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此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密山东组2003.08新奥城阳燃气营销项目2©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved城市目录日照莱阳黄岛城阳诸城青岛（崂山）3©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved城阳的地理划分城阳镇惜福镇夏庄镇流亭镇棘洪滩镇上马镇河套镇红岛区•新奥在城阳地区最早签订经营权的只有城阳镇•目前新奥公司已经...
此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密山东组2003.08新奥燃气营销项目2©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved目录北方组山东组江苏组安徽组3©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved小组工作计划访谈地点、对象访谈地点、对象山东大区经理，青岛分公司经理、市场经理、销售访谈青岛市区，郊区客户结构调查，竞争对手调查青岛公司客户满意...
此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密山东组2003.08莱阳新奥燃气营销项目2©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved城市目录莱阳莱阳黄岛城阳诸城青岛（崂山）3©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved莱阳的经营环境一般，主要是市场开发潜力不足分类特点描述管网情况•目前城市管网主要部分已基本建成，前期投资1200－1300万•目前的...
此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密山东组2003.08日照新奥燃气营销项目2©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved城市目录日照莱阳黄岛城阳诸城青岛（崂山）3©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved日照的经营环境需要进一步改善，其中政府各层公关是工作的重中之重分类特点描述管网情况•目前城市管网主要部分已基本建成，但由于竞...
此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密山东组2003.08新奥燃气营销项目2©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved目录北方组山东组江苏组安徽组3©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved小组工作计划访谈地点、对象访谈地点、对象山东大区经理，青岛分公司经理、市场经理、销售访谈青岛市区，郊区客户结构调查，竞争对手调查青岛公司客户满意...
管理提升和人力资源咨询项目综合汇报2002年6月22日北京奥瑞金种子科技开发有限公司机密管理提升和人力资源咨询项目综合汇报第2页2002-6-22ORIGIN-HRReportFinal•项目综述•管理诊断与战略理解•奥瑞金管理模式和组织结构•管理流程、部门职责与岗位职责•职业发展规划•薪酬激励方案•绩效管理方案•实施建议今日议程管理提升和人力资源咨询项目综合汇报第3页2002-6-22ORIGIN-HRReportFinal奥瑞金咨询项目整体思路－长短目标结...
北京华融综合投资公司发展战略和实施咨询项目第三次中期报告====第一阶段总结和华融三年战略规划报告====2002年11月29日中国北京机密2002年11月5日保密文件、版权所有北京华融综合投资公司发展战略和实施方案咨询项目第2页议程一、第一阶段总结1.第一阶段报告会专家和华融意见汇总1.补充分析材料①土地价格趋势分析②商业区宽带接入分析③阜景旅游商业房地产分析2.第一阶段华融内部评估和行业分析结论二、华融三年战略规划报告2...
哈药集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版权所有第1页管理咨询成果总结汇报2004年4月哈药集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版权所有第2页目录一、哈药管理咨询工作回顾二、哈药管理诊断结论概述三、集团管理模式设计四、集团公司组织结构设计五、集团公司绩效考核体系设计六、集团公司薪酬体系设计哈药集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版权所有第3页哈药集团管理咨询工作回顾阶段一阶段二阶段三宣讲与培训...
三天访谈结果整理一、营销战略1.怎么做的定位不清晰，依靠皮卡经验作客车，战略实施是错误的。2.产品线（1）产品线过长，对产品没有规划，没有市场分析。（2）不开发新车型，走极端。（3）公交车市场——是否要做，战略分析。（4）客运市场在萎缩，公交车市场有空间（5）农村客车市场（6）和科研院所的合作（7）中型中档，矩阵模式（8）车的性能决定了不是所有区域都好卖，长城的区域特点。长城的区域收缩，应该根据区域特点（...
河北区经理：一、业务员管理1.半月报，时间长度2.销售状态：漏斗型方式，对客户进行分类管理，动态筛选过程（如何收集；整理、分析和筛选的方法；客户分类；拜访计划；动态分类管理），统计结果作为销售成功率的指标，来看区域的销售水平（金龙已经有同类产品）3.销售成功率4.大客户的拜访策略和小客户的拜访要有策略5.对业务人员的两种监督方式：区域经理抽查；内勤人员电话检查；业务人员到客户那里打电话给区域经理二、换车...
