部门：岗位：区域销售部经理工号：考核周期：年季度硬性指标权重基本目标努力目标评分标准考核分权重分销售额15%销售毛利率15%30%40%销售回款完成率15%80%95%15%20%40%15%2050软性指标权重自评分考评分权重分15%10%期末说明人力资源部审核日期：日期：日期：日期：KPI考核表被考核人：指标完成值1、8000万1.6亿销售额达到基本目标值为6分，达到努力目标时为10分，6分以下2分/X，在6~10分之间，1分/X，10分以上，4分/X2、销售毛利率达到基本目标值为6分，达到努力目标时为10分，6分以下2分/X，在6~10分之间，1分/X，10分以上，4分/X3、销售回款完成率达到基本目标值为6分，达到努力目标时为10分，6分以下1分/2%，在6~10分之间，1分/4%，10分以上，1分/1%（销售回款完成率=实际回款金额/计划回款金额）4、重点渠道的销售增长率增长率达到基本目标值为6分，达到努力目标时为10分，6分以下1分/2%，在6~10分之间，1分/4%，10分以上，1分/1%重点渠道的销售增长率=（今年重点渠道的销售额-去年重点渠道的销售额）/去年重点渠道的销售额5、新增销售渠道的数量增长数量达到基本目标值为6分，达到努力目标时为10分，6分以下1分/2%，在6~10分之间，1分/4%，10分以上，1分/1%新增销售渠道的数量=今年销售渠道的数量-去年销售渠道的数量（达到一定销量的渠道方可计入）很差/6分以下一般/6分较好/7分优良/8分优秀/9分卓越/10分6、市场信息分析、反馈、预测信息内容完整、及时内容空乏模糊无实际价值，信息反馈严重滞后内容明确但不完整，信息反馈有滞后现象内容清晰明确但不完整，信息反馈有时及时内容清晰明确，信息反馈及时内容充实完整明晰，信息反馈及时、信息具有时间价值内容充实完整明晰（内容包括：数据来源、数据收集与分析方法、用户需求分析、市场容量分析及预测、现有销售网络分析、直接竞争对手分析、产品市场销售分析及预测、区域政策环境分析等），信息反馈及时、信息时间价值明显数据收集及分析方法正确、预测合理数据来源不真实、预测结果无意义部分数据来源客观真实、收集与分析方法有待完善部分数据来源客观真实、收集与分析方法合理、能够预测但结果意义一般数据来源客观真实、收集与分析方法合理、预测结果有意义数据来源客观真实、收集与分析方法科学合理、预测结果意义显著数据来源客观真实、收集与分析方法科学合理、预测结果意义重大重要记录期初备注:指标及其考核标准被考核人:被考核人:签名:日期:签名:日期:考核人:考核人:签名:签名:签名:部门：岗位：人力行政部经理工号：考核周期：年季度硬性指标权重基本目标努力目标评分标准指标完成值考核分权重分10%10%20%80%85%20%12%8%软性指标权重自评分考评分权重分10%20%10%期末说明考核评语人力资源部审核日期：日期：日期：日期：KPI季度考核表被考核人：1、人均培训时间28小时33小时基本值为6分，实际值小于基本值,考核分为0,大于基本值每1.25小时,加1分,大于努力值每0.7小时,加1分。2、安全事故次数5次/年2次/年满分10分，普通事故1次扣2分，严重事故1次扣3分,发生特别重大事故为0分3、服务满意度的达成状况基本值为6分；实际值若小于基本值每0.6%，减1分；若大于基本值每1.25%,加1分；大于努力值每0.7%,加1分。4、核心员工离职率基本值为6分，实际值大于基本值,考核分为0,小于基本值每1%,加1分,小于努力值每0.5%,加1分。很差/6分以下一般/6分较好/7分优良/8分优秀/9分卓越/10分5、人力资源规划的制定与实施结果评价对公司人力资源需求和内外部供给情况不了解,对公司人力资源缺乏规划对公司人力资源需求和内外部供给情况有一定了解,对公司人力资源作了短期规划较清晰了解公司人力资源需求和内外部供给情况,人力资源规划较好地满足员工需求掌握公司人力资源需求和内外部供给状况,人力资源规划做到满足短期,着眼长期,员工能力得到较大提升掌握公司人力资源需求和内外部供给状况,人力资源规划合理,准确.员工素质显著提升，带动绩效改善人力资源管理支持公司战略决策,成为推动公司业绩改善至关重要的力量6、公司绩效与薪酬福利管理方案实施与完善成果评价本部门绩效考核培训不充分,组织不力,公司绩效与薪酬方案实施流于形...
