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宁波韵升股份有限公司Page1of1郑州万达访谈笔录访谈人：陈文凯被访谈人：胡万全（总经理）访谈时间：8/2314：30内容：1、万达现状：轴承的专营商，主要经营一汽、二汽的大车和微型车，是万向轴承的河南地区的总经销。原来有8家分店，现只在河南郑州有两家店面。共约28人，下游的客户主要是一些汽配商店及其它地区的大户。2、对万向的看法：万向的售中服务较好，但是感觉集团内部协调不统一，营销公司与各厂家不能协调统一，甚至...
宁波韵升股份有限公司Page1of1河南新成记谈笔录被访谈人：梁新成（总经理）访谈时间：8/2411：30－13：00内容：1、新成现状：主营上海大众系列配件，共有4家门店，共约20人，其中两家是批发店，二家门店兼维修业务。一年销售收入约一千万元。其中有少量的配件从厂家采购，但采购价并不低，其它产品从一些大经销商处采购。下游的客户是要是一些本地的维修店及经销商（约10－20）及郑州周边地区（40%），还有一部分其它省份的周边...
宁波韵升股份有限公司Page1of1河南通兴访谈笔录访谈人：陈文凯被访谈人：杨毅（业务部经理COO）访谈时间：8/239:30内容：1、通兴的现状：在郑州有一个物流中心和一个门店，武汉（3个门店）、南京（2个门店）、太原（1个门店），公司主要经营一汽（解放）、二汽（东风）货车的零部件，共约1万个品种，年销售额为1.8亿元，在郑州地区数一数二。核心产品经一、二汽的一级经销商，是襄轴的全国最大的经销商，但其也经销大量的副厂件...
宁波韵升股份有限公司Page1of1访谈笔录－特轴市场总监访谈人：陈文凯被访谈人：高（市场总监）访谈时间：8/2315：30内容：1、高认为，万向构建分销平台，在初期与大的经销商的合作很重要。2、万向历史上曾出现过营销公司与生产商之间在市场上竞争的情况，影响很不好，如营销公司与生产厂之间的价格竞争现象。现在的万向钱潮万向节和特轴的产品无论是品牌影响力还是细分市场和产品的生命周期都不一样，因此，用一种模式来营销万...
宁波韵升股份有限公司Page1of2访谈笔录访谈人：楼向辉、陈文凯、王恩增被访谈人：万向钱潮营销公司副总经理周树祥访谈时间：2002.8.1916:25内容：营销公司的演变过程96年成立,和工业企业之间是买卖关系现款现货。98年划入16家工业企业，成为他们的附属体。2000年各工业企业的维修市场收掉，统一由营销公司来做。营销公司在外地的配送中心与各分厂的销售网络的关系配送中心负责当地的仓储、配送、服务。各企业的业务员可以自己去...
宁波韵升股份有限公司Page1of2访谈笔录访谈人：楼向辉王恩增被访谈人：沈华川特轴公司总经理访谈时间：2002/8/2114：00内容：1、对现有分销体系存在的问题，营销公司与制造厂之间关系的看法现在每个企业都有自己的网络，营销公司与制造厂之间如果不是买卖关系就运作不好，这牵扯到利益，各制造厂不可能把生存权交给营销公司。集团每年对制造厂有考核指标，每年有增长速度的要求，今年是25.8%,这个承诺营销公司能给吗?营销公司与...
宁波韵升股份有限公司Page1of1访谈笔录访谈人：楼向辉王恩增被访谈人：张玉东钱潮营销市场部助理访谈时间：2002/8/2015：45内容：主要的工作内容1．订单管理由物流部门到各企业联系下单，营销公司收到单据后通知客户打钱，钱到发货。各地配送中心若自己联系到订单，则在当地处理，但要报营销中心进行价格审批。各工业企业由自己的定单，但要到营销公司开票，产品流向那些客户我们全都要掌握。2．客户管理客户信息的管理、与经销...
宁波韵升股份有限公司Page1of2访谈笔录访谈人：楼向辉王恩增被访谈人：徐金坤钱潮营销市场部经理徐金坤访谈时间：2002/8/2014：00内容：1.营销公司的组织机构市场部职能分成三个部：物流部、市场部、综合部。市场部主要是市场开拓，政策制定，业务员管理，主要是配送服务也做销售。销售分两块：1.万向节的维修市场100%，龙山轴承100%，2.其他配件公司的产品例如气动轴、传动轴配合企业做。对于各企业来说不是经销商，而是市场的...
万向集团Page1of1集团总裁――汇报会笔录参与人：李波、陈顺虎、楼向辉陈文凯王恩增、王浩、黎昱万向参与人：总裁鲁章.伟鼎陈小宏、周树祥访谈时间：2002/8/319：30内容：1、必须注意一点：对原有资源的利用不要进入一个误区，原有资源的价值到底有多大，在新业务真正的价值到底有多大，不好说。2、在进行可行性分析时，应注意中国市场的特殊性。分析国外的情况，分析国内成功的例子，就得出应该是什么的方法论是不可取的。3、...
宁波韵升股份有限公司Page1of1访谈笔录访谈人：楼向辉陈文凯王恩增被访谈人：沈志军万向集团公司发展部总经理访谈时间：2002/8/209：30内容：1.集团提出的由制造向服务转型战略的定位问题加入WTO后我们与国外的公司比较没有资本、技术的优势，我们只有市场服务方面的渠道优势，因此要抓住这个机会，利用我们的优势实现由制造向服务转型的战略。战略有时不能做得太大，服务战略是基于制造为基础的，服务战略的提出是为了增强核心...
