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冀东水泥项目现场访谈张树阳（股份公司销售公司副总经理）参加人员：刘庆国、鄢映辉、赵芳旨、周骊晓、刘安琦、平浩时间：2003/07/29（08:10—09:30）提问：赵芳旨记录：平浩======================================================================原来主要市场北京、天津、东北市场北京市场一般需求1200万吨，本来已经供给过剩，但由于奥运，各厂家拼命扩充产能，目前新增产能600-800吨。冀东是外埠水泥进京最大的厂家。搅拌...
冀东水泥项目现场访谈董文华（股份公司销售部调度室主任）参加人员：鄢映辉、赵芳旨、周骊晓、刘安琦、平浩时间：2003/08/17（10:00—12:05）提问：赵芳旨记录：平浩======================================================================部门情况2000年9月成立，共3人，2人倒班，本人白班起因：领导被琐事缠身，向海螺学习成立目的：协调生产和销售的关系以及销售内部的关系海螺相当于把生产和销售调度合一，运作效率高协调...
冀东水泥项目前期现场访谈王伟（冀东股份公司销售部经理）参加人员：刘庆国、鄢映辉、平浩时间：2003/02/21（8:20—11:00）提问：刘庆国整理：鄢映辉、平浩======================================================================职能结构销售部各部门情况国内市场部负责水泥的国内销售，共有70人。其中处长2人，推销员23人，核算员、发货员20人（四班三运转，用户交款后可分次提货）。推销员按照地域分组：北京、天津...
冀东水泥项目前期现场访谈张全鑫（三河冀东水泥有限责任公司总经理）参加人员：刘庆国、鄢映辉、平浩时间：2003/02/21（13:45—15:00）提问：刘庆国整理：鄢映辉、平浩======================================================================公司概况公司目前有240人，占地300亩。2002年1-7月，母公司投入800万，建水泥磨，设计的生产能力为120万吨。产品主要销往北京市场。目前公司的熟料全部由母公司供给，混合材自己采购（...
冀东水泥项目前期现场访谈李占军（冀东股份公司投资管理部部长）参加人员：刘庆国、鄢映辉、平浩时间：2003/02/20（15:30—17:00）提问：刘庆国整理：鄢映辉、平浩======================================================================职能架构部门职能1、对投资项目做前期的调研和论证，做出立项方案。2、对投资项目进行管理。3、制定企业的发展战略和发展规划。目前部门的主要工作是负责在公司内部立项。一旦立项成功，就...
冀东水泥项目前期现场访谈任前进（股份公司财务副经理）参加人员：刘庆国、鄢映辉、平浩时间：2003/02/19（08:10—09:30）提问：刘庆国整理：鄢映辉======================================================================本人简介任前进，35岁，兰州大学MBA，于去年6月份从甘肃金川集团招聘入公司任财务部副经理，今年始全面负责财务部门工作。部门简况财务部共30人，共分5个组：此外，本人还有1名助理。1.资金组（4人）：负...
冀东水泥项目前期现场访谈张增光（集团副董事长，股份公司副董事长、总经理）参加人员：唐占库、刘庆国、鄢映辉、平浩时间：2003/02/17（19:30—20:30）提问：刘庆国整理：鄢映辉、平浩======================================================================与母公司的管理关系1998年河北省政府组建渤海集团，下辖冀东水泥集团（唐山）和太行集团（邯郸）等两大集团，后者的人事任免权原归省委组织部管理，后归渤海集团管理...
冀东水泥项目前期现场访谈曹（冀东水泥人力资源部部长）参加人员：鄢映辉、平浩时间：2003/02/18（8:00—11:30）提问：鄢映辉整理：鄢映辉、平浩======================================================================一、职能架构1.公司人员人数冀东集团（含子公司）有1万多人，冀东股份（含子公司）有4000人，冀东股份本部有2000人。2.部门概况本部门现有员工17人，正副部长各1名，下设四个职能科室，各3-4人，各有负责人1...
冀东水泥项目前期现场访谈刘臣（冀东股份公司主管生产的副总）参加人员：刘庆国、鄢映辉、平浩时间：2003/02/19（15:00—17:15）提问：刘庆国整理：鄢映辉、平浩======================================================================生产/工艺流程生产过程水泥的大致如下：资源条件冀东生产水泥在资源条件上并不占优势，原因如下：石灰石矿的品位不高，氧化钙的含量47-48%，而理想的水平为51-52%。此外，石灰石矿的有害成...
冀东水泥项目前期现场访谈任前进（股份公司财务副经理）参加人员：刘庆国、鄢映辉、平浩时间：2003/02/19（08:10—09:30）提问：刘庆国整理：鄢映辉======================================================================与母公司的管理关系任前进，35岁，兰州大学MBA，于去年6月份从甘肃金川集团招聘入公司任财务部副经理，今年始全面负责财务部门工作。目前子公司也采取党政联席会议的决策方式，都不完全是与董事会成员重...
