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1©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved访谈纪要1©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved采访对象1：赵金峰访谈时间：2003年8月18日下午访谈记录（针对江苏）：一）大区：1、江苏大区现由陈加成兼任负责。2、大区定位应该是方便资源共享，协调日常管理；必要时进行成员公司的强势互补、人员借调支持。目前大区实体化进程慢。3、现状是协调了部分人员支持，一定的监督作用；常规型的预算反馈快，临时...
此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密江苏组2003.08新奥燃气营销项目2©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved目录北方组山东组江苏组安徽组3©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved小组工作计划访谈地点、对象访谈地点、对象连云港总经理/综合办副总/市场主任淮安陈加成/郑喜禄/葛华/综合办副/市场主任/市场人员盐城总经理市场主任/市场...
此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密山东组2003.08新奥城阳燃气营销项目2©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved城市目录日照莱阳黄岛城阳诸城青岛（崂山）3©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved城阳的地理划分城阳镇惜福镇夏庄镇流亭镇棘洪滩镇上马镇河套镇红岛区•新奥在城阳地区最早签订经营权的只有城阳镇•目前新奥公司已经...
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此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密山东组2003.08新奥燃气营销项目2©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved目录北方组山东组江苏组安徽组3©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved小组工作计划访谈地点、对象访谈地点、对象山东大区经理，青岛分公司经理、市场经理、销售访谈青岛市区，郊区客户结构调查，竞争对手调查青岛公司客户满意...
December.2003如何制订企业年度广告宣传计划机密文件2制订年度广告宣传计划的四步曲明确目标市场挖掘诉求点确定项目明确计划审视效果•明确市场开发阶段性策略•确定细分市场开发目标•明确市场开发中的难点问题（直接竞争与替代品、客户认知度、了解程度、认可度、报装渠道、气源等）•分析哪些问题需要公关广告活动支持（通过宣传可以调动目标客户的购买欲望）•分析目标消费者购买的主要因素•确定新奥和管道天然气哪些买点...
December.2003如何制订企业年度广告宣传计划机密文件2制订年度广告宣传计划的四步曲明确目标市场挖掘诉求点确定项目明确计划审视效果•明确市场开发阶段性策略•确定细分市场开发目标•明确市场开发中的难点问题（直接竞争与替代品、客户认知度、了解程度、认可度、购买渠道、气源等）•分析哪些问题需要公关广告活动支持（通过宣传可以调动目标客户的购买欲望）•分析目标消费者购买的主要因素，确定广宣目标•确定广宣诉求对...
1©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved远卓将帮助新奥燃气总部、各成员公司进行具体营销规划假设不代表远卓最终结论营销规划对新奥燃气的重要性营销规划的主要内容项目组如何帮助各新奥制定营销规划2©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved在高速发展中迷失方向是最可怕的，营销规划将为新奥燃气指明前进的方向，为成员公司指明市场开发的目标•把我们的钱和人投入在最具有价值的客户身上•...
1©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved帮助新奥燃气建设MTB—利用知识管理手段提高营销队伍的技巧和能力，建立公司的营销知识管理平台假设不代表远卓最终结论MTB建设的意义MBT的主要内容MBT部分的工作计划注：MBT－策略推广工具箱2©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved从初步访谈中远卓了解到：目前新奥燃气成员公司间经验交流不足，销售知识没有得到很好的共享与积累；而且市场推广的能力...
此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密2003.06北京“百万新奥用户计划”新奥市场开发项目建议书附件2©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved示例泰辰的管理顾问“吸引新用户流程”的目的、咨询成果和咨询方法咨询目的咨询成果（“百万新奥用户计划”）咨询方法•迅速增加各地方公司当年新开户数量，增加当年营业现金流入，因为新开户的开户费是营业现金流的最...
衢州新奥公司2004－06年3年营销战略一、市场发展趋势预测1、市场概述1.1、城市概况3©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved衢州的城市基本概况地理位置：衢州市位于浙江西部，钱塘江上游。她南接福建，西连江西，北邻安徽，省内与杭州、金华、丽水三市相衔。衢州市区是浙西的交通枢纽和政治、经济、文化中心。行政区划与人口状况：衢州市区所在地柯城区辖上街、下街、荷花、新新、衢化5个街道办事处，柯城、万田、...
兰溪新奥2004年市场开发3/1计划第一部分：2004-2006年3年营销战略第二部分：2004年度市场开发计划2004-2006年3年营销战略（目录）•目录1.市场形势发展趋势预测2.提高业绩的关键措施3.三年业务指标预测4.人员资金配置计划总体状况：城市规模：兰溪市土地总面积1313.56平方公里，城区面积21平方公里城市人口15.26万，其中城西6.15万、城东9.11万；城市近期规划（03-04）人口规模22万，用地22平方公里。城市经济：兰溪市2003年工...
北京新奥京昌燃气公司2004年3/1市场营销计划与2004年经营管理思路及目标汇报汇报人：赵胜利汇报主题第一部分2004年3/1市场营销计划1、市场总体情况概述2、市场发展趋势预测3、三年经营工作思路第二部分2004年经营管理工作思路及目标1、2003年经营管理情况2、2004年经营管理思路3、2004年经营管理目标第一部分2004年3/1市场营销计划1、市场总体情况概述●城区总人口15万人，城区面积12.5平方公里●民用户总户数4.7万户，其中2001...
东莞新奥燃气有限公司2004年经营管理思路及目标2“东莞新奥04年经营思路及目标”介绍定义：•宏观地对公司进行04年的业务预测和战略规划目的：•为公司提供远景的预测和市场开发战略规划•对公司所在市场作出分析并提供相应对策•指导资源的有效分配•满足管理和控股公司股东的需要内容：•03年工作回顾和经营检讨•东莞燃气市场环境分析•04年主要经营思路和发展目标•主要措施负责人：—张叶生时间：2003年11月3目录2003年工...
东莞新奥燃气有限公司2004年经营管理思路及目标2“东莞新奥04年经营思路及目标”介绍定义：•宏观地对公司进行04年的业务预测和战略规划目的：•为公司提供远景的预测和市场开发战略规划•对公司所在市场作出分析并提供相应对策•指导资源的有效分配•满足管理和控股公司股东的需要内容：•03年工作回顾和经营检讨•东莞燃气市场环境分析•04年主要经营思路和发展目标•主要措施负责人：—张叶生时间：2003年11月3目录2003年工...
东莞新奥燃气有限公司2004年经营管理思路及目标2“东莞新奥04年经营思路及目标”介绍定义：•宏观地对公司进行04年的业务预测和战略规划目的：•为公司提供远景的预测和市场开发战略规划•对公司所在市场作出分析并提供相应对策•指导资源的有效分配•满足管理和控股公司股东的需要内容：•03年工作回顾和经营检讨•东莞燃气市场环境分析•04年主要经营思路和发展目标•主要措施负责人：—张叶生时间：2003年11月3目录2003年工...
石家庄石家庄新奥燃气有限公司新奥燃气有限公司20042004年市场开发年市场开发3/13/1计划计划2003年11月汇报程序汇报程序2003年经营管理状况回顾2004—2006年3年规划2004年经营管理思路2004年经营管理目标一.20032003年经营管理状况回顾年经营管理状况回顾20032003年经营管理指标完成情况年经营管理指标完成情况20032003年经营检讨年经营检讨20032003年经营管理指标完成情况预计年经营管理指标完成情况预计•概述:...