万向集团Page1of1厦门金龙旅行车有限公司――访谈笔录访谈人：楼向辉陈文凯陈小宏被访谈人：张致平副总经理访谈时间：9/1015：00内容：1、对于OEM的物流配送或在厂房附件设置仓库，厂家自然是欢迎的。但由于小金龙需求的万向产品较少，所以不经济，也就没有这种要求了。2、对于售后市场的配件物流问题，目前还没有配送的需要，现在的操作方式是，直接的厂家或主要的经销服务商定期要货，定期发货，也很方便。如果有一个中部环节...
万向集团Page1of1厦门广业轴承――访谈笔录访谈人：楼向辉陈文凯陈小宏被访谈人：高国辉总经理访谈时间：9/1010：00内容：1、广业现状：主营各类轴承，主要是工业轴承，汽车用的轴承仅占10%左右。汽车轴承直接面向最终用户，如厦门的大型供销公司和一些较大的修理厂，也有一些零售业务。公司经销多种类型和厂家的产品，但不是任何一家的总代理或总经销。目前公司的销售结构为：维修占1000多万，配套占400多万，另外一些为批发。...
万向集团公司Page1of2访谈笔录访谈人：陈晓宏、杨睿、水从芳、楼向辉、陈文凯、王恩增被访谈人：黄保国上海汽车工业零部件浦东有限公司（SPAP）总经理访谈时间：2002/9/410：00内容：1、SPAP公司介绍SPAP公司的主要业务为销售汇众的零部件产品，代理国际品牌，定牌生产销售。SPAP是汇众产品的唯一对外销售窗口。股权结构为上海汇众投资70%，强生公司投资7%，经营者出资23%.公司以前是汇众公司的销售部门，现在是独立的贸易公司...
宁波韵升股份有限公司Page1of1辽宁农机――访谈笔录访谈人：陈文凯被访谈人：崔学文总经理访谈时间：8/2610：30内容：1、辽农现状：主营大车的配件，现将范围扩大为“一汽三机二转移”，即海狮汽车、6110、6113、6005三种车型的大车、及向通用件经营转移向厂家的产品系列产品转移。目标客户是辽宁省各地的中配件店，约有1000家左右。三大车型的产品大多从厂家直接进货。海狮车还刚起步。2、对万向的看法：业务员只作销售，没...
宁波韵升股份有限公司Page1of1万向专营店――“长春直销处”访谈笔录访谈人：陈文凯被访谈人：潘新华（经理）访谈时间：8/259：50内容：1、专营店现状：只经营万向的产品（几乎所有的万向产品），目标客户是当地的二级经销商。共4到5人，年销售收入年近千万元。类似这样只作万向产品的经销商在东北没有第二家（所以有传这家公司的真正的老板是万向自己的营销人员）。2、对万向的看法：认为营销公司存在没有价值，他们在自营产...
宁波韵升股份有限公司Page1of1长春汽车滤清器厂――访谈笔录访谈人：陈文凯被访谈人：崔国霞经理访谈时间：8/2610：30内容：1、长滤现状：主要为一汽捷达、上汽奇瑞及青岛大卡车配套，约有95%是配套市场，只有5%在销后市场上销售。目前尚未建立起自己的营销体系，有一个销售公司，接听各地的电话来货，统一价出售。2、配流通市场理解：目前我们配套的产品与小厂生产的产品不好竞争，主要体现在价格相差太大。另外，我们的服务...
宁波韵升股份有限公司Page1of1方大汽车商行――访谈笔录访谈人：陈文凯被访谈人：詹秀芳经理访谈时间：8/2610：30内容：1、方大现状：主营捷达产品，约1000多种配件，在全国有3个店面，分别在长春、吉林市和广州。目标客户是本地的和外地的小经销商及维修厂家。年销售收入约1000多万元。采购渠道中，主要从几个渠道，即厂家（有相当部分是副厂）、一部分是大经销商、有相当一部分从一汽备品库。2、对万向的看法：做万向的产品...
宁波韵升股份有限公司Page1of1丹东轴承――访谈笔录访谈人：陈文凯被访谈人：程禹风总经理访谈时间：8/2514：30内容：1、丹东轴承现状：主营轴承产品，大多为一汽配套件或副厂件，其中丹东轴承有他的股份，但只经销万向的万向节。只有一个门店，约5到6人。丹东轴承由其负责市场和销售，在全国有50家丹东轴承经销商。2、对万向的看法：总的感觉，做万向的经销商，一个字――累。供应、索赔、货款，价格太透明让人吃不消。部...
目录目录..........................................................................................................................................1石卫平电视节目采购部主任.................................................................................................2张华财务资产部主任............................................................................................................5...
江苏广电项目现场访谈整理刘兵财务部助理参加人员：平浩、赵俊明时间：2004/08/24（16:45—18:00）主访：平浩整理：平浩======================================================================基本情况原来是电视台，去年竞聘到负责审计、综合等。内部财务控制原来主要报销的审核。主要是事务性工作，最近一个月才把权力下放。内部审计半年组织抽查审计，全年进行全部审计。从集团成立就开始做。审监部主要是管人的角度，而...
