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***************公司战略规划、组织设计咨询访谈提纲1、公司董事会成员访谈提纲2、公司总经理（副总经理、总助）访谈提纲3、集团下属子（控股、参股）公司访谈提纲4、综合管理部访谈提纲5、人力资源部访谈提纲6、资金财务部访谈提纲7、投资部访谈提纲8、监察部访谈提纲新华信管理咨询公司二OO一年十二月十九日*******战略规划、组织设计咨询访谈提纲公司董事会成员访谈提纲被访人职务联系电话手机一、公司战略1、公司的股权结构...
中铁物资总公司战略咨询项目访谈内容-赵总一、咨询项目需要解决的两大方面的问题1、业务扩展战略：谋求做大做强，迅速发展2、体制改革战略：如何发挥集团整体优势，同时解决对下属公司和员工的控制和激励问题3、希望咨询项目的运作方式：a)提出建设性意见〉〉〉充实管理层的思路〉〉〉上会讨论形成他们自己的解决方案b)以前改革方案是，理想的方案，实施难度太大，有各种顾虑；c)希望我们能拿出合理的方案，同时能预测到实施的...
魏裕介绍方案蒋总：框架是有效的。基本是可行的。未来的理想构架是合理的。在未来的资本市场是可行的。油品是具备独立条件的。第25页是好的，我决策力问题，时间过长，过渡期可以短些。今年业务调整是可以完成。一年半上市完成。钢轨事实上已经实行。物贸来牵头，实现商贸公司。以前的业务处，是协调、管理中心。不能倒退到以前的水平。商贸，我的人员，是从整个公司的角度来选拨。可考虑用全员竞聘的方法来实施。人才要培养。...
中铁物资总公司战略咨询项目武汉公司访谈要点6/14总经理姚地启6/14总会计师张总1总体业务经营状况：钢材贸易业务已经占到：60-70%，由2001年的12万吨，2002年的50万吨，直到2003年的60万吨;油品业务：40%，36万吨到40万吨，但在现金流量上形成较大支持机电配件业务：市场选择的结果，子公司没有争取的必要，因为社会业务已经发展很成熟了，可以制成业务发展与安置人员可以开拓新的业务（煤炭、木材、汽车贸易、矿石），...
中铁物资总公司战略咨询项目武汉公司访谈要点6/14总经理姚地启6/14总会计师张总1总体业务经营状况：钢材贸易业务已经占到：60-70%，由2001年的12万吨，2002年的50万吨，直到2003年的60万吨;油品业务：40%，36万吨到40万吨，但在现金流量上形成较大支持机电配件业务：市场选择的结果，子公司没有争取的必要，因为社会业务已经发展很成熟了，可以制成业务发展与安置人员可以开拓新的业务（煤炭、木材、汽车贸易、矿石），...
20040621武汉公司访谈资料汇总业务：张总会：总体：去年是19.9亿，利润是500万。表外还有几个亿的销售收入。净资产是几个亿。短期借款是1百万。固定资产是1个亿。有了资金就有了规模。我们把资金比利润还看得重。净现金流量为王。与业务结合，创造现金流。一单来后，有各种结算，交易方式。与银行形成一个战略伙伴关系。在柴油，我可以不贴入一分钱，我投入的只是一个前期的保证金。有两个方式，上游，我开二、或三个月，我带息...
20040621成都公司访谈汇总业务：总体：钢轨占66%。市场钢材、机电配件、进出口。今年市场钢材的份量将到50%。钢轨：钢轨有30万吨左右。社会性钢材：原来钢一吨有100多元。现在钢轨只有13元。运输多数是我们起主导作用，由我们与攀钢联合来运输协调。总公司想收回钢轨。这个是我们的生命线。钢材，今年目标是20万吨。1-5月做了八万吨，利润有1千多万。但风险大。我们的库存小，只有8千多吨。与钢厂，建立关系，现在重新确立市场...
渝安集团管理咨询项目集团高层访谈提纲（公司战略）1、集团的愿景、发展战略目标及战略步骤是什么？2、各分子公司在集团内和各自行业内的战略定位？3、战略是否有效落实并实施？（中层及员工的认同度）4、集团及各业务单位的现行战略与环境及内部资源能力是否匹配？哪些方面不匹配？（组织结构及管理系统）1、公司法人治理结构及决策机制运作现状，是否通畅有效？2、高层领导团队如何分工？分工是否明确合理，协调是否有问题？3...
访谈提纲（光明）内容：1.光明液体奶销量已经是全国第一，请谈谈液态奶各产品系列在上海以及全国的市场占有率情况，以及其他乳制品系列的市场情况；2.外地销售已经占了光明收入的45%，并且划分了8大销售区域，请谈谈区域划分原则以及重点区域以及相应的区域策略；3.上海的销售化为两个部门分管：销售部负责非液态奶在各大卖场、超市、商店的直销，营业部负责液态奶的销售。请谈谈为什么这样做。4.在上海以及各区域相关的销售渠...
访谈笔录访谈人：商放，刘明被访谈人：陈新（上海市奶业协会秘书长）内容：1．全国大型乳品协会共有两家：中国乳制品工业协会------归口于轻工业局，仅仅覆盖于乳制品加工企业中国奶业协会-----前身是中国奶牛协会，仅限于上游企业，目前覆盖到整个产业链，从奶牛场，到加工，到销售，到配套服务企业2．居民收入与乳制品产品结构密切相关：上海80年代结束奶类项目援助后，奶牛与乳品得到了快速发展。从消毒牛奶起步，由最初的几...