与西北副总兼总工郭秋宝访谈笔录被访谈人：郭秋宝访谈人：李放，刘晓彬，周弋，商放访谈时间：2000年9月25日上午内容：对公司目前状况的评价以及对上市以后的展望：。高科技企业的瓶颈是资金问题，高科技企业发展的步子快，但在遇到资金不足时，银行又相对不愿融资。。上市是以融资为目的，但只是一种手段，并非目的。。公司发展过快，存在两个问题：一是如何在管理，经营，开发上跟上节奏；二是如何从一个非正规化的部队，向...
与法律部经理白呈明经理访谈笔录被访谈人：白呈明(顾问)访谈人：商放访谈时间：2000年9月23日下午内容:法律部结构及职责:公司顾问室包括技术顾问,财务顾问,以及法律顾问.公司很早就有法律顾问,他是97年到的公司,是第二任.现在法律部只有一人.负责公司重要文件的起草,重要合同的起草,内部各部门管理规章制度,员工社会保障,福利的确定和一些突发事件.公司上市这一块由另外的金融方面的专家来负责.提到几点建议:公司必须是各部...
西北实业总经理王聪的访谈笔录被访谈人：王聪访谈人：李放刘晓彬周弋商放时间：2000年9月21日上午对西北实业的远景“中国一流环保企业”的认识1.3-5年时间净资产达到50亿2.环保领域中国际上具有领先水平主营产品1.无铅汽油添加剂：存在严重的市场进入壁垒（中石化）；而且中石化计划在全国建立10-20家炼油基地，直接炼制高效环保汽油，这样西北实业的产品就很难打入中石化，只有面对中小炼油企业，而这些企业即将被淘汰出局...
渭南分公司访谈笔录被访谈人：王厂长访谈人：刘晓彬、周弋时间：2000年9月22日下午简介1.塑料炼油厂（原北恒化工）由一湖北老板建设，后来出了大事故，西北实业购入。另上了一套设备、原北恒的设备没有用2.今年7月15日开始正式生产；刚刚解决连续化生产问题；设备工艺正在进一步改善3.目前产量20吨油/月（柴油2/3{0#}汽油1/3{70#}）；设备最高产能30吨/月4.全厂总人数34人；设有办公室（综合管理部）{后勤3人、保安5人共10人}...
泾河分公司访谈笔录被访谈人：王厂长访谈人：刘晓彬、周弋时间：9月22日上午公司概述1.共40人；管理人员3个（生产与设备、质量与化验、厂长全盘负责）2.4个班（化工班3个、机修班1个、后勤），两个组（锅炉房1组、电工1组）3.二茂铁原料200吨/年计划扩产到1000吨/年；汽、柴油添加剂200-300吨/月、最高产能5万吨4.生产上有5道工序、每个工序检查质量；正在进行质量认证。产品合格率95%，有3个人专门负责质量工作关系1.供销...
与西北副总曾应林访谈笔录被访谈人：曾应林访谈人：李放，刘晓彬，周弋，商放访谈时间：2000年9月26日上午内容：对研讨会的看法。发展战略规划是纲，在确定目标之后，更重要的是如何实现目标，以及对于既定目标，需要那些步骤来支撑。公司产品在三个层面上：第一层面已经确定，为汽、柴油添加剂；第二个层面也基本确定，为汽油清洁剂，项目的选择在长远上是可行的，近期的政策的支持性与效益等还需进一步的论证；第三层面具体...
万向集团Page1of1北京公路局机械设备――访谈笔录访谈人：陈文凯被访谈人：路晓聪肖志荣经理访谈时间：8/2610：30内容：1、北机现状：是北京公路局下属的三产企业，主营桑塔纳产品。国有企业按私企业化运作。共有3个店面，目标客户是各维修企业和小经销商。主要从上海的厂家进货，也有相当一部分从经销商处拿货。2、对万向的看法：我们在为万向打工，一年经销配件上百万，结果年终算一下，没有挣到钱。万向的销售很怪，价格...
万向集团Page1of1运通四方――访谈笔录访谈人：楼向辉陈文凯陈小宏被访谈人：黄建良执行经理访谈时间：9/89：30内容：1、经营现状：主营轻卡（1.5到3吨）和中巴车型，200名员工，年销售额约2亿元，经营约4万个品种的配件，直接面向终端（各地的零售商和修理厂），约有1000多个下游客户，也进行零售。2、公司管理：有五个部门，采购、销售、仓储、质检（维修组、废品库和进货检验组）和行政。有8个仓库有20台车（其中9台为承包制...
万向集团Page1of1华丰隆――访谈笔录访谈人：楼向辉陈文凯陈小宏被访谈人：许志强业务经理访谈时间：9/811：30内容：1、经营现状：主营大众系列产品，其中60%是进口产品，是SKF的大经销商，从国外直接进货。主要客户是修理厂约有70家，占50%，其它为经销商之间的相互调货，年销售额约2到3千万。2、配件市场：A、广东的国产车里，大众系列的较多，而一汽比上汽的多。广东的一汽大众的车约占70%。B、国外的车型中，日本车（丰田、...
