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DD项目讨论信永管理咨询部2002年11月审慎调查的需求客户在何种情况下，需要作DD项目？为企业筹资建立合资企业企业收购、合并、出售其他企业认为需要进行DD的情况审慎调查的需求相对独立的第三方，需要通过我们的工作形成独立的观点，为其决策提供信息支持。我们拥有公司运营管理、财务等方面的专家，并且我们拥有专业领域的专业经验。客户为什么聘请中介机构作DD项目？项目目标的确定收购方的收购目的千差万别。了解收购方的收购目的。围绕收购方收购目的确定我们的项目目标。项目前期、现场和后期报告阶段的全部工作围绕项目目标进行。一般调查内容公司背景管理经营财务状况土地及房产或有事项（诉讼、担保、抵押等）盈利、现金前景预测其他与收购目的相关的风险点DD范围的确定我们的DD范围是根据收购方的收购目的，由我们和客户共同商讨决定。DD范围的确定调查范围决定于：我们完成调查工作的能力（例如：法律方面的问题）特定公司的特定风险客户的要求（特定目的的特定要求以及客户/其他机构能够完成的工作）资料和信息的可获得性（我们是否被允许调查，我们可调查的范围与报告的内容成正比）工作时间的限制（一般客户要求尽快地完成工作，通常只有3-4周的时间，或者只有2周时间）项目前期准备项目认同索取和准备资料背景了解初步判断风险访谈提纲准备准备工作底稿先思考后行动边行动边思考不断修正最初的风险判断项目现场工作现场访谈收集资料搭建报告基本框架完成风险点的把握完成部分报告初稿项目现场工作在任何项目中我们的具体工作取决于特定的情况。资料需求是逐步提出的，目的是发现并把握关键风险点。尽早通知开始准备资料。先获得那些能获取的信息，不要一直等到所有的信息都已准备。现场访谈围绕风险点进行，注意访谈技巧。先攻难点，尽早识别关键问题是非常重要的，这样可以以尽可能多的时间来解决它，而时间就不会浪费在以后证明是没有必要的其他工作上。现场工作应注意问题：项目现场工作保持职业谨慎性，随时发现潜在的重大问题随时修正我们对风险的判断。可能会遇到各方配合的问题，项目受限，采取替代程序，尽量获得信息。需要很好的承受力。对于遇到的问题，勤于思考、努力解决（作为咨询顾问，要培养自己思考、创新、解决问题的能力和习惯）。现场工作应注意问题：项目现场工作因项目涉及多方（收购方、收购目标公司、出让方、收购顾问和律师等）的合作和利益，项目组要特别注意对外观点态度的一致性。我们工作的要适当保密：我们形成的工作底稿和文件、需要单独工作间等。项目组成员按时按质独立完成各自职责范围内工作。项目组成员之间有效、及时进行信息沟通。现场工作应注意问题：项目现场工作重要工作底稿：关键风险点分析和判断记录报告框架工作记录讨论整理记录证据（我们所获得的重要文件的复印件）所需资料清单和未获资料清单DD工作底稿的难点：工作的规范性弱访谈整理、讨论整理记录较多时间上的限制可能导致工作的不细致很多资料直接进入我们的报告报告阶段完成报告报告演示与收购方交流报告阶段DD报告的内容DD报告应围绕收购目的和实现收购目的，有重点、有针对性地揭示目标企业的管理、经营和财务风险，而不是事无巨细，一概描述反映。否则，重要的风险提示会被大量的冗余信息所淹没，项目成员的精力也会被其他信息所吸引和分散。报告阶段DD报告的内容向客户提供有价值的信息，而不仅是情况描述和数据列示本身，应包括情况描述、评论、风险揭示和总结。什么：销售额增长了5%。为什么：公司加大了广告的投入，今年广告投入比去年增加了6000万。我们的判断：销售额增长了5%，但进一步的增长将受到生产能力的限制。风险提示：在不扩大生产能力的前提下，公司的销售将保持目前水平，如扩大生产能力，需要购买新的生产线，增加——生产能力，需要进行生产线投资——。举例报告阶段长篇报告（一般包含大量详尽信息）简短报告（有效、重点突出的概要报告，可采用PPT形式，约40—60页，后附附件），可进行...