用友组织与绩效优化咨询项目用友软件绩效优化访谈提纲个人介绍1首先请您简要介绍一下您在用友软件的工作经历。2您个人在用友软件主要负责哪方面工作？主管哪些部门，向谁负责？一.绩效薪酬3公司目前对技术研发、市场、销售、服务各序列员工的激励政策是否有倾斜？4您所在部门各岗位的年度及季度工作重点是什么，衡量其好坏的标准是什么？这些绩效指标在部门内是如何制定的？5您认为针对不同岗位，考核评价人应是什么人更合适，...
绩效考核访谈问题1.目前用友各部门的财务指标在“总部奖金计提办法”里有明确规定（基本以收入目标为主），而非财务指标没有涉及，这些非财务指标是怎么制定的，有哪些数据提供者和考核人？（1）部门有财务指标及比例，季度工作计划在季度初确定（部门经理上报，主管副总裁审核，总裁审定）―――到部门，需审核的一级部门有50个，事实上没有主管副总裁审核，需直接由王总审核的约有3个（战略市场、企划）。――考核和计划：计...
长虹项目访谈纪要——副总裁何总被访谈人姓名职位访谈时间访谈人记录者谷茂咨询服务经理2005-9-27郭立新等全体项目组周鹏程战略组织架构与职能部门管理/薪酬目前新产品已经是业务部模式，一定要先培养样板用户，才能继续往前走。新产品（通、NC、U8）目前也就没有几种，问题在于它掌不掌握资源，如果掌握，就会产生竞争，不掌握的话，就不会主动去推动。原事业部制关键问题：U8和NC两个产品线竞争关键问题一线最大问题：服务扛...
长虹项目访谈纪要——小型事业部被访谈人姓名职位访谈时间访谈人记录者曾2005-10-09郭立新/周鹏程周鹏程小型事业部今年年初刚成立，对客户定位相对比较清楚。低端客户，规模化运作。中端业务某种程度上专业销售，团队营销、顾问营销，需要锁定客户，锁定市场，深入营销。因此，目前在中端和高端的业务模式有一定问题。高端更不可能做直销，只能通过伙伴方式来做，因为主要是“做方案”。用友目前在长期激励方面不足，需要尽快改...
长虹项目访谈纪要——人力资源总监被访谈人姓名职位访谈时间访谈人记录者李2005-10-08郭立新/周鹏程周鹏程1．“市场和竞争”如何分析希望有更多的设计：国内外、高中低端认为：总裁会在组织调整方面已有一定思路：1．没有整合就没有优势，总部需要有较强的力量和优势；2．不同的高中低端业务不能混和在一起；绩效考核1．内容：总部对于总部、大区和分公司的绩效考核方法――组织绩效和个人绩效。关键：业务模式先清楚――谁负责...
长虹项目访谈纪要——被访谈人姓名职位访谈时间访谈人记录者高2005-10-09郭立新/周鹏程周鹏程业务模式表格（2个问题），策略和主要问题1．业务流程和模式的讨论；2．还是现有组织结构下，讨论组织效率。情况比较仓促下，需要对用友业务模式和客户（市场）有足够清晰的定位。不同产品在同一组织下，无法区隔，根本不可能统一来做。1．组织结构调整：到底如何优化合适？（如何保证本次组织结构调整可以有满意的效果）一种按照业务...
长虹项目访谈纪要——副总裁章总被访谈人姓名职位访谈时间访谈人记录者章副总裁2005-10-08郭立新/周鹏程周鹏程1．首先问业务模板的意见：对业务模式有清晰定位之后，再来讨论组织结构有些数据可以拿到，但是否合理不好说；另外有一些需要高级管理人员来主观判断实施、Training和supporting：1/8左右，两块加起来差不多1/7（1亿左右grossmargin）。与原有基于新订单再做交付的情况不同。服务这块分成三部分比较合理一些，目前我...
长虹项目访谈纪要——副总裁何总被访谈人姓名职位访谈时间访谈人记录者何景霄（企划和经营管理）副总裁2005-9-27郭立新等全体项目组周鹏程议程安排最后成文以正略钧策为主。战略研讨会方式：一、首先王总介绍，小组再进行讨论；或者相反。高总：销售业务的策略、模式和组织章总：（1）服务；（2）培训和服务业务杨总和郑总：产品和研发何总：综合计划、及其他基础管理、预算计划推动等。二、先产品、后业务、再组织、最后关...
长虹项目访谈纪要——副总裁郭总被访谈人姓名职位访谈时间访谈人记录者郭副总裁2005-10-08郭立新/周鹏程周鹏程判断1．希望了解到公司是否要调整，调整力度，在哪些方面要调整？动与不动是王总决策，员工私下在沟通，10月左右都会有一定调整，每年分季度都有迷茫。1．结构大概定下来后，只要优化组织制度和流程即可，所以必须将业务了解清楚，如果业务没有了解清楚，就开始动组织，从上到下都会有许多负面效应，大家感觉没有意思...
