手机销售的代理商)1234省代海峡伟业•TCL部分、NOKIA、MOTO、DBTEL、BENQ、其他地包、连锁加盟•河南省内45家加盟店国代•TCL部分产品售后服务•售后服务中心第8页2004年6月18日河南海峡伟业电子通信公司战略项目建议书保密文件，版权所有海峡伟业发展战略历程创业初期创业初期渠道地位提升渠道地位提升战略转型战略转型•生存意义大于一切•销售收入为主•组织功能单一•制度的无序属性•成为TCL的国代•管理逐渐规范化•生存空间的缩小，迫使战略转型•建立与之相配套的组织结构和业务模式•管理水平的提升•新的业务模式•战略投资方向123海峡伟业目前发展阶段可持续发展可持续发展4第9页2004年6月18日河南海峡伟业电子通信公司战略项目建...