jovo-report.ppt优质

1珠海九丰集团中期报告珠海九丰集团战略定位及管理改善中期报告2000年1月2珠海九丰集团中期报告一、远卓顾问组前期工作概述二、行业及竞争分析三、顾问组对九丰集团现有管理问题的诊断四、管理改善的初步建议五、改善实施建议目录3珠海九丰集团中期报告Kick-off后续工作调研、分析撰写中期报告深入研讨撰写终期报告提交中期报告提交终期报告12月中旬—1月下旬2月中旬—5月下旬小组工作•内部资料调查•外部资料调查•现场调查•两轮访谈•对九丰集团的管理现状进行初步诊断•确定管理改善整体思路和方向•制定管理改善方案的初稿•中期报告汇报•与九丰集团高层领导进行深入研讨•战略与管理改善建议认同与确定•根据与高层领导沟通的结果，设计并撰写振九丰集团运作模式、主要制度、主要流程•终期报告汇报•后续合作的建议•有关的培训经过两个月的调研、分析，远卓管理顾问组已完成第一阶段工作4珠海九丰集团中期报告•内部资料调查•外部资料调查调研事项完成情况具体内容•公司基本资料：–经营状况介绍–组织结构与部门职责–人员档案–财务报表–项目运作制度–人事管理制度•相关行业的资料：–产业结构、市场结构、竞争者状况•可借鉴的规范管理体系：–项目分析与投资管理制度–资金管理制度–人事管理制度√取得√阅读√分析√取得√阅读√分析远卓管理顾问组从企业内部及外部取得、阅读并仔细分析了大量有关九丰集团战略选择及管理现状的资料5珠海九丰集团中期报告•现场调查•两轮访谈•Workshop调研事项完成情况具体工作•实地考察了九丰集团及二级码头、三级站：•深入访谈了20余位中、高层经理人员：–总裁、副总、总监：4人–部门经理及下属公司经理：15人–主管/其他：多人•了解十余位中、高层管理人员对集团公司管理现状的看法•业务战略讨论会通过访谈、人员测评和实地考察，远卓管理顾问组更加深了对九丰集团管理现状的认识6珠海九丰集团中期报告★顾问组对九丰集团现有管理问题的诊断★战略建议诊断报告结构具体内容•液化石油气行业分析•九丰集团战略和管理现状诊断•对九丰集团现有管理问题的具体分析：–业务战略–组织结构–系统流程–人力资源•基于对战略问题的审视，提出战略建议：–业务战略–组织结构调整–系统流程改善–人力资源远卓管理顾问组针对九丰集团的战略选择和管理现状，已完成中期报告，并将组织Workshop进行讨论7珠海九丰集团中期报告一、远卓顾问组前期工作概述二、行业及竞争分析三、顾问组对九丰集团现有管理问题的诊断四、管理改善的初步建议五、改善实施建议目录8珠海九丰集团中期报告生产商企业行为C绩效模式P行业行业结构S需求•液化石油气市场有近十年的快速增长•在中国形成供不应求的局面•民用气占总消费量的结构比在上升，工业用气不仅结构比下降，而且绝对量也在减少•汽车用气量从无到有，潜力较大•煤制气由于环保原因正在被逐步取代•天然气是最理想的替代品供给•进口量已占50%以上•进口商主要分布在东南沿海•国产气主要由炼油厂提供，但地域分布不均衡•进口气价格较高，但价格不稳定产业链•产业链的整合度低，各个环节之间仍在很大程度上通过市场进行配置•目前一级批发商集中度高，侃价能力较高•行业中的竞争者规模较小，分布比较离散•三、四级市场集中度较小，行业尚不规范市场营销•主要依靠价格竞争，缺乏其他营销手段，客户忠诚度较低•销售价格的制定主要依靠采购价•通过与政府部门合作来获得竞争优势产能变化•行业的产能较稳定•个别企业通过兼并、合资、租赁等方式进行横向扩张纵向整合•上游环节不断向下游环节整合•靠近市场的经营环节利润较高，二级市场的利润较低•利润与采购价和稳定的市场占有有关•附加值较低，每个环节靠买卖价差盈利，利润的支撑不足目前液化石油气行业的SCP结构9珠海九丰集团中期报告0200400600800100012001991199219931994199519961998LPG消费量LPG进口量•国内液化气产量比消费增幅低7个百分点，导致进口连年大幅增加。现消费量近一半依赖进口。液化石油气在过去十年中需求迅速增长资料来源：中国能源统计年鉴，1991-1996中国统计年鉴，1999单位：万吨•我国液化气...