一、产品1.定价不比业内低，只比某些低2.品牌优势不明显，引来价格天然差价3.产品系列的发展趋势：7.9是否为主流，应该往哪个方向走（在不同的区域7.9的定位）4.产品线——大车的定位问题：仅仅表明实力，品牌宣传产品。但是不做大量投入。其他车是销售车。5.研发的产品车型落后于市场，但是公司内部认为产品开发是新产品。市场开发的途径？跟竞争对手是对的，然后在从市场上对客户群做匹配，然后就可以做研发。研发周期有多长...
访谈结果总结200501111.销售月报2.经销商的返利政策3.区域经理的考核和薪酬4.各区域的客户需求，根据这个设计问题5.两个典型案例-丹东黄海走向公交市场、广东骏威的崛起对中档市场影响极大、安凯的发展，仔细分析如何成功的6.通过市场分析，找到有优势、竞争又不激烈的市场。四类客户群，市场多大，竞争情况，客户类别内的产品分类7.
访谈记录整理20050110一、物流部经理1.交期：流程优化；生产管理->排单的方法问题；产品线太长2.品牌：营销项目要做的事情3.人员能力和信心：通过培训解决二、东北区区域经理1.缺少营销规划：需要依据，营销区域调整的资料2.销售人员变动频繁：在一个区域卖不好，去另一个区域去卖。一些人员在某一个市场开拓好了，是否交给下一个人，还是留在这里。新市场开拓->需要长期留驻在当地；成熟市场->不能长期留住，避免销售人员的资...
市场部：1.不开发新车型，走极端2.公交车市场——是否要做，战略分析3.客运市场在萎缩，公交车市场有空间4.农村客车市场5.和科研院所的合作6.市场部对业务人员的监管郑总：1.市场工作贴近客户群，市场目标要明确2.销售公司精减人员，压缩规模对郑总的分析：1.思想朴素——>补充一些理论，告诉他如何完成2.没有高度，考虑不全面——>灌输战略思想，教育他从高的层面上去考虑3.没有方法——>报告的重点，教给他一些方法论、更多的...
生产部门访谈总结（第一天——2004年1月7日）一、战略层次怎么做的定位不清晰，依靠皮卡经验作客车，战略实施是错误的。二、组织结构生产和销售是脱节的。信诚——生产企业，客车销售公司，不沟通信息。现阶段状况有所好转。三、人力资源1.两家公司人力资源不成，从皮卡转过来，人员素质偏低，客车生产对人的要求不一样，很难适应客车生产.2.外部人员招聘少，有很强的排外思想；招聘来的人流失率很高；真正懂客车行业的人才少。...
11月份：与上月比较座位客车和卧铺客车的变化不大，但公交客车的变化却十分明显：①、市场集中度降幅较大，较上月下降2.97个百分点；②、在广州骏威的影响下，除丹东黄海以外，其他企业的市场集中度都有所降低，丹东黄海凭借11月份优秀的表现，以累计销售3040辆跃居公交领域首位；③、广州骏威以销售1031辆的业绩排位第九，使原有的排列次序发生了位移；④、随着市场集中度的下降，公交领域的竞争更显激烈。一是城市公交市场的...
改革改制调研情况总结改革改制调研情况总结改革改制调研情况总结改革改制调研情况总结王西峰王西峰2004-5-18王西峰王西峰2004-5-18主要内容主要内容主要内容主要内容一、改革工作现状一、改革工作现状二、存在的主要问题二、存在的主要问题三、需要进一步明确的问题三、需要进一步明确的问题四、下一步重点工作四、下一步重点工作一、改革工作现状一、改革工作现状进展阶段进展阶段进展阶段进展阶段宣传、贯彻、研究、宣传、贯...
研讨后问题总结行业体系战略定位1．用生产力促进中心来统管行业资源，京内/京外会不会存在什么问题？2．行业资源中的“标准制定”这一块，机械院主要进行的是工艺、行业基础共性的标准制定，而不是产品标准制定，因而主要肯定是靠国家投入来支持3．尚需要进一步完善（大部分完成）研发体系战略1.项目管理与课题承包制的根本区别是什么？如何区分？同时，他们与流程管理之间又有什么区别？（完成）2.后面讲到科研人员的三个激励...
摩托罗拉销售网络研究25-5-1SINOTRUST访谈总结1、基本信息被访人贾中伟地址:宁夏路海信立交桥所属部门海尔集团山东事业部青岛工贸综合部，部长访谈人:孟楠联系电话13808986339，5847525时间:7月24日2、要点总结1、工贸公司的组织结构（见下图）2、青岛网络各层级、类型的销售份额3、成本3、海尔工贸公司的组织结构4、青岛地区销售网络注：家电专营店以作工程为主，其中空调的销售额占空调销售总额的30－40％青岛工贸经销产品...
